成为职场精英，必须要有这样的思维

摘要：立体思维主要可以用于推进我们去思考问题，除了新产品上市计划的制定时可以用4P来思考，分析老产品是否要退市，也可以用4P理论来考虑：。4P理论主要是站在企业角度去考虑问题，企业想做这样的产品、定价、渠道、促销策略，但消费者的对应想法是怎么样。

生活、工作中，一堆问题：

面对老板提出的问题，应该用哪些数据去分析？
新产品上市，应该怎么计划？
老产品要不要退市？
店铺生意差了，怎么分析原因？
打算做个促销活动，方案怎么写？
怎么和老板谈加工资？
甚至对于单身狗来说，怎么脱单？

我们遇到的问题实在是太多了，但是没有思路怎么办？我们应该怎么去分析这些问题呢？

对以上的问题，我们或多或少地都能想到一些点，但就是觉得自己思考得不全面，总觉得缺少点什么！这时候我们就需要借助立体思维，立体思维可以帮我们提供一个思考框架，全面系统地去分析工作中的很多业务问题，甚至大家用得灵活了，放在生活中也是同样可以适用！

以下给大家介绍2种立体思维，好好理解，肯定会对你的思维提升有很大帮助~

4P分析理论

我们之前是以制定新产品上市计划作为举例，分别去考虑产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），就可以为你提供很好的思路了。

所有的立体思维，大家都要把它用活了，而不要太死板，不要钻牛角尖！立体思维主要可以用于推进我们去思考问题，除了新产品上市计划的制定时可以用4P来思考，分析老产品是否要退市，也可以用4P理论来考虑：

产品（Product）：产品的卖点是否已经削弱了？甚至卖点已经不存在了？……

价格（Price）：定价是不是太高了？还是竞品的价格做得太低抢生意？……

渠道（Place）：渠道销量已一直在走下坡路，经销商也不看好了？……

促销（Promotion）：促销方式玩了各种花样，还是销量不好？……

具体大家可以结合实际场景去套用发散思考。所以大家学立体思维，一定要会举一反三，灵活运用！

4P理论主要是站在企业角度去考虑问题，企业想做这样的产品、定价、渠道、促销策略，但消费者的对应想法是怎么样？4P是没有涉及到的，所以还可以用4C分析理论去补充，4C就主要是从消费者的角度去考虑问题。

Customer Value（顾客价值）：企业制定Product策略要分析商品的卖点，但对于消费者来说，能带来什么价值？消费者的买点是什么？企业说某个产品有n个卖点，吹得天花乱坠的，但是可能对很多消费者一点用都没有，那消费者为什么要买你的产品呢？

Cost（成本）：企业进行Price策略制定时，是结合自己的各种成本是多少最终得出的定价。然而消费者是算一个“总购买成本”，为了买你这个产品，除了按你的定价付钱外，消费者还要付出时间成本、交通成本等，消费都是会去考虑的。

Convenience（便利）：企业制定Place策略时，可能只是考虑了自身的渠道资源，自己的便利性。但是消费者是否能很便利地接触到你的产品，购买到你的产品？这也是一个重要的思考角度！就如现在移动手机APP上的成交量那么大，主要就是非常方便，大家都愿意用手机来购物。

Communication（沟通）：企业制定Promotion策略时，例如可能觉得自己已经打折了，还有各种赠品，业绩应该能大幅拉动。但是你是否考虑了与消费的沟通问题，目标消费者是不是知道了你这个活动，消费者都明白你这个促销活动的细节吗？微信公众号发了吗？短信发了吗？

所以在考虑4P的时候，4C理论其实是可以作为一个补充，去结合使用的。

过程化思维

关于消费品的过程化思维逻辑：

这个逻辑帮我们把消费的过程分成了六个步骤，我们在做经营计划、促销计划时，其实就可以有不同的发力点！举一个超市搞促销的例子，一般的超市促销活动都是满多少减多少，或者送礼品，或者做个品类折扣之类的，我们家楼下的超市有一次搞促销活动，就在促销前做出宣传，凡是某天到店的顾客就能免费获赠一瓶1.25L的橙汁！

这其实就有点意思了！他并没有要求顾客必须消费满多少钱才赠送（发力点放在【多买】），而是到店就可以赠送（发力点放在【到店】）！这就是他与别人不一样的地方，当然了超市不可能那么傻，你一来就马上给你送橙汁，那就太容易了！

超市会让你先逛完一圈超市，在出口的地方再送给你，而超市的环境中其实最容易产出冲动消费的，超市也会做一些产品方面的促销，例如消费者可能看到米挺优惠，油挺优惠，很容易就顺便买了，出门时可能也花了好几十块~

相信大家都感受到这个思维用来制定经营、促销计划时非常的好用！那如果你在经营过程当中遇到问题，需要对店铺进行诊断，应该怎么思考？

其实就可以把以上的思维逻辑转化为数学逻辑：