就是今天

君学书院第三届“龙门节”圆满落幕的次日，来自全国各地的60+教育人走进君学集团总部，正式进入“龙门节”启动后的首次充电学习。

本次开放日，由君学书院资深教官Nick、君学书院副院长助理Jonny、君学传媒主管Chanel分别就市场营销、项目化管理、媒体策略等方面与学君们进行沟通交流。

为学君们后续开展的“龙门节”品牌活动进行不同板块的梳理与赋能，助力各机构“龙门节”更上一层楼。

10S读懂开放日

君学开放日

一场思维的碰撞

集体智慧的闪光

「君学开放日 」为广大学君搭建了一个经验交流、智略共享的互动交流平台。开放学君们体验君学管理系统的自身实战情况，同时对接相应部门进行互动、讨论、答疑、分享与深度交流。

定位：教育人智略共享的平台

使命：助力教育机构不同岗位教育人专业提升

形式：君学各岗位负责人与学君进行圆桌讨论、头脑风暴

对象：不同岗位的全体教育机构教育人

市场营销Q&A

国无兵不稳，民无兵不安，市场无兵不强！想要提升业绩，销售团队的业务能力很重要。

往往在招聘环节就要重视经验和潜力，通过持续、专业的基础知识来提升业务团队的基本功力。只有基本功的量变，才能引发质变。

——君学书院资深教官 · Nick

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Q

A

&

如何让教学团队能感知到营销的重要性？

全员营销化是教育行业的基本要求。作为自负盈亏的教育机构，从创始人开始就要有营销意识，并站在更高的认知层面将营销思维传递给团队。

同时从文化层面，强调组织责任感、自我内驱力和结果导向意识，让教学团队清晰地了解到行业的趋势、要求及规则。

另外，教育行业的发展一定在于从业者的改变，行业趋势瞬息万变，缺乏营销意识的团队越来越容易出现职业危机感、没有营销意识的机构也更容易在市场浪潮中走向衰落。

Q

A

&

产品组合怎么推广？

产品组合不是将已有的产品进行“捆绑打包”，而是由产品构成的，某个客户需求的全套解决方案。

如果将产品组合作为一个整体产品来进行营销推广，则内含的各种实际课程产品、服务产品就像是“原材料”。营销推广的对象是产品，而非原材料。

因此基于产品组合的营销组合策略，要包含产品、设计、服务、推广等一系列方案。

再解项目化管理

优质的项目管理，不是流程和工具的堆叠。

——君学书院副院长助理 · Jonny

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普通管理者通常对团队工作缺乏规划，临时工作任务多、突发任务多，整个团队都会被带入到这种恶性循环中。

有效解决问题的工作方法，就是对部门工作进行项目化及模块化管理，并能够基于部门或公司的绩效要求，清晰地规划部门工作路径。并且能够不断地优化这条路径，让部门运作有条不紊。

项目化管理能够更合理地匹配资源，节约资源；同时打破部门壁垒，更有效地完成目标；更能在项目制团队中，让团队获得更多元的岗位职责，有助于培养人才梯队。

文化是品牌的核心

打造强品牌，你就是家长的不二之选。

——君学传媒主管Chanel

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品牌体验时代来临，消费者不再只关注于产品本身，每个产品、活动的细节和服务，都已成为新的关注点。

因此企业的核心任务就是打造自己的品牌。当企业拥有了品牌，就拥有了市场的话语权和定价权；当品牌做到极致，销售就是“临门一脚”。

产品、活动等任何外在的呈现，都是向外传递文化价值观和企业战略目标的方式和渠道。每个产品都有自己的核心文化和价值观，而品牌，就是企业的文化和价值观对外传递的结果、在市场和消费者心中沉淀的印象。

学有所得

▶ 迈智达教育 · 冯顺梅

Nick教官分享了三个板块，印象最深刻的是第一板块中的第三个问题，全员营销是未来的发展趋势，单一的“教书匠”理念终将被淘汰，身教大于言教，观念的转变很重要。

▶ 优倍思教育 · 杨美玲

通过参访感受到了君学根植于内心的企业文化和服务细节化，能感觉到每一个事物背后的故事更加能带动人吸引人。品质即为细节的累加。

回到校区将我们的参访流程标准化，每个区域故事化，现在我们总部的装修设计也能借鉴到。针对龙门精神，龙门精神如何传递调动做复盘解析，并能通过大会，校区会，部门会传递到每个人内心。让大家都能了解到龙门精神，也都能具备龙门精神。

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▶ 瑞雪舞蹈艺术学校 · 郑川

这是第二次参访君学总部，依然强烈的感觉到流程的标准化，一些环境创意，海报设计的创意等都相当的棒。

通过Nick教官的解码指导，更加明确龙门节活动的思路，也了解要根据学校的实际情况进行方案环节的调整，昨晚团队一起复盘讨论整个思路和环节的梳理，也算比较明确，回去会更加细致化。

产品设计是龙门节的关键，昨晚复盘的时候也有很多思考和问题卡在这个环节，产品设计，定位，价格定位等都是一个产品能否活下去，能否有竞争力的关键所在，这个方面更需要好好打磨和思考。

③ 一场思想的交流盛会，就在君学中国7月开放日

界世的你当不

只作你的陪练

无

君学中国开放日

我们有平台

等你带着问题来

敬请期待下期君学开放日

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