撰文=燕十三

＞備註：金色西安 / 攝影師：魏鑫

PART1-房企洗牌，本土堅守

近年來，地產行業面臨大洗牌，行業資源向頭部房企集中，中小型房企則面臨融資渠道收緊的困境，可謂“冰火兩重天”。

大型房企藉助資本市場，依賴“高週轉”實現全國擴張，中小型房企只能自力更生，通過“慢週轉”追求產品溢價。房地產企業發展的“快與慢”成爲一種選擇，快的“勇猛精進”，慢的“淺種深耕”。

2017年本土房企失守銷售榜前十，“外來戶”成爲西安樓市主流房企，本土房企無一例外，全部銷售排名下滑。不是本土房企銷售量滑落，而是外埠房企拓盤太快。於是，人們驚呼，本土房企逐漸“式微”，不僅銷售排名全線下滑，連土地儲備也無法與“外來戶”抗衡。

這一論調從2009年開始就有，前十強銷售業績之中，外埠房企佔到了51%，一方面行業焦灼於本土房企生存空間，另一方面又苦於產品線無法升級。在資金、產品、營銷、服務等各個方面，本土房企與外埠房企差距變大。

2017年，這一現象最爲突出，外埠房企前十強品牌集中度再一次提升，前十強房企佔到了市場總額的39%，清一色外埠房企，行業進入品牌集中加速期，未來留給中小地產公司的空間也將越來越小。

正因如此，每年房企在宣佈數據排名的時候，我們都要反覆討論，本地房企發展的方向，以及行業的姿態，下一步，究竟應該如何走？

大型房企熱衷於產品線複製，追求轟動效應，動輒甩出王炸；本土國資房企偏重於體系升級，深耕區域，注重打造溫情生活方式。

PART2-中流擊水，謀求突破

2018年，西安樓市波譎詭異，市場方向盤不斷調整，各大房企也是不斷調整姿態，政策起伏不斷，本土房企必須最快速度適應當前市場。

但市場的蛋糕就只有一塊，越切越碎，尤其是市場環境、運作方式甚至於政策方向都在發生逆轉，傳統做法可能力不從心。我們在和本土房企交流之中，不止一位高管談到“如何生存”。

當然，儘管生存空間被壓縮，但西安本土房企還是在一些領域做到了令人拍案叫絕的驚豔！

其一，高端豪宅，首當其衝的就是萬衆地產，作爲本土房企打造了萬衆玫瑰園、玫瑰莊園，又規劃了玫瑰園二期，其產品驚豔，即便是與大型房企TOP系列相比拼，也是豔壓羣芳。

＞備註：曲江-南湖畔-萬衆國際寫字樓-實拍圖

其二，商務辦公，邁科、萬衆、萊安（項目都在西安）都是領導者，邁科中心建造“異形超高層+空中連廊”，萬衆國際建造“水晶之塔”，萊安中心建造“博物館+超高層”，即便是以商辦著稱的外埠名企，建築設計亦無法與之媲美。

其三，社區營造，以紫薇地產爲例，自2006年紫薇地產啓動“元旦祈福城牆跑”以來，累計參賽人數已達到3萬餘人，累計跑步里程超過20餘萬公里，是西安社區文化建設歷時最久、規模最大、里程最長的活動。

2017年第十二屆紫薇地產元旦城牆祈福跑，3128名參賽選手在南門甕城拼出了一個巨大的“福”字，成功挑戰了吉尼斯世界紀錄稱號。

＞備註：紫薇挑戰吉尼斯世界紀錄的“福”字

可以說，在西安本土房企之中，無論是紫薇、萬衆、邁科，還是萊安、龍記、德方，都有可圈可點之處。

但如何激流勇進，還是缺少參考案例。一羣本土房企與外埠房企較量，所比拼的不僅僅是產品，還有融資、土地、管控、設計、營銷、渠道、服務......

