來源：《傳統企業如何做電商及微電商》

拜訪了很多傳統企業的電商負責人，他們最大的顧慮是擔心線上銷售及價格會衝擊線下銷售，這個問題不解決，傳統企業是不敢放手做電子商務及淘寶的，以下列了六種思路，傳統企業要根據自己實際情況來選擇自己的線上線下渠道衝突問題的思路：　

1、淘寶天貓是傳統渠道消化存貨的渠道　　

現在是很多傳統企業是這樣的渠道定位，線上既可以賣合適網絡的低價的商品，又和線下渠道的專賣店等形象與價格都不衝突。如李寧的淘寶C2C店專門定位於處理存貨。大部分服裝企業及快速時尚行業都將淘寶作爲消化庫存渠道，對於線下新品就不會產生衝擊。　　

2、淘寶天貓是新品試水與調查的渠道　

很多商品在未正式線下推出新品之前，先在淘寶網上試銷，市場反映好，就可以在線下大規模推廣。如李寧的B2C官方商城，會以正價新品的推薦和限量商品爲主，包括明星簽名的商品等。

3、淘寶天貓是定位於線下商品完全不同的渠道　

如百麗爲了擔心影響線下，將一些鞋款稍加改良，樹立了專供線上銷售品牌“Innet”，這樣就避免了衝擊線下。帥康推出網絡專銷康納、羅萊家紡推出LOVO網絡品牌，都是採用這個策略。　　

4、淘寶天貓定位於線下新增銷量的促銷渠道　

由於已經有相當部分人羣習慣與網購，很多傳統企業爲了覆蓋到線上人羣，以及爲了整合營銷需要，廠家會在大規模的線下促銷同時，同時啓動線上渠道作爲補充、配合。　　

5、淘寶天貓是與線下渠道的商品與價格一致的渠道

有些渠道控制能力很強的廠商，將線上渠道與線下渠道的價格控制到完全一致，也就不存在渠道衝突問題，但這個線上人羣喜歡價格比線下便宜一點的商品。由於消費者對於手機的價格敏感度高，這個行業很多電商採取了線上與線下價格一致的策略。　　

沿用線上線下一刀切政策能解決渠道衝突，但電商業務較難發展起來，如真維斯線上線下一樣政策，經銷商只有35%的毛利,而且被要求先款後貨(提前幾月預付下季新款)。

6、淘寶天貓網店與線下專賣店互動協作的渠道　　

線上淘寶網店與線下專賣店結成共同利益體，線上網店通過各地線下專賣店走貨與服務之無縫對接，形成共贏。這個是較好的線上渠道與線下渠道相結合的模式。但對供應鏈、倉儲、物流的線上線下對接提出很大挑戰，目前能做到的傳統企業很少。　　

我曾經見過目前爲止線上渠道最弱勢的一個極端例子是傳統手機行業領導品牌，線下渠道太強，30個省經銷商每個每年都是上10億的銷售，其電商負責人抱怨說，只有任何一個經銷商老總投訴任何一款商品線上價格要低於線下，她們的官網及淘寶店就得關掉（已被關掉2次），她們老總就通過辭退電商負責人的方式謝罪線下經銷商，現在官網及淘寶店每款商品價格都高於線下10%，所以其電商做不起來也就不足爲怪了。　　

對外名額僅剩不到30個

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