摘要：看似教育屬性與商業屬性是矛盾的，但其實只要從創始人到團隊都深度瞭解、理解每個活動蘊含的雙重屬性，才能抓住本源、兩者兼顧，達成預設的目標。但研學不是簡單的旅行，除了要策劃一系列研學活動之外，更是一次導入機構教育理念、傳遞創新教學方式、建立學生情感鏈接的絕好契機。

很多時候，教育企業往往糾結於

品牌價值和商業屬性的矛盾中

但其實只要從創始人到團隊

都深度瞭解、理解每個活動蘊含的雙重屬性

才能抓住本源、兩者兼顧

在真誠的、有價值的教育輸出基礎上

同時獲得合理的回報

“矛盾”的教育企業

對於教育企業而言，每個品牌營銷活動既有教育屬性，也有商業屬性。往往教學團隊更關注教育屬性，關注於教書育人而忽略了商業屬性。同樣的市場團隊也更容易陷入商業屬性中，用普通的商業思維向外推薦機構的產品，卻忽略了教育產品背後蘊含的教育理念。

看似教育屬性與商業屬性是矛盾的，但其實只要從創始人到團隊都深度瞭解、理解每個活動蘊含的雙重屬性，才能抓住本源、兩者兼顧，達成預設的目標。

活動背後那些事兒

如何兼顧兩者？

對於教育企業而言，每一場市場活動都要提煉並賦予它更深刻的教育意義。在基於教育意義的基礎上，將教育理念融入、貫穿到整個活動的策劃和執行中。

同時，每一場活動都需要界定目標，匹配資源，有效執行，達成目標。詳細制定每個活動背後的一套完整流程。從各崗位人員選擇到物資匹配等方面，只有對細節的極致追求，才能造就一場高品質的活動。

因此，一場優質的教育企業市場活動，首先要以客戶需求爲出發點，再結合已有產品進行策劃點碰撞，傳播學校教育理念，增色品牌形象。

市場新“寵兒” · 研學

近年來國家政策催生了研學市場的穩步增長。尋找與孩子對話的方式，探尋更新的教育理念，研學儼然已經成爲家長的強烈訴求。

未來3-5年研學旅行的學校滲透率會迅速提升，遊學業務每年增長速度超過100%，三年內在適齡人口滲透度上有望達到10%以上。研學已經成爲了素質教育最爲重要的載體之一，在研學中培養學生的價值觀、人生觀和世界觀。

但研學不是簡單的旅行，除了要策劃一系列研學活動之外，更是一次導入機構教育理念、傳遞創新教學方式、建立學生情感鏈接的絕好契機。

當前，去中心化、商業邊界模糊化正成爲越來越鮮明的消費模式。通過研學等社交活動賦能機構品牌活動的執行，讓更多家庭參與進來，參與到“龍門節”活動中，持續鏈接到家長、學生的內心，加強互動、持續導流。

大型活動執行關鍵

▶ 整合資源、傳播品牌、聚集流量、變現流量是“龍門節”營銷類活動的核心。

▶ 將整個活動流程表單化、工具化呈現是保證嚴謹、有序地推進項目化執行的關鍵要素。

▶ 細節處才能真正體現出機構的辦學、辦活動品質。

— 明日精彩預告 —

1場戰略簽約，共同攜手

2大實戰教官，無私分享

3個活動方案，深度解析

1場盛大閉幕式，圓滿收官！