摘要：拓展關鍵詞其實並不是很難，首先是瞭解客戶搜索習慣，瞭解客戶所處的階段會搜索什麼詞，以及應用拓詞工具就事半功倍了。假設賬戶關鍵詞僅有100個，這100個詞，如果精準匹配，首先成本高，其次被搜索次數少，短語匹配效果也是微乎其微，廣泛來跑，流量也不會很大，並且還會有很多的垃圾流量，競爭對手如果賬戶中有十萬個詞，那他通過匹配組合，可能會將廣告展現在十幾萬的客戶面前，通過匹配組合以及後期大量數據做支撐，更好的把控流量客戶的精準度，所以說要拓展大量的關鍵詞。

真想不通，爲什麼要拓展那麼多關鍵詞？這麼多的詞我去哪裏找呀？

剛剛進入競價崗位的新人，在面對新賬戶時如果沒有實戰過或是瞭解過，肯定心裏疑問極大，很多企業的老闆這是這種想法，爲什麼要拓展這麼多的詞？怎麼能想出這麼多的詞？今天就來說一下，這兩個問題，不然很多剛入職的競價朋友，又該頭疼了。

1、爲什麼要拓展這麼多關鍵詞

首先要明白一點，競價推廣的收費模式，是按照效果收費，只展示不點擊不收費，而且競價實現覆蓋客戶的依託就是關鍵詞，所以拓展關鍵詞越多，越有利於廣告的展現，也就是覆蓋到的客戶羣越多。

假設賬戶關鍵詞僅有100個，這100個詞，如果精準匹配，首先成本高，其次被搜索次數少，短語匹配效果也是微乎其微，廣泛來跑，流量也不會很大，並且還會有很多的垃圾流量，競爭對手如果賬戶中有十萬個詞，那他通過匹配組合，可能會將廣告展現在十幾萬的客戶面前，通過匹配組合以及後期大量數據做支撐，更好的把控流量客戶的精準度，所以說要拓展大量的關鍵詞。

關鍵詞的拓展要符合客戶的需求和搜索習慣，需要進行分析，再有對關鍵詞的數量也要有所把控，競價人員的精力畢竟有限，這點上也要符合自己的工作效率。

2、拓展思路有哪些

既然要拓展大量關鍵詞，那如何拓展？自己的產品就那一兩個，客戶也就問問價格或是問問品牌怎麼樣，實在沒有思路，要拓展幾萬甚至十幾萬，腦瓜疼！

拓展關鍵詞其實並不是很難，首先是瞭解客戶搜索習慣，瞭解客戶所處的階段會搜索什麼詞，以及應用拓詞工具就事半功倍了。

上圖闡述了，客戶通常會處在的搜索階段，利於關鍵詞拓展思路。

舉例說明：

公司項目是奶茶加盟，有客戶想要找加盟項目，他可能搜索的是“加盟什麼項目賺錢”，那這個客戶目前是處在需求階段，如果有客戶搜索的是“點點奶茶加盟賺錢嗎？”說明他目前處於評估階段，兩種階段對比，肯定是後面相對好轉化，前面只是有加盟需求，但是沒有明確的意向，後面是屬於已經確定了奶茶加盟項目，並且有了明確的品牌傾向，如果我們的品牌是這個點點品牌的競爭對手，那我們也要拓展競爭對手品牌詞，因爲這類客戶雖然確定品牌，但對品牌的意向不會那麼強烈，還在同其他品牌進行對比，所以這部分也要進行拓展。

拓展的關鍵詞一定不是胡亂拓展，在拓展時也要明確自己拓展的關鍵詞處於什麼階段，這樣後期也利於賬戶關鍵詞出價以及瞭解客戶意向度。