中国电商第四大巨头正式诞生！

最近两天电商圈彻底刷屏了，继拼多多之后又一个背靠微信的电商巨头正式向美国提交 IPO....

北京时间4月23日，电商平台云集正式向美国sec 提交了招股书补充文件；文件披露：云集拟定在美国纳斯达克申请上市，发行价区间为11-13美元；预计募集资金2-3亿美元。

云集此次赴美上市的主承销商为摩根斯坦利、瑞士信贷、JP摩根、中金公司。本次上市所募资金将主要用于拓展公司业务运营、建设技术基础设施，以及提升平台的服务能力。

一石激起千层浪；整个电商圈都炸了。。。

“ 云集 ”那个曾经被所有人不看好，贬低的中国最大微商帝国，竟然逆袭上市了？

那个曾经被市场监督局以“涉嫌拉人头搞传销”罚款958万的中国最大微商组织，谁都不敢相信，2年后不但没有消失，反而越做越大？！

二

创始人身家将超百亿！

按照此次赴美IPO的价格区间来估算；云集的市值将高于50亿美金。

而根据已经公布的云集公司的股权结构来看，创始人肖尚略持有云集46.4%股权，为最大股东；

钟鼎创投和Crescent Point Group是云集两大非自然人股东，分别持股13.7%和10.5%。

上图：云集此前三次的融资图

也就是说！云集上市后，创始人肖尚略的身家将正式超越100亿！

更令人恐怖的是，仔细翻看云集的财报，我们发现：

云集2016年、2017年、2018年的GMV（成交总额）分别为18亿、96亿和227亿，对比2017年，其2018年的GMV同比增速高达136.46%；

在总订单量方面；也分别达到了1350万、7580万和1.53亿。

招股书显示，截至目前云集的付费会员数已超740万，其用户复购率达93.6%；这个恐怖的复购率颠覆了所有人的认知。。。

更令人吃惊的是：2018年云集的平均客单价超过978元，而对比同期的拼多多，客单价仅仅只有39元！！！

这个即将上市的中国最大微商帝国，亮出的数据出乎了所有人的意料。。。

三

出人意料的商业模式！

不管云集是否违法，这都不是我想操心的事情。但云集能够做到今天赴美上市这样的规模；并且能够在现在阿里，京东，拼多多 三大巨头之下，开辟出一个新的电商领域；就一定有过人之处！

翻看云集的运营方式，我们发现：自从被监管部门罚款985万后，云集对推广模式做了相应的调整。目前我们发现，云集的用户主要分为两个层级，免费VIP用户和钻石用户。

VIP用户属于非会员，在云集上购买商品无优惠，VIP用户购买398元的平台服务费后就可升级为钻石会员，钻石会员其实就是所谓的店主，自己买东西时有优惠，卖出东西时也有返佣。

也就是我们俗话说的：两头都有钱拿，卖东西也有钱拿，不卖东西也有钱拿。。。

写到这里，或许有人会说了，云集又不傻，这明显赔本的买卖怎么可能会做成这么大的规模？？？

图：云集创始人对外喊出的口号：帮懒人开店。。。你只管开店，拉人；售前售后的事全包了。。

这里就不得不提云集的高明之处了！

无论是免费的VIP用户还是钻石会员，云集都鼓励大家邀请新用户，若新用户花了398元成为钻石会员，邀请者则可得到80云币的奖励，云币你不可提现，但可以用在上面买东西抵扣。。。（这是第一个聪明）

第二个聪明之处：当第三代用户成为钻石会员时，奖励会发放给第二代用户，与第一代无关，这种将分销的模式控制在了三级以内，成功脱离了《禁止传销条例》的制裁。。

也就是说，不管你拉了多少人头，想一直躺着赚钱？？！

不可能！！！

这种用金钱诱惑你，实则是一种变相的绑定制度。。。云集将这种模式称之为：会员电商模式。。。

当然明眼人都知道这种商业模式能否一直维持下去，存在很大的潜在的风险，这一关估计将是这次云集赴美上市需要重点解释的一个最大问题！

总结：

不管云集，拼多多等等新型电商最终是否能够继续壮大，至少他们的商业模式，确实比较新奇，值得我们电商人多多学习！

中国一直有一句话：撑死胆大的，饿死胆小的！

当然还有一句话：羊毛出在羊身上。。。。。。