撰文=燕十三

＞备注：金色西安 / 摄影师：魏鑫

PART1-房企洗牌，本土坚守

近年来，地产行业面临大洗牌，行业资源向头部房企集中，中小型房企则面临融资渠道收紧的困境，可谓“冰火两重天”。

大型房企借助资本市场，依赖“高周转”实现全国扩张，中小型房企只能自力更生，通过“慢周转”追求产品溢价。房地产企业发展的“快与慢”成为一种选择，快的“勇猛精进”，慢的“浅种深耕”。

2017年本土房企失守销售榜前十，“外来户”成为西安楼市主流房企，本土房企无一例外，全部销售排名下滑。不是本土房企销售量滑落，而是外埠房企拓盘太快。于是，人们惊呼，本土房企逐渐“式微”，不仅销售排名全线下滑，连土地储备也无法与“外来户”抗衡。

这一论调从2009年开始就有，前十强销售业绩之中，外埠房企占到了51%，一方面行业焦灼于本土房企生存空间，另一方面又苦于产品线无法升级。在资金、产品、营销、服务等各个方面，本土房企与外埠房企差距变大。

2017年，这一现象最为突出，外埠房企前十强品牌集中度再一次提升，前十强房企占到了市场总额的39%，清一色外埠房企，行业进入品牌集中加速期，未来留给中小地产公司的空间也将越来越小。

正因如此，每年房企在宣布数据排名的时候，我们都要反复讨论，本地房企发展的方向，以及行业的姿态，下一步，究竟应该如何走？

大型房企热衷于产品线复制，追求轰动效应，动辄甩出王炸；本土国资房企偏重于体系升级，深耕区域，注重打造温情生活方式。

PART2-中流击水，谋求突破

2018年，西安楼市波谲诡异，市场方向盘不断调整，各大房企也是不断调整姿态，政策起伏不断，本土房企必须最快速度适应当前市场。

但市场的蛋糕就只有一块，越切越碎，尤其是市场环境、运作方式甚至于政策方向都在发生逆转，传统做法可能力不从心。我们在和本土房企交流之中，不止一位高管谈到“如何生存”。

当然，尽管生存空间被压缩，但西安本土房企还是在一些领域做到了令人拍案叫绝的惊艳！

其一，高端豪宅，首当其冲的就是万众地产，作为本土房企打造了万众玫瑰园、玫瑰庄园，又规划了玫瑰园二期，其产品惊艳，即便是与大型房企TOP系列相比拼，也是艳压群芳。

＞备注：曲江-南湖畔-万众国际写字楼-实拍图

其二，商务办公，迈科、万众、莱安（项目都在西安）都是领导者，迈科中心建造“异形超高层+空中连廊”，万众国际建造“水晶之塔”，莱安中心建造“博物馆+超高层”，即便是以商办著称的外埠名企，建筑设计亦无法与之媲美。

其三，社区营造，以紫薇地产为例，自2006年紫薇地产启动“元旦祈福城墙跑”以来，累计参赛人数已达到3万余人，累计跑步里程超过20余万公里，是西安社区文化建设历时最久、规模最大、里程最长的活动。

2017年第十二届紫薇地产元旦城墙祈福跑，3128名参赛选手在南门瓮城拼出了一个巨大的“福”字，成功挑战了吉尼斯世界纪录称号。

＞备注：紫薇挑战吉尼斯世界纪录的“福”字

可以说，在西安本土房企之中，无论是紫薇、万众、迈科，还是莱安、龙记、德方，都有可圈可点之处。

但如何激流勇进，还是缺少参考案例。一群本土房企与外埠房企较量，所比拼的不仅仅是产品，还有融资、土地、管控、设计、营销、渠道、服务......

