消費者求着我們賣東西給他，只要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的經銷商看起來都是牛逼逼的。可是如今市場低迷了，而且還可能一直低迷下去，無疑給經銷商帶來沉重的打擊。

尤其是行業裏某一類經銷商，特指那些：自己不懂經營管理，缺乏商業思維，只會發雞蛋和小禮品聚人，等招商平臺講師下來賣貨五五分賬，沒有了“保姆式幫扶”就懵逼的“巨嬰經銷商”。

所謂的“保姆式幫扶”是食品行業的一大特色，其核心就是你可以沒有太多能力，但只要發禮品把目標顧客聚集起來，我的講師下去就可以幫你賣貨掙錢，甚至當天收款的環節都給你設計好不用操心。

可見，“保姆式幫扶”的經銷商面對如今的市場環境還能存活下去嗎？這讓人不得不反思，未來什麼樣的經銷商可能會被淘汰？什麼樣的經銷商更有前途？

九種即將被淘汰的經銷商

1

靠廠家支持型

這類經銷商的常見口頭禪是，廠家給政策支持我就進貨，不給政策支持我就不進貨。廠家給費用支持我就做活動，不支持我就不做活動。廠家給補貼發工資我就多招銷售人員，不給補貼我就不招。廠家給外拓補貼我就多跑動，不給支持我就跑不動。“廠家支持”是他的關鍵詞。

2

甩手掌櫃型

諸事不管的甩手掌櫃。因爲做經銷商賺了點錢，把生意託付給家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場情況怎麼樣都無所謂。等到發現已經不賺錢時，市場已經無可救藥。

3

天上掉餡餅型

從上到下的人員整天坐在店裏像白領一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣掉一些產品就沾沾自喜，整天對着電腦鬥地主看着無聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老想着某一天品牌名氣大了，出個完美產品，自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。

4

埋怨沒市場型

在他的嘴裏經常說一句話就是，現在市場不好啊，中午天熱沒有人來店啊，天冷沒人出門呀，今天下雨沒有人啊，晚上人少沒有用啊。在他的嘴裏每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語言詞彙信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

5

拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢3拍子，鋪個貨需要幾個月時間，商量個事情要10來個人，計劃一延再延，活動遲遲不做，人員總是招不到，自以爲是在仔細的考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。

6

重心易偏離型

總是在尋找新歡，追尋新的刺激和目標，在他的內心裏始終認爲市場做不好絕對不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重複這些浪費資源的事情。

7

光說不做型

這類經銷商特別能說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是執行起來的真的不多，即使是行動了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發現他還是在那裏說的滔滔不絕。

8

超低價情緒型

很多是通過雜牌，低端品牌歷練出來的，他們對價格的敏感度高於所有人，只要你定價他就會認爲很高，因爲在他的腦海裏只有便宜的纔是好買的，但是我們想一下如果都按照乘以2作爲銷售的利潤，那麼我們把產品定價爲28元和定價爲16元，那個的利潤更可觀？

9

思路混亂型

其實他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什麼事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦幹。他更需要的是知識和更多的人溝通，從而真正瞭解顧客的需求。

如有以上的任意一種行爲，說明你正在被市場所淘汰。如今的市場既不能忽悠、欺詐，又要合法、安全，你持有以上的態度的話，早早就被“端”了，還能適應如今的市場嗎？

未來九種最有前途的經銷商

1

組建銷售團隊型

一流的經銷商建隊伍，擴規模，二流的經銷商做營銷，搞策略，三流的經銷商賣產品，拼價格。他很注重人才的培養和使用，大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。

2

明確目標進度型

他很清楚的知道自己要的市場，進度、時間、方式。並有效通過一系列可行措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步分解出無數個小目標，一個個的去擊破。

3

營銷動作層出不窮型

他還在年初的時候就已經制定好了今年一年的營銷行動計劃，每個季度，每個月該做什麼，市場變化，他也會隨着變化，一切圍繞着市場，客戶而行動，走在廠家前面，不僅能把廠家實施的營銷動作做得風生水起，更關鍵的是，他自己那一畝三分地已經被他精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份。

4

注重店面形象型

他特別對堆頭、展架、海報，很是敏感，一些小細節出現錯誤就抓着不放，一定要達成自己的要求，是一個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重產品的形象，人員的形象，這樣的經銷商沒有理由做不好市場。

5

規章制度完善型

規模擴大後，老闆不再親自做市場了。那麼，老闆每天要幹些什麼呢？制訂規章制度。沒有規矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕鬆得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉向。

6

知道利潤在哪裏型

不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點。總怕一年過後算賬的時間賬戶裏沒有錢，他很清楚自己的利潤來源點在哪裏。心裏有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會花到點子上，哪些錢不該花，抓的滴水不漏。

7

忠誠恆久不變型

他一旦做了選擇就不輕易放棄，他會和廠家合作2年、5年、10年以上，廠家做什麼他就跟着做什麼。他其實支持的是一個共同的夢想，他隨時可以拉開衣袖，指着手腕說：你一刀從這裏切下去，血管裏面流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經銷商能和廠家同生共死，廠家也會和他同舟共濟。

8

捷報頻傳型

很少聽到他的信息，聽到的都是他創造的一個個奇蹟。他每年都可以完成基礎銷售任務，很多問題在他眼裏都不是問題，什麼問題都可以解決。

9

對市場有先見型

對市場的冷暖變化有先知先覺，並及時做好準備，未雨綢繆。在兩年前，有的經銷商就預見到市場將會有一個回落洗牌期。那時就開始做好度過市場寒冬的準備，那時就不再擴大店面的規劃，而是減支曾效，提高店面使用率，控制成本，精簡人員，並調整產品銷售渠道，開拓新的客戶羣體。

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