PART3-國企紫薇，轉變姿態

儘管想要華麗轉身難度很高，但這不妨礙本土房企自我迭代，因爲，在市場激流勇進之中，本土房企也在融合大型房企的優勢。

2018年，西安樓市姿態轉變最大的就是紫薇地產，“三次”沒想到，讓市場對於國企紫薇有了新的認識。第一次，紫薇進駐西鹹灃西新城，開企業之先例；第二次，紫薇進駐梁家灘高新國際社區，擴大土儲規模；第三次，紫薇地產聯合萬科，成爲高新國資首次與世界五百強房企聯合。

2018年西安樓市起伏不斷，在經濟形勢陰晴圓缺之間，又有一縷機會，讓衆多房企抓取。於是，各大房企爭相搶灘價值高地，地價隨之翻新，場面爆熱。

2018年以來，紫薇先後進入灃西新城、高新三期，2月份，紫薇地產摘地灃西新城，樓面價一度達到4085.79元/㎡；11月份，紫薇地產摘地高新三期，樓面價一度達到7953元/㎡。這在過去是難以想象的，因爲，通常情況之下，本地國資房企都是緩慢發力，徐徐圖之。

而具有突破性的一點，是紫薇地產終於探索聯合開發「紫薇·萬科大都會」，與萬科地產珠聯璧合，一個國資房企，一個混合所有制房企；一個是22年西安房企，另一個是34年世界500強企業。紫薇與萬科的聯合，成爲本土國資房企探索發展路徑的標誌性案例之一。

2018年市場變局，紫薇地產守正出奇，激流勇進，應對市場“晴轉多雲”的變化，紫薇地產緊抓趨勢，抄底市場未來熱點。

PART4-嚴控風險，價格底線

當房企加速進入西安，土地市場價值漸次爆發，資本蜂擁逐利，不斷收割韭菜，本土房企應該如何？

究竟是跟隨市場，激流揚波；又或是恪守本土國企姿態，不忘初心？如何把握“住房不炒”的主旋律，踐行本地國企責任？只有一個方式，守住價格底線！

爲此，紫薇地產對於價格調控做出了以下解決方案，均可查證：

紫薇地產始終守住“價格底線”，始終比市場優惠0.15-0.3萬/㎡，在維持項目盈利的基礎之上，儘可能價格優惠。2018年，紫薇地產的這一舉動，成爲瘋狂樓市之中，一個容易忽略，又倍感溫馨的行動。

如今，“奔跑吧2019！”第十四屆紫薇地產元旦城牆祈福跑報名開始，一場進行了14年的盛大活動，再次啓動，四大看點需要劃線期待：

1、舉辦新年入城儀式，計劃在城牆永寧門南廣場舉行；2、十大幸福人物領跑，邀請城市道德模範領跑；3、兒童村特殊兒童們親手製作的紅燈籠，送給每一位參賽完跑者，點亮跑者的祈福心燈；4、搖號參與“中籤”，採用“西馬”制式抽籤方式，抽取了“2019”名幸福跑者，向國際化賽事看齊。

十餘年堅持，在資本、規模、速度之外，國資房企既要低風險運營，又要謀求發展只有一條路徑：溫情相伴，品質開發。

＞備註：紫薇地產2018年新西安人請上車活動實拍

＞備註：紫薇地產2018年新西安人請上車活動實拍

PART4-思路迭代，房企逆襲

隨着西安發展速度越來越迅猛，本土房企在激烈的市場競爭之中，究竟該如何發展，每一家企業都有不同的路徑，但殊途同歸的是，沒有好的產品，沒有好的服務，註定是跌落谷底。

爲此，路有千條，求新求變，是當務之急。限購壓頂之下，紫薇、龍記、天朗、萬衆、德方等本土房企都在調整姿態，與外來開發商短兵相接，一個新的產品，一項新的舉措，都可能爲企業帶來新的經驗。

其實，西安市場一直有一種期待，本土房企能夠逆市飄紅，實現華麗逆襲，至少在某一個領域，能夠突破市場束縛！

22年以來，紫薇地產一直深耕地產領域，打造了一大批西安知名項目。紫薇在多領域開發，已經形成了七大板塊、四大產品線普惠大西安，旗下二十餘社區、十多萬業主羣體，累積完成開發面積逾1000萬平米，其中保障房建設近300萬平米，爲西安人居環境優化、城市建設發展帶來積極推動。

＞備註：紫薇·睿納時代規劃效果圖

＞備註：紫薇·西棠項目規劃效果圖

房地產是城市化的產物，關係着千家萬戶的家庭幸福，“快與慢”是房企面對發展的一道必選題。快，能夠獲得規模之效，符合資本市場對於高週轉的追求；慢，能夠精雕細琢，呼應了市場對於人居品質的渴望。

滄海橫流,方顯英雄本色。無論外埠房企如何強悍，面對城市需求，越是急功近利，越是飲鴆止渴。唯有在市場變革之中，優化自身，纔是未來朝向。

政策歸政策，市場歸市場，西安地產發展之中，既要有“高週轉”的大型房企，又要有“慢週轉”的溫馨守護，二者缺一不可。