PART3-国企紫薇，转变姿态

尽管想要华丽转身难度很高，但这不妨碍本土房企自我迭代，因为，在市场激流勇进之中，本土房企也在融合大型房企的优势。

2018年，西安楼市姿态转变最大的就是紫薇地产，“三次”没想到，让市场对于国企紫薇有了新的认识。第一次，紫薇进驻西咸沣西新城，开企业之先例；第二次，紫薇进驻梁家滩高新国际社区，扩大土储规模；第三次，紫薇地产联合万科，成为高新国资首次与世界五百强房企联合。

2018年西安楼市起伏不断，在经济形势阴晴圆缺之间，又有一缕机会，让众多房企抓取。于是，各大房企争相抢滩价值高地，地价随之翻新，场面爆热。

2018年以来，紫薇先后进入沣西新城、高新三期，2月份，紫薇地产摘地沣西新城，楼面价一度达到4085.79元/㎡；11月份，紫薇地产摘地高新三期，楼面价一度达到7953元/㎡。这在过去是难以想象的，因为，通常情况之下，本地国资房企都是缓慢发力，徐徐图之。

而具有突破性的一点，是紫薇地产终于探索联合开发「紫薇·万科大都会」，与万科地产珠联璧合，一个国资房企，一个混合所有制房企；一个是22年西安房企，另一个是34年世界500强企业。紫薇与万科的联合，成为本土国资房企探索发展路径的标志性案例之一。

2018年市场变局，紫薇地产守正出奇，激流勇进，应对市场“晴转多云”的变化，紫薇地产紧抓趋势，抄底市场未来热点。

PART4-严控风险，价格底线

当房企加速进入西安，土地市场价值渐次爆发，资本蜂拥逐利，不断收割韭菜，本土房企应该如何？

究竟是跟随市场，激流扬波；又或是恪守本土国企姿态，不忘初心？如何把握“住房不炒”的主旋律，践行本地国企责任？只有一个方式，守住价格底线！

为此，紫薇地产对于价格调控做出了以下解决方案，均可查证：

紫薇地产始终守住“价格底线”，始终比市场优惠0.15-0.3万/㎡，在维持项目盈利的基础之上，尽可能价格优惠。2018年，紫薇地产的这一举动，成为疯狂楼市之中，一个容易忽略，又倍感温馨的行动。

如今，“奔跑吧2019！”第十四届紫薇地产元旦城墙祈福跑报名开始，一场进行了14年的盛大活动，再次启动，四大看点需要划线期待：

1、举办新年入城仪式，计划在城墙永宁门南广场举行；2、十大幸福人物领跑，邀请城市道德模范领跑；3、儿童村特殊儿童们亲手制作的红灯笼，送给每一位参赛完跑者，点亮跑者的祈福心灯；4、摇号参与“中签”，采用“西马”制式抽签方式，抽取了“2019”名幸福跑者，向国际化赛事看齐。

十余年坚持，在资本、规模、速度之外，国资房企既要低风险运营，又要谋求发展只有一条路径：温情相伴，品质开发。

＞备注：紫薇地产2018年新西安人请上车活动实拍

＞备注：紫薇地产2018年新西安人请上车活动实拍

PART4-思路迭代，房企逆袭

随着西安发展速度越来越迅猛，本土房企在激烈的市场竞争之中，究竟该如何发展，每一家企业都有不同的路径，但殊途同归的是，没有好的产品，没有好的服务，注定是跌落谷底。

为此，路有千条，求新求变，是当务之急。限购压顶之下，紫薇、龙记、天朗、万众、德方等本土房企都在调整姿态，与外来开发商短兵相接，一个新的产品，一项新的举措，都可能为企业带来新的经验。

其实，西安市场一直有一种期待，本土房企能够逆市飘红，实现华丽逆袭，至少在某一个领域，能够突破市场束缚！

22年以来，紫薇地产一直深耕地产领域，打造了一大批西安知名项目。紫薇在多领域开发，已经形成了七大板块、四大产品线普惠大西安，旗下二十余社区、十多万业主群体，累积完成开发面积逾1000万平米，其中保障房建设近300万平米，为西安人居环境优化、城市建设发展带来积极推动。

＞备注：紫薇·睿纳时代规划效果图

＞备注：紫薇·西棠项目规划效果图

房地产是城市化的产物，关系着千家万户的家庭幸福，“快与慢”是房企面对发展的一道必选题。快，能够获得规模之效，符合资本市场对于高周转的追求；慢，能够精雕细琢，呼应了市场对于人居品质的渴望。

沧海横流,方显英雄本色。无论外埠房企如何强悍，面对城市需求，越是急功近利，越是饮鸩止渴。唯有在市场变革之中，优化自身，才是未来朝向。

政策归政策，市场归市场，西安地产发展之中，既要有“高周转”的大型房企，又要有“慢周转”的温馨守护，二者缺一不可。