12月23日，以“一路同行 感谢有您”为主题的四川隆平高科种业有限公司（下称“四川隆平”）2018年度广东总结暨表彰大会在清远市清城区隆重召开，来自省内80多位核心县级经销商参加本次大会。

与会经销商纷纷表示，四川隆平近两年在广东市场推出的1377和1237系列新优品种表现突出，适应性强，高产稳产，米质优良，饭味软滑，颇受市场青睐。

会上，四川隆平还对蔡泽伟、张海东、廖卫东等10位经销商进行隆重表彰，感谢他们在2018年为公司所做出的贡献，勉励他们再接再厉，继续加强与公司深度合作，力争2019年种子销量再上新台阶。

获销售荣耀奖代表合影

获销售贡献奖代表合影

获推广能手奖的代表合影

四川隆平副总经理张友强表示，公司将加大力度对广东市场的培育和开发，重点推广种植安全、品种适应、市场适销、农民喜欢的杂交稻优良品种。同时，公司在种子销售价格上给予优惠政策和实行金融支持方案。

公司计划明年在全国范围内打造100个年贡献100万元级的核心经销商，打造多个品种运营及联合开发帮手，聚合一批有实力有想法的经销商探索资本运作品种营销新模式。

清远区域代理商黎汉平

据晶两优1377清远区域代理商黎汉平介绍，初次接触晶两优1377品种，是四年前通过阳春种子经销商李希瑜老板介绍的，引进在清远地区试种发现，该品种的适应性好、抗倒性强，清远稻区去年遭受的稻瘟病发生较重，但晶两优1377表现良好；今年晚造尽管受到强台风“山竹”的影响，但晶两优1377仍然表现出较强的的抗倒性，茎秆坚硬，昂然挺立。

从今年晚造的田间表现来看，种户反映良好，农民对该品种的丰产稳产性和特优米质均表示认可。黎汉平说，非常有信心推广好晶两优1377品种，期待2019年再创奇迹！

晶两优1377品种不单在清远地区表现突出，在粤西的化州地区同样出彩。化州种子经销商郑老板介绍，今年晚造很高兴选择四川隆平晶两优1377这个优良品种推介给当地农民种植，从目前群众反馈的意见来看，满意度较高，估计明年晶两优1377品种在化州地区的推广面积应该翻一倍，种子销量也会大幅增加，超过2万斤。

龙川区域代理商骆老板

隆两优1377龙川区域代理商骆老板表示，今年在龙川市场买了1万多斤隆两优1377种子，农民种植反映良好，零投诉。无论其抗性、产量以及米质、生育期等特征性状，隆两优1377品种都很适合龙川地区推广。

隆两优1377品种的米质居于中上水平，但产量顶呱呱，高产肥水栽培亩产1500斤没问题。隆两优1377品种在龙川稻区种植早造偏迟，中造和晚造都适宜，前期长势旺壮，穗大粒密，后期熟色一致，青枝腊秆，谷粒饱满，增产潜力较大。

梅州区域代理商黄洪泉

今年晚造引进晶两优1237品种在梅州地区试验，安排在五华县农科所和兴宁市新陂镇与高产示范点做对照种植试验。此外，梅州市品华种业有限公司本身在梅州地区也同时安排12个示范点进行观摩。晶两优1237梅州区域代理商黄洪泉表示，从各个点收集到的数据来看，晶两优1237品种的产量表现十分稳定，亩产均超过1200斤以上，其中在五华县农科所8个试验品种中产量位居首位，实测亩产1225斤。

黄洪泉分析，晶两优1237品种的优越性状表现在如下七个方面：

1、群体结构好，株型紧凑，剑叶细小而挺直，茎秆坚硬，抗倒性强，后期熟色一致，农民誉称为“叶上禾”，非常喜欢。

2、高产稳产，在山区、平原均可以种植，丰产性好，结实率高。

3、适应性广，品种管理粗放，肥田、瘦田均可引种，肥田种植亩产1000斤以上，瘦田也可以达到800斤左右。

4、抗病性强，从公司安排的12个示范点来看，均没有发生稻瘟病，也没有细条病和白叶枯。

5、穗大粒多，穗长24-26厘米，单穗粒数200-300粒，多达400-500粒。

6、生育期适中，在梅州地区晚造种植117天左右，非常适合。

7、米质优，饭有香味，软硬适中，口感好，符合梅州农民的消费习惯。

四川隆平高科种业有限公司营销总监罗明福

四川隆平高科种业有限公司营销总监罗明福说道，很高兴跟大家一起在广东清远度过2018年冬至节，也很感谢大家对四川隆平公司的大力支持与合作。在公司和合作伙伴们的共同努力下，四川隆平公司湖南营销中心2018年完成了预期任务，全年种子销量达195万斤，公司品种在广东区域市场实现全覆盖，各地种户反映良好。湖南营销中心主要负责湖南和广东两地市场，2016年成立时种子销量只有30万斤，2017年销量108万斤，2018年已达195万斤，每年种子销量都保持50%以上的增幅在上升。

当下种业市场竞争白热化，拼品种、拼服务、拼价格等手段五花八门，加上稻谷收购价格一直不升、农民种粮积极性下降等客观因素影响，杂交稻种子销售市场面临着前所未有的困难。

