“千里做工，只爲求財”，這是大多數職場人的心照。理想、職位當然不是不考慮，只是那個顯得更遠一點，相對的不如薪資那麼“實惠”。

很多公司都有既定的薪資策略，對不同職位或入職時間的人，會有不同的薪資待遇。看上去似乎照着來就是，然而，任何的政策都有其靈活度，上至國家，下至企業，都概莫能外。假如你能“斗膽”去談一談，或許就是另外一番天地。薪資如此，職位也是如此。

但是，很多人似乎一提薪資談判就頭痛，感到頗爲困擾，有着種種擔心：是不是談薪資會讓自己無法通過面試？是否談薪資會讓上司感到這人“要求忒多”，從而招致不良印象？如此等等。

那麼，作爲一個職場人，該如何談薪資呢？面試時怎麼談

面試是入職的前提，這時掌握好薪資談判的技巧尤爲重要：價碼太高，或許你就會喪失機會；不談或價碼過低，則會讓自己“帶着委屈”工作，可能難以出業績，心情也不爽。

在面試時談薪資，你要做好如下幾點：

1.審視自己，搞清自己所想的究竟是什麼

畢竟，就職並非只爲薪資，其他的福利、公司的前景、發展的空間……都是需要考慮的因素。在排除自己不太重視的因素之後，你需搞清自己究竟想要的是什麼？

例如，更高的薪水與更長的假期，你會選擇哪一個？大公司的高薪和小公司的自由，你又會選擇哪個？你對薪資的底線要求是什麼？在達到底線要求時，你究竟願意犧牲哪些東西？

清楚地瞭解自己想要的以及能夠放棄的項目，併爲每一個項目設定底線，在面談薪資等福利時纔不會抓不着頭緒。

2.事先做好應聘公司的功課

談薪水最困難的問題就在於‍“價碼”，開太高了，感覺像獅子大開口，開太低又會自貶身價、便宜了僱主。所以，充分了解應聘單位的情況非常重要。

比如，你所應聘的公司所處的地區、行業等等，不同地區、不同行業當然會有不同的“底限工資”。北京不太可能和太原一樣；新興移動互聯網行業肯定會高於一般傳統行業，如此等等。

對於所應聘公司，也可通過學長、公司的新聞、網絡上的評價，獲取一些該公司不同崗位、不同時期的薪資消息。多方瞭解，就能基本確定薪資價碼的合理範圍，然後評估自身的經歷、條件，看看可以要求到多高的薪水。

3.面對面協商

應聘談薪資，能面談，就絕不要電話、郵件談。

俗話說見面三分情，相較於面對話筒或計算機屏幕，面對面談比較容易讓對方印象深刻；而且當面的請求，面試主考官也比較不容易拒絕。此外，面對面也有助於你因應情境，及時作出反應，不至於讓談判驟然破裂。

4.做好談判不成的心理準備

面試之時，你還尚未入職，招聘者當然不會那麼“在乎你”，他尚未見到你的能力或業績，自然你就處於“可有可無”的狀態。所以，在開口之前你一定要想清楚：“萬一談不攏怎麼辦？”

因此，在面試商談時，一定要給自己留有“退路”。說話要委婉一點，不要咄咄逼人，明確不達到某種級別的薪資就“拜拜”了——除非你底線確實如此。假如你覺得職位不錯，薪資也沒超出你的底線，你不妨考慮是否接受這個職位。

5.理解工作職責後再談薪水

在瞭解公司環境、工作要求、工作權責之前就談薪資是不智之舉。假如主考官已經詢問了，你不妨先轉個彎：‍“我希望先了解工作要求，以及如何勝任這份工作，再討論薪資。”或者，“能否請您談談這份工作的詳細要求，以便我能預作了解？”

待面試官說明工作細節後，你就可以旁徵博引，舉實際案例強調自己符合這份工作的要求與實力，然後再進行薪水的協商。你之前的工作經歷就是商談的一個籌碼，有助於你的薪資談判。

6.不要給出具體數字

一般而言，面試之時，沒必要給出具體的薪資要求，大概給出一個範圍就好，這可讓你有靈活的操作空間。太具體了，或者會成爲你獲得這個職位的阻礙；或者讓你失去得到更高薪水的機會。入職後怎麼談

