截止 2018 年上半年，蘋果 Search Ads 已經正式上線近兩年，搜索廣告投放國家也開放得越來越多。儘管 Search Ads 還沒有對中國開放，但國內的諸多開發者早已對 Search Ads 並不陌生，甚至已經多次爲出海的 App 投放過搜索廣告，也體會到了由 App Store 的 Search Ads 業務帶來的優質流量和高 ROI 回報。

那麼，2018 年上半年 Search Ads 數據表現如何呢?基於 App Store 大數據的積累和對 Search Ads 數據的始終追蹤，AppBi 對 App Store 及 Search Ads 在 2018 年上半年(1 月至 6 月)的美國區數據進行了分析。

美國區 App Store 數據表現如何?

美國區 App Store 一直是各國開發者出海時打開的第一個海外市場，隨着 Search Ads 逐漸開放越來越多的國家和地區，隨着全球出海浪潮的不斷推進，美國區 App Store 在 2018 年上半年數據狀況如何呢?

App 更新數量

1 月和 2 月基本持平，3-5 月 App 更新數量明顯增多，6 月又有所下降。這或許是由於，今年 3 月份開始，蘋果後臺針對 App 審覈開始加嚴，不達審覈標準的包一律不予以通過，開發者只能通過不斷優化主包來提升產品性能，獲取更多流量。一些不合格的 App 因此無法上架。

而到了 6 月份年中，很多公司會做年中覆盤，對 App 產品的性能及市場方向進行一定程度的調整，因此新上架 App 數量有所下降。此外，蘋果 WWDC 大會每年 6 月份進行，到 6 月，很多開發者都在觀望 App Store 以及蘋果其他政策是否有新的變化，也可能導致數據較前兩個月略有下滑。

App 類別分佈

遊戲類產品一直以來因爲其生命週期短、更新換代較快、受時事熱點影響較大的特點，故新產品每年的上架數量位於其他榜類之首。其次“商務”“生活”類的榜單包羅的產品類型較多，除商務、生活類自身產品外，很多 App 更像是旅遊、財務或者遊戲，因此上架數量佔比有所提升。此外，隨着人們生活水平的提高，“教育”越來越受到人們的重視，無論是學前教育、學生輔導還是成人教育，越來越多的人願意把時間、精力、財力放在自我提升上面，所以各種“教育”類 App 應運而生。

App 評分分佈

值得注意的是，在 App Store 中顯示的 App 評分有的是歷史評分，有的是版本更新後選擇了評分重置，清零歷史評分後從當前評論分數累計。

所以評分整體較好一方面可能是歷史評分積累的結果，另一方面即使某款 App 歷史評分記錄差評較多，也可以更新版本後，通過提高 App 質量及重置評分來積累更多的好評。此外，隨着 App Store 審覈流程越來越規範化、嚴格化，App 的質量也都整體有所提升，因而評分等級較高。

二：Search Ads 上半年數據報告

美國區 App Store 是 Search Ads 首次亮相的應用商店，Search Ads 在美國區的表現可能直接影響全球開發者的廣告投放策略。那麼在過去的半年裏，Search Ads 數據趨勢是怎樣的呢?

新增投放廣告的 App 數量

從 2018 年上半年投放廣告的 App 數量來看，1 月至 6 月投放廣告的 App 數量呈遞減的趨勢，尤其 6 月份投放數量不及 1 月的 30%，這可能與蘋果搜索廣告開放多個國家和地區有關，隨着美國地區搜索廣告紅利的消失，開發者開始嘗試在其他國家和地區進行廣告投放。

投放廣告的 App 類別分佈

從投放廣告的 App 類別分佈來看，遊戲類 App 依然是參加蘋果 Search Ads 競價廣告最多的應用，遠遠超過其他類別的 App。其次是教育類和工具類 App。這類 App 普遍在 App Store 數量較多，因此競爭較大，選擇通過投放廣告來獲取更多用戶、更多流量。

同時，值得注意的是，Top 3 類別(遊戲、教育和工具)下的 App 產品主要是付費甚至付費金額相對較多的類型，比如遊戲，某款遊戲在 App Store 可能高達 200 多人民幣。所以爲了獲取更多的目標用戶，吸引用戶付費購買，這類 App 的開發者願意嘗試更多的推廣方式，而 Search Ads 獲取的用戶較精準，活躍用戶留存率及付費率相對較高，因此成爲他們傾向選擇的推廣方式之一。其他類型的產品用戶付費率相比於這三類來說略低一些，因此僅有部分開發者願意投入較多的成本用於 Search Ads 優化。

廣告詞投放個數與 App 數分佈

從廣告詞投放個數與 App 數分佈圖來看，大部分 App 在投放廣告時還是相對保守的，多數 App 投放的廣告詞在 500 個以內，這也從側面反映出，大多數開發者目前對於投放詞的選擇仍然比較謹慎，畢竟每個投放詞都要設置相應的競價。同時，由上圖可見多數應用在競價詞選擇這裏會集中聚焦到某一部分詞，也就是會出現多款產品集中競爭特定一些詞的現狀，同詞下競爭激烈這會導致競價成本提升，競爭週期拉長，降低 ROI 回報。

廣告投放時間與 App 數分佈

同樣地，從廣告投放時間與 App 數分佈來看(因數據龐大，這裏僅展示 1~30 天數據分佈)，大多數 App 的投放時間較少，僅爲 1~7 天。當然，也有個別 App 在 Search Ads 中採取“持久戰”戰略，據 AppBi 監測，2018 年上半年，投放天數最久的 App 連續投放 184 天，基本整個上半年始終處於競價投放狀態。

三：Search Ads 重點榜單分析

App 投放榜單國家分佈

關鍵詞競價榜單 App 類別分佈

關鍵詞競價榜單前 150 名中，佔比 TOP3 的 App 類型依次爲遊戲、攝影與錄像和教育。細分佔比最多的遊戲類產品，發現競價詞最多的遊戲類型爲休閒益智類，佔所有遊戲總數的一半。另外兩個佔比較多的是養成類遊戲和跑酷遊戲，大體類型可劃分爲輕度遊戲，而重度遊戲在競價詞個數佔比上相對較小，可見重度遊戲的競價詞相對集中統一，並不執行大面積覆蓋策略，競價針對性較強。

國內 TOP 10 出海 App

國內 App 出海攻略

當前 Search Ads 正在全面拓展服務國家和地區，正是 App 廣告優化的紅利期。國內開發者應抓住這個時期嘗試拓展海外市場。AppBi 爲廣大國內開發者整理了出海攻略。

攻略一：把握四個優化

搜索優化：選擇性價比高的關鍵詞，提高關鍵詞競爭度;

榜單優化：掌握榜單更新規律，提升 App 榜單排名;

轉化率優化：通過 AB 測試調整 App 產品詳情頁的內容，最大化轉化率;

評論優化：提高用戶體驗，引導用戶對 App 留下正向的、積極的評論。

攻略二：採用恰當的投放策略

遊戲類應用推廣週期短，競爭激烈，對關鍵詞的精準度和出價的要求較高。在推廣策略是建議精準投放。而應用類 App 推廣週期長，在推廣策略上可持續、海量投放。

攻略三：精準選擇關鍵詞

蘋果搜索廣告投放有兩個最爲重要的環節——“選詞”和“調價”。其中，關鍵詞選擇是蘋果搜索廣告優化的基礎。蘋果搜索廣告優化過程中選擇關鍵詞，應從 App 與關鍵詞之間的相關性、關鍵詞的流行度和競爭度等多方面綜合考慮。

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