讓你的項目更具煙火味丨財務、合夥人、行業丨三部曲2之深讀
如果說一份商業計劃書的開白可以將項目的魂表達出來，那麼接下來的話題就是如何將這個項目的方方面面用簡略的文字給準投資人做一個更深度的解讀。
講的要簡單、邏輯要清晰。其中更包括了團隊中的股權、管理權和投票權是如何設定的 ？因爲這部分幾乎就決定了這個項目將來到底能走多遠 ……
而我今天要講的這部分內容就是希望，創業者能把準投資人最關心的話題、簡單、清晰的表達出來，同時也要讓這個話題更具畫面感 ……
那下面我就開始講這個項目計劃書三部曲中的第二部的內容。你打算怎麼講行業的需求？
以及你有哪些優勢？
還有團隊的組成？
你的合夥人都是誰 ？
還要講講這幾部分都有哪些坑？
因爲對創業者來說，這些坑一旦入了，想再找成熟的投資人估計就很難了。
關於這部分的框架，在社會金融學的專欄裏都有，所以網友只需要將對應的 內容添加上就可以了 。
但，往往內容纔是最讓創業者頭疼的問題。這部分是需要真正做這個項目的創業者和財務總監認真、反覆、多次推敲之後才能做的，沒有任何捷徑而言。
如果你去網上找人代筆，除非你能找到職業做投行業務的人員，要不幾千塊買的項目計劃書幾乎都沒什麼實際作用 ……
其實就是要把所謂行業的痛點、或者潛在的行業需求，用簡單的文字講清楚。這段話不是臆想出來的，可能往往就是這麼一段話就凝結了創業者幾年甚至十幾年對行業的瞭解，也可以說是這個項目存在的必要理由，更是創辦人對這個項目嘔心瀝血的詮釋。
從這段內容也能看出你對這個行業的理解到底有多深，這也是讓投資人看到你是不是有能力把要做的事情發揮到極致的能力。
給投資人信心是非常必要的 ！ 因爲只要對你有信心，後面的投資其實就是 多少的問題。雖然這類項目有需求，但是，這裏確實不是創投的案子， 網友心理要明白，要不很容易走入 死衚衕 ……
例如：在國內各省份紛紛取消小鍋爐後的新能源鍋爐的項目，就是 2017年很火爆的板塊，當時幾乎很多地方都同時拿這樣的項目讓我們給與幫助，但是這個產業升級類項目是需要真正有能力的企業去做的，蹭熱度、玩虛的、想套補貼幾乎是不太可能。具體原因比較敏感，這裏直接省略……{!-- PGC_COLUMN --}在我們經手的轉型升級類項目中，其實有不少是以套補貼爲主的思路在做。這類屬於紅色資本的項目，創業資金一般是不會參與的。如果想在這塊分一杯羹的企業都需要具有奇強的商業背景才能得以正常經營下去。
而絕大部分企業，一旦涉足補貼類項目，幾乎都會掛的很慘。很多都會說自己的團隊多麼牛？產品多麼超前？運營模式多麼深入人心 ？
那麼，我現在要是問你的是，你的合夥人都是全職的麼？如果不是，不如不寫。寫了，估計就被斃了，譁衆取寵啥意思？明白不？
其實團隊可以是一個人，也可以是多個人。如果你本身就自帶流量，那麼一個人的創業項目要比一堆東拼西湊的團隊更靠譜 。如果初期就將項目的股份過於分散 ，那麼創業者對項目的把控能力會降低。
這個降低可能並不那麼重要， 但是，這裏需要重點說的是，一個創業團隊必須 用集權的模式 才能走的更遠 ，這點 無需解釋。 所以，創業者必須對項目的發展具有完全的控制 。
也就是說，項目前期可以用三權分立的模式去建立，這樣就能讓公司的股權、管理權和投票權實現三權分立。只有這樣，這個項目纔有可能 衝出重圍。要不多頭管理非常容易拖死一個成長期的優秀項目 。關於這部分，我將在三部曲的第三部中做更詳細的解讀。
在第三部中，我也將用金融的方式和網友談談，如何繞過創業路上的各種關於股權設定的坑 ？
實際上，只要學會善用金融工具，將項目計劃書做到夠猛，才能讓準投資人 有投資的意願。這部分金融內容我也放在了第三部。
網友可以持續關注 我們專欄的內容更新……
這塊確實需要創業者或者整個團隊的精心雕琢。產品線無論是實物還是虛擬的 ，都是需要在項目運營中不斷進行更新迭代的 ，所以，你寫到項目說明中的一般也都是階段性的產品 ，個人建議寫清楚發展脈絡即可。
有的網友喜歡把項目產品線做的 非常廣，這種做法其實是非常坑的 ，創業資金更喜歡垂直、精準、太寬泛的創業思路很難走遠。
再有，任何產品都很難做到極端的超前 ，而這段話的產生背景更是需要有區域背書的。也就是，你的這個項目地址在哪？如果在二線城市談某科研、某超前的概念。我個人認爲可以洗洗 睡了，一個主要原因是人才的儲備，另 一個是 持續的研發投入。 如果你這麼措辭，那真不如用某國抄襲來的模式，說是被你優化了的項目更實際 一些 。
原因是，這種在國內做，更有成功的可能性。畢竟不是所有的創業項目都能可以做到世界第一 ，能有穩定的發展邏輯和預期 ，其實，就可以說是一個好項目 。
例如衆多的連鎖餐飲品牌， 其實你很難說哪個不是一個好案子， 餐飲領域的成功和失敗都大同小異 。 也就是說其成敗在人、而不在事。
在做某些特殊領域的項目計劃書時，我個人建議在內容上加一條這個項目存在的價值是什麼？如果是餐飲，當然不用講啦，話嘮誰都不喜歡。 但是如果是新興的或者是轉型 升級類的項目，就要很認真的總結一下這個項目存在的意義到底有多少？是階段過渡還是蹭熱度的？這裏面由於地域的不同 很難說孰是孰非，誰好誰差。
只要在區域內，具有很強的發展 空間 ，一般投資人都會感興趣的 ！例如， 在各區域特色文旅的執行類項目。其實在全國幾乎都是同質化的，但是每個區域只要你的案子做的在區域內有特點，只要綜合條件優於其它的在區域內的競品，那麼，你獲得底層投資的機會就會非常高 。
這部分更多是涉及項目的核心地帶，多數創業者也不大願意將這部分完全表述 出來。
但個人建議：運營模型還有軟系統的邏輯圖，是需要展示清楚的。
現實中，每個創業者都有自己的運營模式。但財務和風險管理幾乎都是相同的 ，講清楚的目的是，讓投資方看到你對事態的把控能力。
例如，將如何管人、如何做市場、如何使用現金、 也包括如何獲取有效資源…… 等。
因爲這纔是任何一個投資人都首要關心的問題 。
談很多理想 ，但是理想也離不開煙火味 ，最後項目的盈利纔是我們最終想要的結果 。
具體上，你打算用哪種方式獲利 ？
只要你到這裏能講的明白。那麼恭喜你 這個案子 被過會 就是大概率事件了！那麼，在接下來的項目計劃書三部曲中的第三部中，我將爲網友講述一下：
一份商業計劃書是如何使用金融工具的？
如何用金融的方式繞過創業路上的坑？
如何將融資計劃做到足夠猛，如何讓準投資人有投資的意願？
我想這些將是網友們更想了解的 。
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