【第198期觸電夜話】區塊鏈微商模式對微商的衝擊

第198期觸電夜話分享：

★分享主題：區塊鏈微商模式對微商的衝擊

★內容大綱：

現在微商模式面臨的痛點問題

區塊鏈微商模式的好處

區塊鏈微商模式的原理

區塊鏈微商模式答疑環節

★分享嘉賓：

晁天王

觸電會浙江分會長

三個月數億區塊鏈微商模式總架構師

中國微商十大自媒體

中國微商十大服務商

尊敬的觸電會創始人龔文祥老師，

尊敬的觸電會CEO羅總、志傑、露姐、小玥等各位同事，

尊敬的各位觸電會友：大家晚上好！非常榮幸今晚能在觸電會的固定分享時間每週四分享我個人對於微商的一些粗淺認識。

我本人也從觸電會每週四的分享裏獲益良多，像是我印象比較深的幾次，王通老師分享的品牌佔位理論、西南觸電會分會長、成都的閆少東總分享的內容，中國最大的代運營公司先手科技周斌總、長沙的楊濟銘總等分享的內容，其他每週四的分享也都是價值巨大。

我是做傳統渠道出身，在觸電會里的一個大的收穫就是微商思維。而微商思維裏和傳統思維裏最大的一點不同就是：驕傲使人進步；謙虛使人落後。

所以我先不謙虛地自我介紹一下。

晁天王：

觸電會浙江分會長；

三個月數億區塊鏈微商模式總架構師；

中國微商十大自媒體；

中國微商十大服務商；

認識一個人，推開一扇門。走進門裏面，認識更多人。做爲我個人，也就是加入了觸電會認識了龔老師以後，也就鏈接了微商圈子裏的各種資源。

正是有了觸電會這個共同的信任平臺，我和觸電會的幾十位會友之間合作了不少的項目。比如現在剛剛起盤的這個區塊鏈微商的項目。就是和觸電會的會友，杭州的張總、北京的張新波張總聯手合作的。

之前也幫助不少會友完成了微商起盤的諮詢工作。目前由於精力有限，現在只幫助一些上市公司或者有實力公司的微商起盤、轉型新零售的工作，諮詢費的標準也在王通老師的指點之下一路上升到了120萬。是花了7塊錢請王通老師喫了個早餐學到的。這裏一併感謝王通老師。

也把這些在實踐中的起盤運營等等各方面的知識總結成了一本書，是和會友李鮃老師一起寫的，《傳統企業如何做微商，實體企業轉型微商21步》。龔文祥老師還專門爲這本書寫了推薦序《傳統中小微企業要怎麼才能轉型》。在這裏，再次表示感謝！

今天晚上分享的內容是《區塊鏈微商模式對微商的衝擊》。在正式分享之前，我先說一個真真切切發生2018年，也就是去年下半年的真實微商起盤案例。

爲了沒有廣告之嫌，我就不說具體的品牌名字了。在起盤諮詢的實踐中，我悟出一個道理：產品不如模式；模式不如技術！

傳統企業老闆最愛聊的就是產品，一聊起自家的產品，總覺得像自家的兒子，怎麼看怎麼喜歡。但被微商模式橫空出世一搞，傳統企業幾十年才能完成的業績被微商短短一兩年就超越。

