就是今天

君學書院第三屆“龍門節”圓滿落幕的次日，來自全國各地的60+教育人走進君學集團總部，正式進入“龍門節”啓動後的首次充電學習。

本次開放日，由君學書院資深教官Nick、君學書院副院長助理Jonny、君學傳媒主管Chanel分別就市場營銷、項目化管理、媒體策略等方面與學君們進行溝通交流。

爲學君們後續開展的“龍門節”品牌活動進行不同板塊的梳理與賦能，助力各機構“龍門節”更上一層樓。

10S讀懂開放日

君學開放日

一場思維的碰撞

集體智慧的閃光

「君學開放日 」爲廣大學君搭建了一個經驗交流、智略共享的互動交流平臺。開放學君們體驗君學管理系統的自身實戰情況，同時對接相應部門進行互動、討論、答疑、分享與深度交流。

定位：教育人智略共享的平臺

使命：助力教育機構不同崗位教育人專業提升

形式：君學各崗位負責人與學君進行圓桌討論、頭腦風暴

對象：不同崗位的全體教育機構教育人

市場營銷Q&A

國無兵不穩，民無兵不安，市場無兵不強！想要提升業績，銷售團隊的業務能力很重要。

往往在招聘環節就要重視經驗和潛力，通過持續、專業的基礎知識來提升業務團隊的基本功力。只有基本功的量變，才能引發質變。

——君學書院資深教官 · Nick

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Q

A

&

如何讓教學團隊能感知到營銷的重要性？

全員營銷化是教育行業的基本要求。作爲自負盈虧的教育機構，從創始人開始就要有營銷意識，並站在更高的認知層面將營銷思維傳遞給團隊。

同時從文化層面，強調組織責任感、自我內驅力和結果導向意識，讓教學團隊清晰地瞭解到行業的趨勢、要求及規則。

另外，教育行業的發展一定在於從業者的改變，行業趨勢瞬息萬變，缺乏營銷意識的團隊越來越容易出現職業危機感、沒有營銷意識的機構也更容易在市場浪潮中走向衰落。

Q

A

&

產品組合怎麼推廣？

產品組合不是將已有的產品進行“捆綁打包”，而是由產品構成的，某個客戶需求的全套解決方案。

如果將產品組合作爲一個整體產品來進行營銷推廣，則內含的各種實際課程產品、服務產品就像是“原材料”。營銷推廣的對象是產品，而非原材料。

因此基於產品組合的營銷組合策略，要包含產品、設計、服務、推廣等一系列方案。

再解項目化管理

優質的項目管理，不是流程和工具的堆疊。

——君學書院副院長助理 · Jonny

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普通管理者通常對團隊工作缺乏規劃，臨時工作任務多、突發任務多，整個團隊都會被帶入到這種惡性循環中。

有效解決問題的工作方法，就是對部門工作進行項目化及模塊化管理，並能夠基於部門或公司的績效要求，清晰地規劃部門工作路徑。並且能夠不斷地優化這條路徑，讓部門運作有條不紊。

項目化管理能夠更合理地匹配資源，節約資源；同時打破部門壁壘，更有效地完成目標；更能在項目制團隊中，讓團隊獲得更多元的崗位職責，有助於培養人才梯隊。

文化是品牌的核心

打造強品牌，你就是家長的不二之選。

——君學傳媒主管Chanel

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品牌體驗時代來臨，消費者不再只關注於產品本身，每個產品、活動的細節和服務，都已成爲新的關注點。

因此企業的核心任務就是打造自己的品牌。當企業擁有了品牌，就擁有了市場的話語權和定價權；當品牌做到極致，銷售就是“臨門一腳”。

產品、活動等任何外在的呈現，都是向外傳遞文化價值觀和企業戰略目標的方式和渠道。每個產品都有自己的核心文化和價值觀，而品牌，就是企業的文化和價值觀對外傳遞的結果、在市場和消費者心中沉澱的印象。

學有所得

▶ 邁智達教育 · 馮順梅

Nick教官分享了三個板塊，印象最深刻的是第一板塊中的第三個問題，全員營銷是未來的發展趨勢，單一的“教書匠”理念終將被淘汰，身教大於言教，觀念的轉變很重要。

▶ 優倍思教育 · 楊美玲

通過參訪感受到了君學根植於內心的企業文化和服務細節化，能感覺到每一個事物背後的故事更加能帶動人吸引人。品質即爲細節的累加。

回到校區將我們的參訪流程標準化，每個區域故事化，現在我們總部的裝修設計也能借鑑到。針對龍門精神，龍門精神如何傳遞調動做覆盤解析，並能通過大會，校區會，部門會傳遞到每個人內心。讓大家都能瞭解到龍門精神，也都能具備龍門精神。

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▶ 瑞雪舞蹈藝術學校 · 鄭川

這是第二次參訪君學總部，依然強烈的感覺到流程的標準化，一些環境創意，海報設計的創意等都相當的棒。

通過Nick教官的解碼指導，更加明確龍門節活動的思路，也瞭解要根據學校的實際情況進行方案環節的調整，昨晚團隊一起復盤討論整個思路和環節的梳理，也算比較明確，回去會更加細緻化。

產品設計是龍門節的關鍵，昨晚覆盤的時候也有很多思考和問題卡在這個環節，產品設計，定位，價格定位等都是一個產品能否活下去，能否有競爭力的關鍵所在，這個方面更需要好好打磨和思考。

③ 一場思想的交流盛會，就在君學中國7月開放日

界世的你當不

只作你的陪練

無

君學中國開放日

我們有平臺

等你帶着問題來

敬請期待下期君學開放日

— End —