【項目戰績】

銷售額從0暴增到35億元，完成質的飛躍

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【服務目錄】

歐賽斯爲三棵樹整體服務以下內容：

一、從使命高度塑造品牌

二、尋找普世消費者需求，鎖定品牌核心價值點

三、打造展宇光伏的語言釘、超級符號、視覺錘、卡通形象

四、品牌官網、品牌手冊、招商手冊全方位塑造品牌

五、營銷賦能，建立品牌公信力

【項目背景】

光伏新能源是繼高鐵之後，中國在世界上的又一張閃亮名片！中國的光伏產業，在短短的十幾年時間，無論是從企業的技術水平還是實際應用，都站在了整個世界的最前列，據聯合國國際能源署的黑米·巴哈爾說：中國目前已經統治了光伏發電領域，全球超過60%的太陽能電池板都是中國生產！

雖然我國也已成爲全球光伏第一大國。但是，這樣一個具備全球競爭優勢欣欣向榮，關乎國計民生和我國現在及未來經濟發展及能源安全的戰略性新興行業，所有品牌商卻還處於強調光伏設備生產、技術開發、銷售經營等初級暴力階段，遲遲未踏入品牌經營階段，這個現象引起了展宇的高度關注。同時我們和展宇意識到這無疑是一個引領行業發展的大契機。

展宇光伏作爲太陽能領導品牌晶科集團旗下的品牌，擁有國際一流的太陽能晶體硅電池片、光伏組件、團隊和資本等諸多資源，具備打造光伏行業領袖品牌的強勢基礎，但品牌在市場上缺乏認知，尚未形成口碑和知名度，因此展宇光伏急需建立系統的品牌戰略體系，樹立品牌形象，爲市場拓展提供品牌支撐。

於是，展宇走上了品牌塑造之路……

【項目挑戰】

1、展宇光伏如何挖掘品牌核心價值點，對內形成凝聚力，對外形成感召力？

2、展宇光伏的品牌塑造方向是什麼？購買理由方向嗎？使命方向嗎？價值觀方向嗎？

3、展宇光伏如何打造自己的超級符號，語言釘、視覺錘？

4、展宇光伏如何通過數字化營銷手段塑造品牌公信力，配合業務團隊攻城略地？

【服務內容】

歐賽斯協助展宇光伏挖掘了品牌核心價值點、建立了使命驅動品牌定位、打造了屬於自己的超級符號、語言釘、視覺錘，開展了系統化年度數字營銷，協助完成大大規模品牌出街、規劃了展宇集團的主副品牌架構完成了以下工作：

1、從使命高度塑造品牌

大品牌、大思維、大格局、大事業。

做爲立志於成爲中國光伏行業領軍企業的公司，需要站在更高的戰略高度審視及策劃品牌，歐賽斯在對市場發展趨勢及競爭對手進行深度摸底的前提下，歐賽斯建議展宇跳出行業固有思維，把握行業發展趨勢，站在消費者價值和光伏核心真相角度，挖掘更深層次的需求，佔領空白領域，打造獨一無二的光伏品牌。

此外，展宇光伏匯聚產業鏈上下游最優資源，兼具產品、解決方案、資金、團隊和服務等諸多優勢，是光伏行業的領導者。因此真正偉大的品牌，不僅需要兼顧行業未來發展，更需要擁有讓人們生活得更好，乃至讓世界更美好的責任感和使命感。基於以上深度思考，歐賽斯最終找到了展宇品牌魂——感受新世界！“感受新世界”帶有強烈的使命感和人文情懷，賦予展宇光伏與衆不同的品牌形象，彰顯行業領袖氣質。與競爭品牌相比，上升到一個全新的高度。

2、尋找普世消費者需求，鎖定品牌核心價值點

1）分析消費者，尋找消費者價值需求

太陽能能給消費者帶來的價值——

一個探索宇宙能量的新世界

一個充滿陽光的新世界

一個綠色環保的新世界

一個無污染的新世界

一個生機盎然的新世界

一個舒適品質的新世界

一個愉悅幸福的新世界

一個健康樂活的新世界

…….