在入職一年或數年之後，你根據自己的能力和業績表現，參考公司內其他員工的情況，就可以考慮是否提出加薪的要求。

提出加薪要求對很多職場人來說，似乎也是一個很爲難的事情。但事實上，你提加薪比面試提薪資要求，存在很多的優勢。一方面，你對公司情況有了深入的瞭解，大致知道公司能夠給出“多高的薪水”，另一方面你也能將自己的能力、業績與其他員工相比較，知道自己是否有獲得更高薪水的可能。

那麼，在職場中又如何提出加薪要求呢？

1.尋找合適的時機

加薪要求不是隨時都能提的，機會很重要。

一般來說，公司業績大漲、你所處部門獲得重大項目，或者你剛剛完成了一個重要項目，這些時機提出加薪要求最佳。

2.確定加薪的範圍

加薪的要求一定得合理，你不能妄言，隨隨便便提出一個要求。

一方面，你要說明自己的狀況，簡而言之，就是讓上司覺得，你的業績和能力表現必須加薪，“纔對得起你”。另一方面，你要了解當前的“市場行情”。社會和經濟的發展總會令薪水有所增長，如果如今都是8000元了，顯然你5000元的薪水就屬於“未達標”，就應該加薪。

加薪如面試談薪資一樣，你都得有自己的“籌碼”，上面就是你可以參考的一些籌碼。在不能確認自己擁有“籌碼”之前，不要提出加薪。

此外，“加薪”本身是一個籠統的說法。假如單純提加薪不恰當，換種說法或許同樣能讓你得到更多收入。比如，你加班比較多，你可以申請更高的加班費；你外聯比較多，你可以申請更多的交通費；甚至你比較忙、承擔大案子比較多，你也可以申請更長的帶薪假期來獎賞自己……

3.談職務，不談薪水

公司要找的不是衝着錢或福利來的人，他們要找的是喜歡該公司、該職務的人。如果你要加薪，不妨先談談自己的構想、願意承擔的職責。看看上司希望能給予你何種“大任”。你想啊，職責、職務有了，薪水不就是“水到渠成”的事情嗎？

永遠記得，談職務比直接談加薪，會讓你達成加薪願望容易得多。薪資商談的禁忌

薪水高是好事，但薪資談判如果觸動了一些職場禁忌，那你就玩完了。

1.千萬別獅子大開口，別討價還價

理性提出薪資要求是很重要的。獅子大開口，一方面公司可能無法滿足，另一方面也令上司（面試官）對你有看法，覺得你這個人“自不量力”。

同時，薪資談判也最忌“討價還價”。職場不是菜市場，你不能試圖提出一個“高價”，然後請別人“殺價”，如此一而再三。

2.別跟上司說“我希望您能同意”

相反，你倒是應該跟上司說，他拒絕你也沒關係。這反而會讓他覺得“不應該委屈你”。

上司就是上司，你對他指手畫腳沒有用，他也沒義務一定同意你的要求——即使是合理要求。首先把“拒絕”的可能擺在桌面，更顯得你像一個成年人，有勇氣且有能力去接受接下來可能出現的各種結果。允許這種可能的存在，也能使參與對話的每個人都能夠開誠佈公。

3.別摻雜太多個人情緒

記得你是在要求加薪，而不是將此視爲把工作中的種種不快發泄出來的一個機會。你要控制住兩種情緒，其一是恐懼，擔心你被拒絕，擔心對面的那個人會大發雷霆。其實，只要你理性提出，多半不會發生後者。至於“拒絕”，你自己有心理準備就好。其二是憤怒，即便你對工作或薪水確實不滿，現在也不是你發泄的機會。更不能因爲上司不滿足你的要求，你就大發雷霆。記住，憤怒解決不了任何問題。

4.不要虛誇，不要做演講

面試時還好點，虛誇一點對方可能不知道，或許還能給你一臂之力。但在職者，虛誇就需絕對禁止了。俗話說，羣衆的眼睛是雪亮的。其實，上司的眼睛也是雪亮的。你的業績和能力表現，他不可能一無所知。虛誇的結果，只能招致對方的惡感。

另外，也不要做演講。談薪資時要少說、多聽。面試官或上司所想，跟你未必一樣。多聽聽他說什麼，有利於你作出合理判斷和反應。你只需根據他的想法適時地給出自己的響應，目標只有一個：你的存在，會幫他儘可能快地實現目標。對於一個能幫助自己（或公司）實現目標的人，薪水不就是小事嗎？

5.不要下最後通牒

這是職場的大忌。除非你打算拍屁股走人，否則不要試圖對上司（面試官）下通牒。

再說了，即使你打算拍屁股走人，你就不打算給人留個念想，給自己留個口碑嗎？

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