當微商模式已經成了傳統企業的標配，被新的技術的出現，衝擊的讓人不敢相信的迅猛，就象當初傳統企業被微商模式衝擊得不敢相信一樣。

一款普通的淨水器；品牌是沒聽過的，臨時註冊的一個品牌；產品是大衆化的：擰在家用水龍頭的淨水器；售價:199元，買一送一；營運人員：4.5人，因爲有一個還是兼職。

業績：三個月12億；最可怕的，也最不敢讓人相信的是下面的數字：前期參與的約300人：投了199元，三個月賺了一、兩百萬！

你看得懂是怎麼回事嗎？恐怕絕大多數人剛一聽說，反應是：怎麼可能，胡說八道！至於具體是怎麼回事，也是我今天重點分享的內容。

第一部分 現在微商模式的痛點

根據我的理解，我是把以前的微商模式分成了以下五類：

1、微商直營模式；

2、微商平臺模式；

3、微商代理模式；

4、微商社羣模式；

5、微商社區團購模式；

這5種模式都面臨着以下的三個痛點。

1 微商個體：辛辛苦苦還賺不到什麼錢！老看手機，得了頸椎病。

2 微商團隊長：團隊不但不能做大，還面臨着老代理流失，新代理進不來；

3 微商品牌方：虧錢。

已經不止一個品牌方告訴我了。

第二部分 採用新的區塊鏈微商模式的好處

1 微商個體：輕鬆賺錢，投入200元，高的可以達1000倍回報；

2 微商團隊長：幫助團隊長激活、裂變團隊，相當於微商裏的引流活動一樣；

3 微商品牌方：幫助品牌方少投資，多賺錢；

第三部分 區塊鏈微商模式的原理

我很佩服的一位微商大咖，也是咱們的會友，他不讓提他的名字，微商生意做的很大，曾經在一次聚會表達下面的觀點：

“能顛覆淘寶的一定不是第二個淘寶；當年電商剛出現的時候，原來傳統渠道做的好的那撥人，很少有人能順利轉型電商的；同樣的，當微商剛出現的時候，原來電商做的好的那撥人，很少有人能順利轉型微商的。”

所以，這位我非常敬佩的朋友的結論是：“要用70%的時間關注現在正在做的生意，但要拿出30%的時間和精力來關注和現在的生意完全不相干的領域。”

微商模式發展到現在，已經明顯地感覺到市場競爭的慘烈程度；

一 、賺錢邏輯

錢在哪裏？要賺錢，可以賺三部分的錢：

1、賺消費市場的錢；

2、賺創業市場的錢；

3、賺資本市場的錢；

無論怎麼變換模式，不管是直營、平臺、社羣、社區團購模式等等，都只能賺前兩種類型的錢，就是消費市場賺差價，和創業市場賣發財希望。

唯獨資本市場的錢，似乎離普通的企業太遠了。確實，普通的企業要想上市，在中國的難度太大了。

但就象那位我佩服的朋友所說的背後的道理那樣，能夠顛覆微商模式的一定不是上述的幾種模式，一定是從意想不到的地方給到致命一擊。

產品不如模式；

模式不如技術。

區塊鏈去中心化的技術，結合微商模式，產生了巨大的威力。其背後的原因就是：區塊鏈微商模式可以通過發行TOKEN,來讓一個普通企業也可以賺資本市場的錢。

這裏的資本市場是一種形象的說法，事實上，也確實象是原始股一樣，會不斷增值。如果對比特幣稍微瞭解一下的就會知道，現在比特幣已經一枚坐4萬多人民幣了。

也是一樣，在區塊鏈微商模式下，你買了貨真價實的產品，然後贈送給你數字幣，進來的越早，得到的幣越多。

每天發行10萬枚。

進來100人，每人可得1000枚；

如果進來的是1000人，那每人只能得到100枚了。

如果後期進來的大團隊，一下子進來了1萬人，那每人只能得到10枚了。所以，就像比特幣一樣，越到後來，越難挖到幣了。

而且這些幣是可以有分紅的，有分紅就可以產生價值，有會產生買賣，就會隨之產生增值。

二 、賺錢思維

有這樣一個我經常舉的例子：假如你手上有100萬，這100萬你要投資做些生意。做什麼呢？那就開間飯店吧。

100萬投下去，一年辛辛苦苦地幹下來，收入200萬，房租等各種支出加起來合計150萬，所以到年底一算帳，利潤是50萬。

問：投100萬，利潤50萬，投資回報率50%是高還是低？

有一個人的回答非常經典：

如果十年前，投入100萬，賺50萬，50%的回報率說實在的不怎麼樣；

如果五年前，投入100萬，賺50萬，50%的回報率還算可以了；

現在如果投入100萬，能夠賺50萬，要達到50%的回報率，這就是我東學西學的目標啊！

傳統的生意，基本的思維是：

收入；

成本；

利潤；

投資；

要通過各種營銷方法提高收入；要通過各種管理手段降低成本；收入減成本就有了利潤；有利潤再進行投資。

這種做法沒有錯誤。因爲自古以來生意就是這麼做的。但隨着競爭的加劇，還按這種傳統的做生意的方法，就會逃不掉三個大的死結：

1、利潤找不到有效的出路；

2、資產找不到變現的出口；

3、投資永無出頭之日。

在傳統做生意的模式和思維下，投資是沒有出頭之日的。

你想賺50萬，你得投資100萬；

你想賺100萬，你得投資200萬；

你想賺5000萬，你可能投資1個億都不夠。

現在微商也是這樣了啊！像我月中就要過去上海幫一家進口護膚品起盤，也是和咱們觸電會友合作的，光是起盤期的真金白銀的投入就預算了680多萬，這其中包括了贊助龔老師8月份三千人微商會議的預算。

