摘要：Adidas成功的原因，除了产品自身之外，也离不开其完美的营销策略。阿迪达斯（adidas）作为世界知名的运动品牌之一，每逢新品球鞋发售总能迎来大批玩家的关注。

解锁营销新姿势，产品营销还能这样做？

阿迪达斯（adidas）作为世界知名的运动品牌之一，每逢新品球鞋发售总能迎来大批玩家的关注。

而事实证明近两年 adidas 的发展势头似乎比他们预期的还要好，说是势如破竹也不为过。

近日，阿迪达斯（adidas）公布了2019年Q1业绩。从世界权威金融分析机构，标准普尔（S&P Global Markets Intelligence）的数据统计不难看出，adidas 在 2019 第一季度营业利润高达 $9.78 亿美元，营收比足足超出预想的 10%。

而第一季阿迪达斯业绩出乎意料的好，应该会令不少做空投资者大跌眼镜。据悉，此前外界预期阿迪达斯销售额为58亿欧元，营业利润亦高于外界预期的最高值。

那adidas究竟是如何做到让外界大跌眼镜，取得如此好的成绩呢？

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『饥饿营销的完美运用』

和前段时间“膨胀”的匡威不同的是，阿迪达斯的饥饿营销一直都是很成功的。

Yeezys运动鞋，是阿迪达斯与侃爷（坎耶·维斯特）的合作产品，每次售卖都会掀起高潮，各路达人明星争相抢购，最近一次发售，仅3分钟便卖了近3万双，销售额轻松破亿元。

椰子火的背后，更加让我们深刻体会到了阿迪达斯的强大营销策略。

这其实是限量版球鞋市场比较常见的策略，先推出极少限量款，比如 Lebron 10 “What the Lebron” 的初次发售版本，将这款鞋推至向神坛，冠上拥有一双限量款就是“身份的象征”的头衔，吊足了无数吃瓜群众的胃口。

要知道，越是买不到，越要趋之若鹜，越能引发话题关注。

之后再加大出货量，由于粉丝在各种明星、潮流ICON的带动下，早已感觉非买不可，如此销量自然上升。

这是阿斯达斯针对联名款惯用方式——饥饿营销。

2

『明星带货，制造爆款』

在粉丝经济崛起的当下，明星对于消费力的带动与日俱增。

任何品牌或者商品，只要被流量明星背书或推荐就会秒变爆款，各大品牌也针对这一势头力邀明星站台，一时间，明星与商业的合作层出不穷。

对于任何品牌来说，代言人都是至关重要的。

纵观Adidas的代言人，历来都是时下最受瞩目的人物，他们本身就携带极高的IP价值。

3

『 体育赞助』

1. 观察某项赛事是不是受到消费者广泛关注，它的受众与目标客户是否吻合。

2. Adidas把投资与当前的工作重点进行比较，如果认为投资是值得的，就进一步考虑。

在进一步的考虑时，主要观察某个运动员、运动队以及赛事，是不是与品牌相符，或者与品牌未来发展方向相符，然后根据评价体系和标准做出赞助决定，而且最后的决策是融合到年度计划中的。

归根到底，所有的决定都希望赞助活动能够为Adidas品牌增添价值。

4

『情怀营销』

Adidas是一个讲得一手好故事的企业：Stan Smith球鞋的复出，就是人们内心深处对往昔、偶像、明星等的怀念。

而最近，华为云推出了一支广告短片——《致敬承诺》，向我们展示了创业者们那些不为人知的彷徨无助，以及他们面对困境仍然负重前行的勇气。这也运用的是情怀营销。

我们之所以会被这支广告短片刷屏，就是因为它击中了我们的痛点，我们自愿为其传播，并完全接受其品牌理念。这就是情怀营销最厉害的地方。

类似的还有农夫山泉几支如同纪录片一般冗长的水源地广告，也取得了不错的效果。

5

『科技创新能力』

科技创新历来都是运动产品的必争之地。

阿迪达斯一直比较重视产品的质量及创新，以产品创新为发展动力，通过科技领跑来实现产品的差异化。

在阿迪达斯鞋类产品中，诞生了世界上第一双冰鞋，第一双多钉扣鞋，第一双胶铸足球钉鞋，尤其是其阿迪达斯的旋人型鞋钉，人们甚至认为它为德国足球队1954年获得世界杯立下了汗马功劳。

每天全球总部推陈出新，预测卖点。

今有BOOST让Adidas销量大涨，前有Equipment救Adidas于水火之中。

而BOOST 由颗粒状TPU组成，科技感爆棚，一下就占据了市场的主动权，以至于现在成为了Adidas的形象标签。

现今体育用品行业渐趋于时尚和舒适休闲路线发展，既能满足消费者所需的运动功能又能够满足日常着装所需的舒适时尚。

消费者对于体育时尚用品的需求急增。Adidas重新定位了时尚体育用品，也获得了可观的收益。

--结语--

近几年Adidas不断逼近耐克，甚至成为时下青年最受欢迎的运动品牌。

Adidas成功的原因，除了产品自身之外，也离不开其完美的营销策略。

它善用明星效应和大众的从众心理制造持续性话题，加之注重设计感的剪裁、创新科技和新型材料的使用，成功地提升了在消费者眼中的品牌形象：它不仅仅是专业的功能性运动装备，也代表了超酷的时尚潮流。

看来好的产品也需要一个强大的包装推广，第一印象真的很重要。

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