摘要：看似教育属性与商业属性是矛盾的，但其实只要从创始人到团队都深度了解、理解每个活动蕴含的双重属性，才能抓住本源、两者兼顾，达成预设的目标。但研学不是简单的旅行，除了要策划一系列研学活动之外，更是一次导入机构教育理念、传递创新教学方式、建立学生情感链接的绝好契机。

很多时候，教育企业往往纠结于

品牌价值和商业属性的矛盾中

但其实只要从创始人到团队

都深度了解、理解每个活动蕴含的双重属性

才能抓住本源、两者兼顾

在真诚的、有价值的教育输出基础上

同时获得合理的回报

“矛盾”的教育企业

对于教育企业而言，每个品牌营销活动既有教育属性，也有商业属性。往往教学团队更关注教育属性，关注于教书育人而忽略了商业属性。同样的市场团队也更容易陷入商业属性中，用普通的商业思维向外推荐机构的产品，却忽略了教育产品背后蕴含的教育理念。

看似教育属性与商业属性是矛盾的，但其实只要从创始人到团队都深度了解、理解每个活动蕴含的双重属性，才能抓住本源、两者兼顾，达成预设的目标。

活动背后那些事儿

如何兼顾两者？

对于教育企业而言，每一场市场活动都要提炼并赋予它更深刻的教育意义。在基于教育意义的基础上，将教育理念融入、贯穿到整个活动的策划和执行中。

同时，每一场活动都需要界定目标，匹配资源，有效执行，达成目标。详细制定每个活动背后的一套完整流程。从各岗位人员选择到物资匹配等方面，只有对细节的极致追求，才能造就一场高品质的活动。

因此，一场优质的教育企业市场活动，首先要以客户需求为出发点，再结合已有产品进行策划点碰撞，传播学校教育理念，增色品牌形象。

市场新“宠儿” · 研学

近年来国家政策催生了研学市场的稳步增长。寻找与孩子对话的方式，探寻更新的教育理念，研学俨然已经成为家长的强烈诉求。

未来3-5年研学旅行的学校渗透率会迅速提升，游学业务每年增长速度超过100%，三年内在适龄人口渗透度上有望达到10%以上。研学已经成为了素质教育最为重要的载体之一，在研学中培养学生的价值观、人生观和世界观。

但研学不是简单的旅行，除了要策划一系列研学活动之外，更是一次导入机构教育理念、传递创新教学方式、建立学生情感链接的绝好契机。

当前，去中心化、商业边界模糊化正成为越来越鲜明的消费模式。通过研学等社交活动赋能机构品牌活动的执行，让更多家庭参与进来，参与到“龙门节”活动中，持续链接到家长、学生的内心，加强互动、持续导流。

大型活动执行关键

▶ 整合资源、传播品牌、聚集流量、变现流量是“龙门节”营销类活动的核心。

▶ 将整个活动流程表单化、工具化呈现是保证严谨、有序地推进项目化执行的关键要素。

▶ 细节处才能真正体现出机构的办学、办活动品质。

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