這哪裏是一個小公司能負擔的起的。所以現在的賺錢思維要從原來的收入，成本，利潤，投資轉變爲：入口、平臺、跨行、資本四大思維。

而我今天分享的區塊鏈微商模式就是用區塊鏈技術，把這四大思維具象化了。

第四部分、區塊鏈微商模式具體運營方法

傳統企業老闆們一見面往往是“產品”先行。會把“我的產品如何如何好”掛在嘴邊。但豈不知，現在這個世界上最不缺少的就是產品。

高手聊天的次序是和傳統老闆們大不同的，次序是：

先談模式；

再談行業；

最後談爆品切入。

所以你看小米的雷軍， 人家是：

移動互聯網模式；

智能家居行業；

用性價比超高的小米手機做爲爆品切入市場。

一旦用小米手機圈住了一大幫用戶，就開始跨行盈利了。這纔是微商時代正確的思考邏輯。

區塊鏈微商模式描述是：

1、是用區塊鏈點對點的技術+微商傳統模式相給的區塊鏈微商模式；

2、做成類似於京東、淘寶的微C2C平臺；

3、結合線下各類實體店的流量入口；

4、選擇洗衣球作爲爆品切入市場。

我從以下幾個方面來解釋區塊鏈微商的運營方法：

1、所說的一切的前提？

2、區塊鏈是怎麼回事？

3、區塊鏈和微商模式的結合。

4、類京東的平臺是怎麼回事？

5、爆品開路？

一、前提

重要的事情說三遍。

做好微商的前提：人好、貨真、價實；

做好微商的前提：人好、貨真、價實；

做好微商的前提：人好、貨真、價實；

所說的一切都是基於上面的這個前提。

產品品質好，這是基礎；價格不虛高，至少符合消費者的認知，這是有復購的根本，否則就會象是某些直銷品牌一樣：產品是真好，價格也真是的高！

二、區塊鏈是怎麼回事？

1、區塊鏈的工作原理

2、區塊鏈的四大特點

先說第1個，區塊鏈到底是怎麼工作的呢？

我們假設，a和b之間要發起一筆交易，這個時候呢，A就發起了一個請求，創建一個新的區塊，那這個區塊呢，就會被廣播到網絡裏的所有用戶。所有用戶驗證同意後，該區塊就被添加到主鏈上。這條鏈上就有永久的和透明可查的交易記錄。

而且呢，全球是一本賬，在這個鏈上的每一個人都可以查找。區塊鏈技術實際上是一個分佈式的賬本，它是沒有一箇中心化的主題來控制的。

也就是說呢，這個分佈式的賬本，不是由哪一個具體的人，或者哪一個中心化的主題來控制，而是由所有的節點共同維護，共同記賬的。

但是我們幾乎所有的人都習慣了要有一箇中心，比如說我們在電影裏面經常看到，哪一個皇帝或者哪一個家族的族長，去世了以後，整個國家就會陷於癱瘓。

在區塊鏈的技術裏邊，是不會存在這種情況的。區塊鏈技術呢，是所有的節點，共同維護，共同記賬。而且每一個單一的節點呢，都沒辦法改動它。

如果說你想改一個記錄，那你需要同時控制整個網絡，超過51%的節點，纔可以。但區塊鏈中的節點是無限多，而且無時無刻都在增加新的節點，所以說呢，這基本上是不可能完成的事情。而且改動的成本非常非常的高，幾乎是任何人都承擔不起的。

那分享第2個知識點就是區塊鏈的四大特點是什麼？

經過了無數次的每個人都記帳的賬本，區塊鏈的就成爲了一個可以信賴的，超過一個大容量的公共賬本，那它具有以下4個特徵：

第1個特徵是去中心化；

在這個區域中心化的系統當中，是沒有中介機構，沒有中心機構的，所有節點的權利和義務都相等，任意一個節點停止工作都不會影響系統整體的運作。

這也就是說，哪怕一個像電影裏面的一個家族的族長去世，或者一個皇帝駕崩，就是把這個皇帝駕出去崩了，整個國家也照樣在運轉，因爲每一個國民都是一個獨立的。也都可以獨立運轉的。

