如何在舊渠道上用新零售的方式起盤新產品？【第27頭腦風暴】

摘要：你們如果有皮膚科醫生資源最好，我一般給客戶分析，都是先要看客戶手裏邊有什麼最核心的資源，這纔是關鍵點，然後根據你的核心的資源去設計一個符合你自己的，有可能在這個渠道里裂變，結合微商模式的新的玩法，或者說是一種綜合性的玩法。個人覺得：兒童的產品，主力消費羣體是母親，然後是父親，膚原的護膚品主攻也是女性羣體，青春期的孩子也是母親帶着，所以你的目標用戶的25到45期間的女性，52個店每個店有3000會員，這個做跨界的覆蓋率是很高的。

不知不覺頭腦風暴已經第27期了，本期討論了什麼話題呢？爲您整理昨晚羣內討論內容：

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討論話題

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項目現狀

1、

成人祛痘連鎖店——膚原，現在在上海有38家店，全國52家，直營+加盟的模式，客單價6888-16888

2、

嬰兒過敏溼疹產品——嘟卡，現在線下實體母嬰店+兒童醫院皮膚科+電商的模式，客單價260

目前定位兩個人羣：一個是祛痘人羣，一個是嬰童。想在這兩個產品的基礎上，再覆蓋到更多的人羣，而且用新品牌，做新零售模式。

會友提問

1、如果做新零售(微商)模式，在上面哪個舊有的渠道來推進開展更好？

2、怎樣找到有新零售(微商)運營經驗的合夥人？

逍遙子（年輕能總裁）：

光做祛痘怎麼做大？做整店輸出更好，想收大錢就在祛痘基礎上做整店輸出，以目前的客戶裂變就行了。傳統渠道做店推店模式，用資本打法，或者做整店輸出，以原有客戶裂變，這是兩個做大的方法，針對細分人羣的玩法過時了。

我的玩法是，從原有客戶裏篩選出一部分來，進行裂變，篩選一部分不是最主要利潤點的客戶，組建新團隊，和老渠道相對隔離。現在細分美容產品做新零售搞不大的，思路不對，單一功能性又陷入產品思維去了。要能基本滿足各種問題性肌膚，有系列產品，才適合做加盟連鎖。做第三個細分單品還是老樣子，會更難。從產品思維向模式思維轉變，做連鎖加盟吧，思維方式要改變。

做全系列針對問題肌膚的連鎖加盟，纔可能做到十億幾十億級別，再進行資本運作，別無他途。

大掌櫃（化妝品研發生產服務）：

功效護膚是小衆，無論是成人祛痘還是嬰童功效產品都可以作爲品牌SKU拓展抓手。我覺得可以以祛痘系列爲突破，讓消費者感受到效果，大力拓展其他基礎護膚，整幾款效果顯著的做引子。

晨晨（厚朴膳道）：

我覺得第二個好。母嬰市場份額很大。而且微商代理的主力軍很多都是寶媽。有很多做母嬰用品的團隊可以直接嫁接。就要看這個產品的利潤夠不夠支撐層級。

尼尼（一起團）：

微商渠道走一走產品的知名度會更大一點，那個時候你的思路就更廣了。第二個肯定好，我的感覺不會錯。傳統行業的人一上來就是他的產品有多好。這個龔老師說的。

國宇老師（起盤策劃）：

策略做得好，只會讓原來更好，新渠道也能起來，實在擔憂可以從那些邊角資源先動試試，但是這樣你會很累，特別第一年。

微商合夥人或操盤手很難找的，還要願意承擔風險，是個微商的操盤手或有一兩年經驗的就沒人願意承擔這樣風險，已經有一兩年經驗去哪裏都是人才，幹嘛擔着風險玩項目呢？多去接觸一些就好了，學會篩選自己合適的就好了。

羅少（廣州格瑞特晁天王微輔導總經理）：

他現在是大方向戰略的問題，然後纔是戰術—選品的問題。

萬波（相老師平臺）：

既然是功效護膚，進店客戶一般是已經長痘痘的人居多吧，那是解決問題，是不是把預防長痘痘的服務也加進去，類似於怕上火喝王老吉，把洗臉產品加進去，臉部乾淨了，長痘痘的可能性也降低了。

優墨（蘇寫未來）：

個人覺得成人祛痘好點，兒童的安全問題得重視。根據目前有的信息，如果走新零售，反而嘟卡會有優勢，前提是原有的嘟卡和膚原在之前都不錯，很多人在消費，或多或少有習慣查：百度，淘寶，京東，人的心理誘因其中有，從衆，社會認同感。也就是說會看銷售量和好評率，目前我看的嘟卡會提高購買慾望。但是要考慮，原點城市是哪裏。意思就是新品牌的起始爆發城市，我覺得考慮因素有很多，要根據實際情況分析。

最好是自己親自操盤，錢在哪，心就在哪，一定是自己親自才能走心。可以根據以往消費的人羣，看看聚焦的年齡，性別等進行分析，做人羣畫像。

畫餅姐（烘焙代工）：

搞這個醫療的，專業強勢纔是核心，否則和老莆田系沒區別，不外包，可以請人並且自己要參與。

王宏豔（營銷操盤）：

個人覺得：兒童的產品，主力消費羣體是母親，然後是父親，膚原的護膚品主攻也是女性羣體，青春期的孩子也是母親帶着，所以你的目標用戶的25到45期間的女性，52個店每個店有3000會員，這個做跨界的覆蓋率是很高的。畫像做完，可以在現有會員體系做線下體驗活動，新會員拉老會員裂變，老會員就是你的種子用戶，口碑裂變。

每個店抓住150個核心的種子用戶，效果很大的，每個店抓住150個核心的種子用戶，效果很大的。給員工激勵，人力資源績效成本覈算在成本里，員工和種子用戶就是你的帶貨人。52個店之間pk，員工和種子用戶的朋友圈就是你的公共媒介。小代理要給他提成，不是死工資，肯定願意幹，就類似合夥人形式。

闞洪巖（IP網紅新零售）：

你們如果有皮膚科醫生資源最好，我一般給客戶分析，都是先要看客戶手裏邊有什麼最核心的資源，這纔是關鍵點，然後根據你的核心的資源去設計一個符合你自己的，有可能在這個渠道里裂變，結合微商模式的新的玩法，或者說是一種綜合性的玩法。如果是完全創新的，反而有可能不成。但是結合你的優勢資源，那你也就很好掌控，你也更瞭解你自己，那你優勢資源裏就不至於跑偏，不管怎麼走都是可控的。模式和裂變制度要設計好，需要給他們主動的動力。

郭少千（微商少爺）：

要麼找合夥人（有錢的），要麼找操盤手（投人力的），沒有二合一的。

預祝得道哥起盤成功！！