免費是未來的一個發展趨勢，你如果不把握這個趨勢，不把握當下，最終肯定會被淘汰。不管哪個行業，一定不能死守，過去成功的原因可能就是未來失敗的原因。

一.典型案例——時間模型

日本東京有個銀座紳士西裝店，首創“打一折”銷售曾轟動東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。具體操作是：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三第四天打7折，第五第六天打6折，第七第八天打5折，第九第十天打4折，第十一第十二天打3折，第十三第十四天打2折，最後兩天打1折。

商家的預測是：由於是讓人喫驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱着獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的日子，如果你想要以最便宜的價錢，那麼你在最後兩天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最後。

實際情況是：第一天前來的客人並不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一羣一羣的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般湧來開始搶購，以後就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

商家運用獨特的創意，使顧客紛紛急於購買自己喜受的商品，引起搶購連鎖反應。而自己的商品在打5、6折時就已經全部推銷出去。

二.典型案例—新鮮感

對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何在“新”上繼續作文章？意大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶着購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，賣完爲止，不再進貨。對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以後，來這裏的顧客中意就買，決不猶疑。

不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這裏出售的商品都是最新的；要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

三.典型案例——主產品免費模型

日本松戶市原市長松本清，是一個頭腦靈活的生意人。他經營“創意藥局”時，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出，80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。那麼，他這樣做的祕密在哪裏？原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品，這當然是有利可圖的。靠着其它藥品的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營出現了前所未有的盈餘。

通過主產品“虧損”賣出，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，達到有名有利！

四.典型案例——飢餓營銷，限量刺激

日產汽車公司推出一種被稱爲“極具浪漫風彩”，名爲“費加洛”的中古型橋車。日產公司在新聞發佈會上宣佈：這種車只生產20000輛，保證以後不再生產這一車型。將在一定時間內接受預訂，然後抽籤發售。

消息傳出後，在全國引起轟動。前來申請的人超過30萬，能中籤買到車的人當然欣喜萬分，沒有中籤買到車的人千方百計去搜索二手車，令二手車的行情比原價高出1倍多。這種限量刺激的創意，無非就是使市場上出現一定的“不飽和狀態”，利用消費者“物以希爲貴”的心理，來刺激購買慾。小米就是這方面的典型。

五.典型案例——空手套白狼

日本角榮建設銀行董事長田式美是一位能夠赤手空拳闖天下的人物。他相信世上有“沒資金卻能賺大錢”的生意，就用心尋找，竟想出了一套“預約銷售”的方法。這辦法說來很簡單。

比如，有人要買某棟樓，他就先找到買主，同他商量：“那棟樓約值一百萬日元以上，主人現有意八十萬脫手，請你買下它，保證兩個月內可賺一成！超出一成利潤時，超出部分由我得，如賺不到一成時，我贈你一成利潤。”等買好後，他便代其銷售。他往往能以相當於買價兩倍左右的價格脫手。對買主來說，兩個月就有一成利潤，比銀行存款利息高得多，而且安全可靠。

田式美做這項不要本錢的生意，本來一無所有，經過十年奮鬥，竟成爲日本有名的建築企業家。企業家最可貴的就是賺錢的創意。現代的市場，是最需要創意的市場，這種創意往往來自於“換個方式”思考問題的結果。響噹噹的企業家都是創意的天才。

免費模式不是不要錢，而是一種喫虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標！

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