第2個特徵呢，是去信任化；

我經常說一句話，微商讓中國進入了一個好人社會。因爲在微商出現以後，中國纔出現了沒有見過面的情況下，發生了幾百億幾千億資金的往來，這在微商出現之前是不可想象的。

但是在區塊鏈是完完全全的去信任化。就是說這個系統當中的所有節點，不需要信任都可以進行交易。

這是因爲數據庫和整個系統的運作，都是公開透明的。在系統的規則和時間範圍以內，所有的節點之間是沒辦法欺騙彼此的。

好像前天我舉了一個例子，一個小山村裏邊有5個人，如果a向b借錢，我模仿一個他們的做法就會是：

a向着全村人喊，我向b借了一塊錢。

B呢，也向着全村人喊，他會喊：a向我借了一塊錢

這時候山村你的其他人，都默默的拿出自己的小賬本，在自己的賬本上寫着某年某月某日a向b借了一塊錢。

如果將來的一天A不認賬，說我沒有向你借過錢。這個時候，小村子裏面的其他人就會跳出來證明說不對，我們明明記得你向別人借了錢，而且沒有歸還的記錄。

通過上面的例子可以很明顯的說明，在整個數據庫和整個系統的運作都是公開透明的，節點之間是沒有辦法欺騙彼此的。

區塊鏈的第3個特徵呢，就是所有人來維護；

就是系統中，具有維護功能的所有節點，共同維護的。不是說哪一個節點來，做專門的維護工作，而是系統中的所有人都共同參與到維護工作。

這就好像我剛纔舉的例子，那個小山村裏邊的例子一樣，是所有人，來參與這個記帳工作的。這樣到哪一天不賴賬的話，山村裏面的所有人都可以出來證明。

區塊鏈的第4個特徵就是，可靠的數據庫；

就是數據是非常可靠的，你不用懷疑他的數據；那這是爲什麼呢？因爲在系統裏邊每一個節點都擁有最新的完整的數據庫的拷貝，你修改單個節點的數據庫是沒有效的，因爲系統會自動比較。

這個呢，就是區塊鏈的四大特徵。

三、區塊鏈技術和微商模式的結合

區塊鏈和微商模式結合起來，威力巨大。

區塊鏈技術可以忠實地記錄每一個參與者的動作：點贊、轉發、評論、銷售、發展等等，這樣可以用一個“活躍值”來記錄每一個參與者的貢獻。

區塊鏈技術又是去中心化的，可以做到點對點；最關鍵的是區塊鏈技術可以發行數字貨幣，比如說比特幣。當然這裏的“數字貨幣”你可以把它叫“積分”或者其他名詞都可以。

這樣每賣出一件產品，裏面的利潤分配部分就可以分爲兩塊：

1、一部分用於活躍值分配；

2、另外一部分投入每天的分紅池裏。

當每天有分紅的時候，你就會認爲這個是有價值的，這時候，就會產生點對點的買賣。你還可以把它理解爲原始股票的發行價和後期的瘋漲。

那肯定早期進來的人分得的幣就多，後面一漲價，自然身價倍增。這就是有近三百人賺兩百萬的道理。

區塊鏈微商就是把上面複雜的解釋集成到一個APP上，你只要打開APP，就可以直觀地顯示了，你的資產多少在上面一目瞭然。所以聽起來複雜，運營起來實際上是傻瓜式的。

四、類京東的平臺是怎麼回事？

參與的人都可以把自己的產品上傳上去，不管你是什麼產品。參與的人可以利用自己的積分在這個類京東的平臺上購買生活用品。

當然，想要賣的好，人好、貨真、價實是根本！平臺只加很小一部分的利潤。而且參與的人用“資產餘額”和“積分”就可以買到，比在外面便宜的多了。

這樣就會形成健康的生態鏈。

五、爆品開路

營銷的原理都是相通的。先選擇一個爆品。

這個洗衣球產品零售價是：199元；裏面含四個洗衣球；可以洗200次，所以即便每天都洗一次衣服的話，也可以洗六個半月。

那爲什麼會選擇洗衣球做爆品切入市場？我先講一個笑話，這個笑話曾經讓我在一個月之內一想起來就充滿笑意：話說一個年輕人找一位算命先生算命，這個算命先生說了一大堆諸如命犯華蓋，如何破解等等之類的江湖慣用技巧。

這個年輕人給了100元，滿口謝謝地就要走。算命先生又對這位年輕人說：看你也是一個實誠人，要不這樣，你再加10塊錢，我再給你說點實在的。

於是這位年輕人又給了算命先生10塊錢，收下錢後，算命先生鄭重地對年輕人說：剛纔我仔細看了看你的手相，如果我沒猜錯的話，你應該是缺維生素E。

所以我也說在實在的，不講“爆品戰略”等待一系列的讓人昏昏欲睡的話。

1、剛需；

2、有話題；

3、沒有售後麻煩；

4、性價比高；

5、運費低；

最後，再說一個更實際的：城市裏本來衣服就不太髒，哪怕是用清水洗一下，衣服也能有一定程度的清潔，何況是用洗衣球來洗呢！

第五部分、關於區塊鏈微商模式的兩個最常見的問題

一、區塊鏈微商模式是九星創客系統+積分嗎?

