如何通過微信引爆一場活動?第一節
微信羣引爆活動
只用26天
407人進羣
93人到店
現場簽單37戶!
哈嘍!大家好,我是楊財彬,一個熱愛互聯網的老頭子!今天和大家一起探討家裝微信社羣的一些具體做法。
這幾年我接觸了很多的建材商和裝修公司的老闆,也和他們做了很多場的活動。
給我印象最深的就是,大家的執行力都很好,都想把事情把活動做好,但是缺乏做活動事情的流程和章程。
還有一些老闆,專注營銷,後期的材料以及工程管理跟不上,造成標準的“成在營銷,敗在工程"
最嚴重的是一些裝飾公司和建材商,前期沒有很好的成本預算,投入大量的廣告和軟硬件,單子接的不多,而且利潤值很低,公司要靠後期不斷的接單的現金流來彌補前面的窟窿,爲了資金而接單,又造成利潤更低,這就是標準的“惡性循環"
這種惡性循環,如果不加以及時扭轉,當達到一定的程度就會崩盤
我見證過很多跑路的裝修公司和建材商,不是這些老闆主動捲款而逃,而是實在沒有辦法了,壓力太大,並且能力和心裏承受能力都太低。
當然也有很多做的不錯的,都是非常良性,公司的每一個環節都做得很好,人員也不一定很多。就可以做出不錯的業績。
今天說這麼多題外的話題,就是引導大家知道微信引銷系統的重要性,裝修和建材都是非常麻煩非常瑣碎的工作,你想用一招或是幾招方案,就能致勝,那是不可能的,你能想到的,別人早就已經想到。未來所有移動互聯網端口來的流量,都需要這個系統來維護。
好了,書歸正傳
社羣的好處:客戶更精準,更容易深度滲透,更容易信任
其實社羣的建立其實不難,難在怎麼維護,難在如何保持有效內容輸出。而且社羣營銷體系,我們不能僅僅做線上的維護,更需要做好地推的工作。
在企業實際操作中,想要快速的建立小區社羣營銷體系,並實現產值暴增,可參考以下方法及技巧
❶什麼時候建羣?
小區交房前2~3個月
在選擇建立某小區的微信社羣營銷體系時,要把握好時機。最好做2-3個月能交房的小區。
爲什麼?
1、週期過長,內容輸出跟不上,
2、維護社羣的成員會感覺很疲憊,
3、在羣人數不足時很容易變成死羣;
❷去哪些地方引流入羣?
對於資源不同的小區採用不同的方法:
Part.1
1、有資源的小區渠道:
①小區資源加粉,主要以冒充業主加粉,用立體加人的方式,一份資源重複的加,也可以真實身份或者冒充物業加粉;但是建羣之後這兩個身份的微信不參與羣聊;這個我在之前的課程講過。
②短信加粉,這裏可以冒充物業、業主加粉;
例:某某物業通知:尊敬的某某社區業主,社區業主委員會已經建立,某某物業將爲您竭誠服務,請速加微信:XXXXX,提供業主資料進羣!
例:某某社區業主您好;我是某某社區4號樓2單元的業主,爲了更好的維護我們業主的權益,我們社區業主委員會已經建立,請速加微信:XXXXX提供業主資料進羣!
我們推廣出去的微信,就依真實的物業、或者業主、算是羣內的一個大號,不用經常講話,假如有人問小區物業的事情,直接把物業電話給業主就行;
③QQ羣推廣加粉(羣郵件、討論組、羣相冊等)
④搜狐論壇、焦點論壇、搜房論壇等針對性的小區論壇;
由於這裏面可能存在很多裝修業務、建材商,我們在此只推微信號,辨別是否是業主之後,拉進羣
⑤小區資源電話邀約進羣(最好在羣有一定的活躍度之後進行電話邀約進羣)
⑥客戶轉介紹,維護不錯的客戶,讓客戶幫忙分享羣名片;
Part.2
2、無信息的小區渠道
①掃樓發單頁二維碼;二維碼的身份可以是業主,也可以是物業;
②小區內部廣告欄,電梯廣播,找物業談合作,一個小區物業如果給你開綠燈,即使不做社羣,在這個小區很輕鬆佔有5%以上;
③公關物業人員、樓層管理員、門衛、保潔阿姨,其實這些物業的人大多沒有太高的文化水平,我們之需要他們把客戶啦進我們的微信羣,一個客戶給20元紅包,後期成單之後每個客戶1000元佣金,特別是保潔阿姨,這個羣體給10塊錢都很賣力;
④小區封陽臺商;這個羣體基本是和物業合作壟斷的性質,我們和他們的業務不衝突,完全可以互惠互利;
不管您是學習社羣營銷或者是想學習社羣營銷的朋友
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