罗明福建议，2019年种子销售必须要转变观念，提高服务质量，关键做好如下几点：

1、制定销售目标，确保明年销量增长50%以上。四川隆平公司湖南营销中心2019全年保底销量300万斤，冲刺350万斤。

2、重点做好大田高产示范、拓展会议营销、组建产业链生态圈、加大品种宣传力度、加强市场服务营销和监管。

3、提高执行力，做好示范观摩、高产竞赛、现场测产、种子订购促销和铺货入户等活动。

4、复盘、改进，凡事目标明确，凡事精心准备，凡事追求实效，凡事总结提高。

5、营销是个系统工程，练好基本功，把控好每一个关键环节，持续跑赢竞争对手，最终是剩者为王。

四川隆平高科种业有限公司副总经理张友强

四川隆平高科种业有限公司副总经理张友强表示，当前正处于四川隆平公司发展快速上升期，也是在座各位经销商朋友与公司员工在四川隆平发展的最佳时期。公司生产供给能力强、品种资源丰富、资金实力雄厚，品种定位准确、市场管控严格、产品质量稳定、营销运营强势，四川隆平公司愿意携手大家合作双赢、共享隆平高科财富盛宴。

四川隆平目前在国内成立了8大营销中心和国际业务部，公司销售网络健全，产品销售覆盖中国辐射东南亚地区市场。

公司严格遵循以销定产策略，实行目标考核+团队绩效考评的双机制。公司各营销中心立足打造自我区域核心优势及市场竞争力，实行第一责任人考核制、团队员工平行晋升制原则。

聚焦新品种，开发新市场。

目前公司主推品种有三个：隆两优1377、晶两优1377、晶两优1237，2019年度销售目标是单品销量突破400万斤。

区域搭配品种有六个：隆两优7810、隆两优1146、隆两优1319、隆两优149、晶两优1125、晶两优1177，2019年度销售目标是打造多个100万斤以上的销量品种。

建议各区域经销商要根据公司主推品种定位，并结合区域需求和品种适应性，确定本区域的主要推广品种。

组建专业化的营销队伍，确保公司研发新品种尽快满足市场需求。营销的关键是组织好示范现场会，建立规范的工作流程，重点培养执行力强、富有开拓性思维和吃苦耐劳精神的营销精英。

核心工作是做好（规划、管理）示范现场，组织召开好乡镇各级现场会，创新现场推广会和品种营销模式。加强现场会的推广宣传，利用互联网微信平台、手机移动端、南方农村报、农财宝典种业版等报纸电视主流媒体造势，确保公司优良品种尽快到家入户。

南方农村报 农财宝典种业版资深记者刘海英

会上，南方农村报 农财宝典种业版资深记者刘海英做了《广东杂交稻市场现状分析》的专题报告，随着市场消费的改变，广东水稻种植面积、推广品种、营销模式、种业格局均发生较大的变化。水稻种植面积逐年减少，广东常规稻与杂交稻的种植比例由原来的4:6变为6:4。

品种更新换代速度加快，抗病优质高产性状需求日益突出，目前广东市场出现了广8优165、吉丰优1002、野香优、泰丰优系列等大单品种，呈现营销多元化的局面。

品种的差异化程度越来越明显，已经从传统的低产到高产转变为高产高抗，优质到优质高产高抗转变为优质高产高抗绿色环保。品种井喷时代也是品种的淘汰时代，未来种业市场将优胜劣汰，让市场去选择品种和企业，行业进一步整合发展！

广东水稻科研实力雄厚，育种资源丰富，杂交稻种子市场尽管具有品种、价格、地理、渠道等方面的优势，但营销方式和推广手段仍然简单落后，缺乏现代营销思路和推广理念。一个成功的营销模式，必将建立起一套完整的服务支撑体系，包括精准品种投放、用户需求分析、价格渠道保障、技术服务保证、金融服务支持、线下推广体系和媒体广告宣传等。

湖南三湘银行股份有限公司是中部地区首家开业的民营银行，由三一集团联合汉森制药、中欣集团等9家湖南省内知名民营企业共同发起成立，2016年12月26日正式开业，注册资本30亿元，注册地在湖南长沙。

湖南三湘银行惠农贷营业部经理朱江凡

湖南三湘银行惠农贷营业部经理朱江凡表示，湖南三湘银行与隆平高科建立合作关系，开展的惠农贷业务是专门为隆平高科合作伙伴解决“融资贵”、“融资难”、“融资慢”等问题，具有操作简便、贷款便捷、不用资产抵押等优点，借款人凭个人身份证申办三湘银行卡，一次面签5年内有效的《贷款申请书》后，通过手机申请、智能审核，可以完成线上放款、自动支付等功能。从签约成功开始，借款人便可以在未来5年的时间里，在家就可用手机进行操作贷款，在签署电子合同以后，2小时内可付款。符合条件审核的贷款额度为200-500万元，贷款时间6-12个月，日息定价不超过0.02%，可任意一个月开始贷款，根据结算期来决定贷款期限。还款时间自由，可在手机银行选择“提前还款”/“部分提前还款”进行操作即可。

朱江凡说，湖南三湘银行的理念就是成为随时服务现代三农的产业银行，开通惠农贷业务后，前来办理银行贷款的种子经销商确实不少。

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记者丨农财君

新时代 新种业

南方农村报丨农财宝典

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