答：半毛錢關係沒有。今天上午還和杭州張總一起和技術人員開了會。如果只是九星創客這麼簡單，就不會投了幾百萬，養了五十多名技術人員了。

二、你講的我聽不懂，等搞清楚了再決定投入這筆199元的鉅款。

當每一個機會來臨的時候，總是被那些看起來毫無機會的人抓住。多年以後，那些本來很有機會的人回顧過去，總會不由自主罵一句：我靠！

我們搞清楚這個區塊鏈微商模式的目的是什麼？我們搞清楚的目的肯定不是爲了搞清楚。目的是爲了賺錢！

那下一個問題就接着來了：全部弄明白區塊鏈微商模式是怎麼回事，你就能賺到錢嗎？在回答這個問題之前，我們先回顧一下股票、電商、微商的發展歷史。

股票在中國市場剛出現的時候，是要單位要任務、下指標，甚至做思想工作，人們才心不甘、情不願的去買股票；電商剛出現的時候，也是很多人根本就不懂啥叫電商，稀裏糊塗地就做了淘寶了；微商剛出現的時候，一些年輕人反正也不怕失去什麼，反正一頭衝進去，連自己也不知道是怎麼賺到錢的。

但當人們對股票、電商、微商都弄懂的時候，你還能賺到錢嗎？

股票，那是一片綠；用周立波《笑侃大上海》裏的段子：證券市場門口每天都撞死一大堆的麻雀，因爲這些麻雀把門口的顯示屏當成了綠色的森林了。

結論就是：連鳥都被你們玩死了，那我們還玩個鳥嗎？！

電商，那是一片虧；做電商的品牌不賺錢甚至虧錢的比例是多少呢？95%。只有5%的做電商的品牌是能賺錢的。

微商，起盤成功越來越難；微商現在已經成了一個企業的標配。連原來做微商代理的團隊長都有一些搖身一變，成了起盤服務的諮詢方了，你說現在微商起盤還好不好做？

而且，微商和傳統渠道的規律也越來越像，起盤的門檻也越來越高，像我給上海天芮做的預算，5月到9月份的預算是近700萬。

所以，你看，事情就這麼有意思：

不懂的時候，反而能賺到錢；

都搞懂的時候，反而是賺不到錢了。

這背後的規律是什麼呢？

答案是：競爭。跟你自己本身無關，是關於這個行業的本身發展程度。

暴利期的時候，大家都不懂，你只要去做，就能賺錢；微利期甚至無利期的時候，你自己雖然很懂了，但做的人的多了，你反而賺不錢了。

人類歷史的發展一起是加速度在發展的。中國現在的發展比以往的發展都要快的多。

農業時代，

三十年河東，三十年河西；

工業時代，

三年河東，三年河西；

微商時代，

三個月河東，三個月河西。

在變化如此快速的時代，想要賺到錢，就要用《把時間當作朋友》，李笑來寫的，裏面的一個小故事：

思維決定了你的出路。

一種是：因爲不知道學了之後有什麼用，所以就不去學；

一種是：因爲不知道學了之後有什麼用，所以就去學！

技能是基礎；賺錢靠思維；做大靠模式。

因爲沒弄懂，所以就不去嘗試，想騙我199元的鉅款，沒門！

因爲沒弄懂，所以就去嘗試一下，反正也就投入199元！

你選擇哪種？

今天的分享就到這裏，謝謝大家！

感謝晁天王老師的精彩分享

內容有刪減，整理：連東煒

5月18號龔文祥微商大課廣州站

對外名額僅剩不到60個

在5月18號，2019年龔文祥微商大課第3站將在廣州舉辦，活動爲期1天。龔老師和5位觸電會的大咖導師一起親自授課，詳細剖析2019年微商的最新運營打法。

大課內容如下：

1、觸電會創始人龔文祥老師

【微商思維理念下的新創業實戰】

2、1年做到3億社羣微商大咖龍菲老師

【月銷100萬微商社羣的運營實戰】

3、微商億級品牌朵嘉濃CEO 蟬禪

【微商如何把握社區電商紅利？】

4、青蔥新媒體CEO 桑兮兮

【如何幫30年化妝品企業轉型微商，年銷數十億？】

5、海爾施特勞斯CEO 閆少東

【微商精準營銷全流程】

6、康美睡眠獸創始人 王穎

【微商運營實戰——留量爲王 】

地點：

廣州嘉鴻華美達廣場酒店

時間：

2019年5月18號9:00-18:00

報名費用：888元/位

【報名方式】

第一步：

掃碼付款888元

第二步：