摘要：太平鳥將業績的增長歸功於渠道佈局，這也不難解釋太平鳥與杉杉集團拓展奧特萊斯渠道的意圖。鑑於太平鳥是多品牌+全渠道均衡發展的品牌服飾龍頭，王立平表示，TOC模式的積極推進，有望提升公司的運營效率。

中國商報/中國商網（記者 王玥）近日，太平鳥與杉杉集團簽訂了戰略合作協議，將圍繞杉杉奧特萊斯的平臺優化零售渠道，完善全場景的零售模式。目前對於太平鳥來說，藉助奧特萊斯強大的渠道，拓展更大的市場與消費羣體，是前進路上必須的戰略規劃。現如今，步入“而立之年”的太平鳥，發展得如何呢？

公開資料顯示，太平鳥品牌創建於1995年，於2017年1月登陸上交所，至今已是成立30年的服裝企業。此前公司發佈的2018年年報顯示，太平鳥去年營業收入爲77.12億元，同比增長7.78%；歸屬於上市公司股東的淨利潤爲5.72億元，同比增長27.51%，這也是太平鳥自成立以來最好的業績。與此同時，根據招股說明書以及年報披露，太平鳥的營收已實現連續七年增長。

太平鳥將業績的增長歸功於渠道佈局，這也不難解釋太平鳥與杉杉集團拓展奧特萊斯渠道的意圖。太平鳥在年報中表示，去年公司採取穩健謹慎的線下拓店策略，截至去年末，公司店鋪總數爲4594家，淨拓展店鋪343家，與去年年初提出的開600家門店差距較大。在優意國際CEO楊大筠看來，太平鳥謹慎擴店主要是受市場環境影響。

與之形成對比的是，太平鳥線上渠道正積極探索新零售。去年是太平鳥線上業務成立十週年，全年成交總額已經從剛成立時的700萬元提升至去年的36億元；“雙11”單日成交額從剛成立時的52萬元增長至去年的8.18億元。太平鳥表示，雖然面臨着傳統電商渠道快速增長放緩以及線上銷售退貨率增長的挑戰，但是公司仍在積極地拓展社交電商新渠道，同時與阿里、騰訊等公司合作探索新零售，建立並不斷夯實全網零售的基礎。

受益於TOC商品管理模式推進，太平鳥的存貨問題得到了控制。太平鳥致力於拓展奧特萊斯渠道，目的在於加強對過季商品的管理，以2018夏季商品爲例，與2017年同期相比，售罄率提升了6%，季度商品庫存下降了12%。公司存貨賬面價值由年初的18.39億元降至18.36億元，儘管同比降低僅爲0.12%，但這是太平鳥自2012年以來首次出現存貨同比降低的情況。

從業務來看，申萬宏源分析師王立平表示，太平鳥主品牌女裝正處於調整期，營收微降0.37%至26.7億元；男裝增勢良好，營收同比增長12.29%至28.3億元，兩大主品牌佔公司收入的71.3%。再者，MiniPeace童裝處於較快成長期，開店驅動業績快速增長，其營收達8.6億元，同比增長21.9%；樂町品牌營收突破10億元，同比增長6.4%；新興品牌MaterialGirl處於成長期，與新增鳥巢家居、貝甜以及町家居服系列，共實現收入2.2億元，同比增長27.3%。

鑑於太平鳥是多品牌+全渠道均衡發展的品牌服飾龍頭，王立平表示，TOC模式的積極推進，有望提升公司的運營效率。