让你的项目更具烟火味丨财务、合伙人、行业丨三部曲2之深读
如果说一份商业计划书的开白可以将项目的魂表达出来，那么接下来的话题就是如何将这个项目的方方面面用简略的文字给准投资人做一个更深度的解读。
讲的要简单、逻辑要清晰。其中更包括了团队中的股权、管理权和投票权是如何设定的 ？因为这部分几乎就决定了这个项目将来到底能走多远 ……
而我今天要讲的这部分内容就是希望，创业者能把准投资人最关心的话题、简单、清晰的表达出来，同时也要让这个话题更具画面感 ……
那下面我就开始讲这个项目计划书三部曲中的第二部的内容。你打算怎么讲行业的需求？
以及你有哪些优势？
还有团队的组成？
你的合伙人都是谁 ？
还要讲讲这几部分都有哪些坑？
因为对创业者来说，这些坑一旦入了，想再找成熟的投资人估计就很难了。
关于这部分的框架，在社会金融学的专栏里都有，所以网友只需要将对应的 内容添加上就可以了 。
但，往往内容才是最让创业者头疼的问题。这部分是需要真正做这个项目的创业者和财务总监认真、反复、多次推敲之后才能做的，没有任何捷径而言。
如果你去网上找人代笔，除非你能找到职业做投行业务的人员，要不几千块买的项目计划书几乎都没什么实际作用 ……
其实就是要把所谓行业的痛点、或者潜在的行业需求，用简单的文字讲清楚。这段话不是臆想出来的，可能往往就是这么一段话就凝结了创业者几年甚至十几年对行业的了解，也可以说是这个项目存在的必要理由，更是创办人对这个项目呕心沥血的诠释。
从这段内容也能看出你对这个行业的理解到底有多深，这也是让投资人看到你是不是有能力把要做的事情发挥到极致的能力。
给投资人信心是非常必要的 ！ 因为只要对你有信心，后面的投资其实就是 多少的问题。虽然这类项目有需求，但是，这里确实不是创投的案子， 网友心理要明白，要不很容易走入 死胡同 ……
例如：在国内各省份纷纷取消小锅炉后的新能源锅炉的项目，就是 2017年很火爆的板块，当时几乎很多地方都同时拿这样的项目让我们给与帮助，但是这个产业升级类项目是需要真正有能力的企业去做的，蹭热度、玩虚的、想套补贴几乎是不太可能。具体原因比较敏感，这里直接省略……{!-- PGC_COLUMN --}在我们经手的转型升级类项目中，其实有不少是以套补贴为主的思路在做。这类属于红色资本的项目，创业资金一般是不会参与的。如果想在这块分一杯羹的企业都需要具有奇强的商业背景才能得以正常经营下去。
而绝大部分企业，一旦涉足补贴类项目，几乎都会挂的很惨。很多都会说自己的团队多么牛？产品多么超前？运营模式多么深入人心 ？
那么，我现在要是问你的是，你的合伙人都是全职的么？如果不是，不如不写。写了，估计就被毙了，哗众取宠啥意思？明白不？
其实团队可以是一个人，也可以是多个人。如果你本身就自带流量，那么一个人的创业项目要比一堆东拼西凑的团队更靠谱 。如果初期就将项目的股份过于分散 ，那么创业者对项目的把控能力会降低。
这个降低可能并不那么重要， 但是，这里需要重点说的是，一个创业团队必须 用集权的模式 才能走的更远 ，这点 无需解释。 所以，创业者必须对项目的发展具有完全的控制 。
也就是说，项目前期可以用三权分立的模式去建立，这样就能让公司的股权、管理权和投票权实现三权分立。只有这样，这个项目才有可能 冲出重围。要不多头管理非常容易拖死一个成长期的优秀项目 。关于这部分，我将在三部曲的第三部中做更详细的解读。
在第三部中，我也将用金融的方式和网友谈谈，如何绕过创业路上的各种关于股权设定的坑 ？
实际上，只要学会善用金融工具，将项目计划书做到够猛，才能让准投资人 有投资的意愿。这部分金融内容我也放在了第三部。
网友可以持续关注 我们专栏的内容更新……
这块确实需要创业者或者整个团队的精心雕琢。产品线无论是实物还是虚拟的 ，都是需要在项目运营中不断进行更新迭代的 ，所以，你写到项目说明中的一般也都是阶段性的产品 ，个人建议写清楚发展脉络即可。
有的网友喜欢把项目产品线做的 非常广，这种做法其实是非常坑的 ，创业资金更喜欢垂直、精准、太宽泛的创业思路很难走远。
再有，任何产品都很难做到极端的超前 ，而这段话的产生背景更是需要有区域背书的。也就是，你的这个项目地址在哪？如果在二线城市谈某科研、某超前的概念。我个人认为可以洗洗 睡了，一个主要原因是人才的储备，另 一个是 持续的研发投入。 如果你这么措辞，那真不如用某国抄袭来的模式，说是被你优化了的项目更实际 一些 。
原因是，这种在国内做，更有成功的可能性。毕竟不是所有的创业项目都能可以做到世界第一 ，能有稳定的发展逻辑和预期 ，其实，就可以说是一个好项目 。
例如众多的连锁餐饮品牌， 其实你很难说哪个不是一个好案子， 餐饮领域的成功和失败都大同小异 。 也就是说其成败在人、而不在事。
在做某些特殊领域的项目计划书时，我个人建议在内容上加一条这个项目存在的价值是什么？如果是餐饮，当然不用讲啦，话唠谁都不喜欢。 但是如果是新兴的或者是转型 升级类的项目，就要很认真的总结一下这个项目存在的意义到底有多少？是阶段过渡还是蹭热度的？这里面由于地域的不同 很难说孰是孰非，谁好谁差。
只要在区域内，具有很强的发展 空间 ，一般投资人都会感兴趣的 ！例如， 在各区域特色文旅的执行类项目。其实在全国几乎都是同质化的，但是每个区域只要你的案子做的在区域内有特点，只要综合条件优于其它的在区域内的竞品，那么，你获得底层投资的机会就会非常高 。
这部分更多是涉及项目的核心地带，多数创业者也不大愿意将这部分完全表述 出来。
但个人建议：运营模型还有软系统的逻辑图，是需要展示清楚的。
现实中，每个创业者都有自己的运营模式。但财务和风险管理几乎都是相同的 ，讲清楚的目的是，让投资方看到你对事态的把控能力。
例如，将如何管人、如何做市场、如何使用现金、 也包括如何获取有效资源…… 等。
因为这才是任何一个投资人都首要关心的问题 。
谈很多理想 ，但是理想也离不开烟火味 ，最后项目的盈利才是我们最终想要的结果 。
具体上，你打算用哪种方式获利 ？
只要你到这里能讲的明白。那么恭喜你 这个案子 被过会 就是大概率事件了！那么，在接下来的项目计划书三部曲中的第三部中，我将为网友讲述一下：
一份商业计划书是如何使用金融工具的？
如何用金融的方式绕过创业路上的坑？
如何将融资计划做到足够猛，如何让准投资人有投资的意愿？
我想这些将是网友们更想了解的 。
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