太陽能能給消費者帶來的價值：感受一個新世界

2）鎖定品牌核心價值

感受新世界

Feel the new world

陽光新世界 低碳新世界 展宇藍新世界

3、打造展宇光伏的語言釘、超級符號、視覺錘、卡通形象

品牌記憶的四大載體是語言釘、超級符號、視覺錘、卡通形象。語言釘是定位的語言概念，而將定位這個概念釘釘入消費者心智的工具就是視覺錘、超級符號及卡通形象。

1）展宇語言釘

語言釘是品牌進入心智的武器，語言之令，是原始的召喚令。

感受新世界，引領新能源

廣告語旨在傳遞一種使命，核心價值和行業領袖地位。“感受新世界”符合消費者渴望擁有一個沒有污染，綠色環保的新世界的心理和追求，激發消費者的消費慾望及對“感受新世界”的憧憬。而“引領新能源”則展示行業領袖風采，站在行業的高度，引領行業發展。

2）展宇超級符號

超級符號是人人都看得懂的符號，並且人人都按照它的指引行事的符號。

Solar³

Solar1高效轉換率

●太陽能電池高轉換率20.13%

●智匯光伏組件高轉換率18.9%

●60片多晶組件最高功率達 343.9瓦，創行業新高

Solar2高識別率

●陰影遮擋條件下組件發電量高達30%

●組件通過雙85（85℃/85相對溼度）條件下，免於電勢誘導功率衰減。

Solar3高跟蹤率

●寬泛的MPP跟蹤能力，跟蹤效率超99.5%

●智慧跟蹤最高效率98.2%

Solar的3次方，強調展宇光伏“智匯能源”的概念。依託展宇光伏高效率轉換太陽能的技術優勢，融合全智慧系統，以“Solar³”爲記憶符合，開啓匯聚太陽能，智匯發電之旅，綠色清潔之旅，讓人們感受新世界。

3）展宇視覺錘

無論是建立認知，或是傳播，視覺錘都是最高效、最精準的手段。

4）展宇卡通形象

明星代言不是品牌資產，而是生命週期較短的“銷售行爲”，但成功的品牌卡通形象是品牌主人、品牌發言人，是長期重複投資積累的品牌資產。

4、品牌官網、品牌手冊、招商手冊全方位塑造品牌

1）品牌官網

2）品牌手冊

3）品牌招商手冊

5、營銷賦能，建立品牌公信力

1）雙微運營賦能

2）內容營銷賦能

微信節日海報示例

3）展會營銷賦能

4）認知性營銷賦能

5）高鐵營銷賦能

歐賽斯渴望與衆不同。

歐賽斯渴望成爲立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90後消費羣體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下的品牌及營銷突破之道；

一個以產品爲中心的時代坍塌了，一個以消費者爲中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式迭代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了，這就是歐賽斯要做的所有事情。

歐賽斯不認爲自己單純是一家策劃公司，或者說是一家創意公司，或者說是一家數字營銷公司，歐賽斯更願意認爲自己是一家戰略與技術驅動型的品牌諮詢創意公司，歐賽斯認爲當諮詢顧問懂得創意的時候是偉大的，歐賽斯認爲當品牌開始擁抱數字化手段的時候是偉大的，歐賽斯是認爲當嚴謹的商業邏輯與腦洞打開的創意發想相結合是偉大的，歐賽斯認爲系統化的品牌諮詢與最前沿的技術相結合是偉大的；歐賽斯立志於用前瞻性的視野、時代發展的高度、對商業深刻的理解及洞察構築歐賽斯獨一無二的方法論體系。

歐賽斯渴望用領先的思想、正確的方法及多元化優秀的人才武裝自己，歐賽斯努力工作、深度學習，歐賽斯開放、共享、迭代、跨界，建立一個“以奮鬥者爲本”的學習型組織，打造一個“不斷迭代、兼收幷蓄”自我更新的知識管理體系。

歐賽斯認爲要達到以上目的，需要實現統一及多元矛盾統一。統一即六大統一：價值觀統一、文化統一、方法論統一、形象統一、管理統一、財務統一；多元即人才多元、團隊多元、策略多元、創意多元、風格多元、設計多元。

歐賽斯認爲思想是戰略、策略、創意及設計背後的根本源動力，思想產品及成功案例是歐賽斯的追求目標，也是本質。

歐賽斯如何做事

1.以始爲終：目標爲導向

2.三大思維基石：戰略思維（Strategic Thinking）、創意思維（Design Thinking）、數字思維（Digital Thinking）

3.銷售力：短期、中期、長期的盈利能力

4.一件事：頂層設計只能有一個主腦，每一個驅動引擎都需要系統化打造， 一體化成型。

5.做正確的事，把正確的事做好：一個是頂層設計，一個是執行，兩手抓，兩手都要硬；戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。

6.跨界及融合：創意能力最強的品牌戰略公司及營銷能力最強的數字創意公司。

7.開放及迭代：開放能打敗封閉，快速迭代將會打敗一成不變，這個是我們的做事方式，甚至是我們的信仰。

8.正道誠信、真知灼見：思考、說話、做事的出發點是純粹善良的；真知灼見；至誠勝於至巧。