成爲職場精英，必須要有這樣的思維

摘要：立體思維主要可以用於推進我們去思考問題，除了新產品上市計劃的制定時可以用4P來思考，分析老產品是否要退市，也可以用4P理論來考慮：。4P理論主要是站在企業角度去考慮問題，企業想做這樣的產品、定價、渠道、促銷策略，但消費者的對應想法是怎麼樣。

生活、工作中，一堆問題：

面對老闆提出的問題，應該用哪些數據去分析？
新產品上市，應該怎麼計劃？
老產品要不要退市？
店鋪生意差了，怎麼分析原因？
打算做個促銷活動，方案怎麼寫？
怎麼和老闆談加工資？
甚至對於單身狗來說，怎麼脫單？

我們遇到的問題實在是太多了，但是沒有思路怎麼辦？我們應該怎麼去分析這些問題呢？

對以上的問題，我們或多或少地都能想到一些點，但就是覺得自己思考得不全面，總覺得缺少點什麼！這時候我們就需要藉助立體思維，立體思維可以幫我們提供一個思考框架，全面系統地去分析工作中的很多業務問題，甚至大家用得靈活了，放在生活中也是同樣可以適用！

以下給大家介紹2種立體思維，好好理解，肯定會對你的思維提升有很大幫助~

4P分析理論

我們之前是以制定新產品上市計劃作爲舉例，分別去考慮產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），就可以爲你提供很好的思路了。

所有的立體思維，大家都要把它用活了，而不要太死板，不要鑽牛角尖！立體思維主要可以用於推進我們去思考問題，除了新產品上市計劃的制定時可以用4P來思考，分析老產品是否要退市，也可以用4P理論來考慮：

產品（Product）：產品的賣點是否已經削弱了？甚至賣點已經不存在了？……

價格（Price）：定價是不是太高了？還是競品的價格做得太低搶生意？……

渠道（Place）：渠道銷量已一直在走下坡路，經銷商也不看好了？……

促銷（Promotion）：促銷方式玩了各種花樣，還是銷量不好？……

具體大家可以結合實際場景去套用發散思考。所以大家學立體思維，一定要會舉一反三，靈活運用！

4P理論主要是站在企業角度去考慮問題，企業想做這樣的產品、定價、渠道、促銷策略，但消費者的對應想法是怎麼樣？4P是沒有涉及到的，所以還可以用4C分析理論去補充，4C就主要是從消費者的角度去考慮問題。

Customer Value（顧客價值）：企業制定Product策略要分析商品的賣點，但對於消費者來說，能帶來什麼價值？消費者的買點是什麼？企業說某個產品有n個賣點，吹得天花亂墜的，但是可能對很多消費者一點用都沒有，那消費者爲什麼要買你的產品呢？

Cost（成本）：企業進行Price策略制定時，是結合自己的各種成本是多少最終得出的定價。然而消費者是算一個“總購買成本”，爲了買你這個產品，除了按你的定價付錢外，消費者還要付出時間成本、交通成本等，消費都是會去考慮的。

Convenience（便利）：企業制定Place策略時，可能只是考慮了自身的渠道資源，自己的便利性。但是消費者是否能很便利地接觸到你的產品，購買到你的產品？這也是一個重要的思考角度！就如現在移動手機APP上的成交量那麼大，主要就是非常方便，大家都願意用手機來購物。

Communication（溝通）：企業制定Promotion策略時，例如可能覺得自己已經打折了，還有各種贈品，業績應該能大幅拉動。但是你是否考慮了與消費的溝通問題，目標消費者是不是知道了你這個活動，消費者都明白你這個促銷活動的細節嗎？微信公衆號發了嗎？短信發了嗎？

所以在考慮4P的時候，4C理論其實是可以作爲一個補充，去結合使用的。

過程化思維

關於消費品的過程化思維邏輯：

這個邏輯幫我們把消費的過程分成了六個步驟，我們在做經營計劃、促銷計劃時，其實就可以有不同的發力點！舉一個超市搞促銷的例子，一般的超市促銷活動都是滿多少減多少，或者送禮品，或者做個品類折扣之類的，我們家樓下的超市有一次搞促銷活動，就在促銷前做出宣傳，凡是某天到店的顧客就能免費獲贈一瓶1.25L的橙汁！

這其實就有點意思了！他並沒有要求顧客必須消費滿多少錢才贈送（發力點放在【多買】），而是到店就可以贈送（發力點放在【到店】）！這就是他與別人不一樣的地方，當然了超市不可能那麼傻，你一來就馬上給你送橙汁，那就太容易了！

超市會讓你先逛完一圈超市，在出口的地方再送給你，而超市的環境中其實最容易產出衝動消費的，超市也會做一些產品方面的促銷，例如消費者可能看到米挺優惠，油挺優惠，很容易就順便買了，出門時可能也花了好幾十塊~

相信大家都感受到這個思維用來制定經營、促銷計劃時非常的好用！那如果你在經營過程當中遇到問題，需要對店鋪進行診斷，應該怎麼思考？

其實就可以把以上的思維邏輯轉化爲數學邏輯：