困扰农民朋友最大的一个问题，就是辛苦种出来的农产品卖不上好价格，甚至出现卖不掉现象，有位搞种植的朋友说得好，搞农业种植首先要解决的就是销售问题，销路打不通，财路也就没路可走。

昨天和当地种植大户常老板聊天，听他聊农产品种植心得，感觉很是不错，总结为五点，与大家分享。

一、把握时机。农民朋友种植农产品，既不能跟风，又不能做市场的先驱，这点做起来很难，但也正是考验个人水平的关键，就像前几年云南的朋友种植玛卡，大家抱着发财梦一拥而上，结果呢，高额的投资都烂在了地里，种植户欲哭无泪。

还有白芨种植，也被市场拉下了神坛，包括现在的藏红花，有人一开始不相信，有人想种又害怕掉价赔钱，有人尝试着种了一点，看着胆大的人大把大把数钞票，真是让人眼馋呢，亩投资4万多的成本，确实让许多人望而却步，然而一旦都蜂拥投资的时候，步玛卡和白芨的后尘，也时日不久了。

不做先驱不做后尘，而中间获利者，毕竟属于少数，有人说，搞这些新鲜玩意儿种植，就像是赌博，心脏不好的最好不要碰。

二、做好产地优势。橘生江南为橘，江北为枳，很多地道农产品，离开产地，虽然可以种植，但就失去了本身的味道，就拿亳州贡菜为例，主产区为义门、沙土、观堂及城父几个乡镇，离开这片土壤，品质就大大下降，放眼全国，能产出高品质的地方极少。

有人根据气候条件和土壤状况，在云南发展贡菜种植，长势倒是不错，又大又长，但品质却差之千里，吃起来完全是两种感觉。

这就是发挥地产优势的重要性，这也是在市场上立足的最大资本，也是市场竞争的核心优势，还拿贡菜举例，当地农民朋友种植贡菜，一年两茬，每茬平均收益4000元左右，加工好之后，都是收购商上门收购，根本不用担心销售问题。

所以，你当地的优势农产品是什么，如何把优势发扬光大？这才是种植户需要考虑的问题，而不是看别人种什么赚钱的问题。现在的消费者并不怕花钱，也不怕产品贵，而是怕买不到高品质的农产品。

三、销售渠道。农产品的行情，取决于销售渠道的流通，农民朋友并不想借着其它区域受灾而获取涨价红利，大家最普遍的愿望，就是有个稳定的市场支撑，比如搞蔬菜种植，能把辛辛苦苦种出来的蔬菜卖掉，而且还能获取比较稳定的收益，而不是像炒股一样，整天提心吊胆地担心菜价问题。

销售渠道解决的方法有两种，一是规模种植，形成产区，吸引外地客商上门收购。二是主动出击，联系外地客商，利用农产品经纪人的环节，把农产品流转到全国各地。

前几天有位东北的粉丝打来电话，表示要在家乡投资种植药材，咨询一下可行性，我当时就表示，这种药材在你们当地能不能生长暂且不说，请问你收获后，在哪里销售呢？第一你当地没有销售市场，第二拉到内地来卖，就你那点种植面积，运费都能把你压得怀疑人生。

所以，搞农产品种植，最先考虑的就是销售渠道的问题，如果没有种植环境，宁可不种，也比烂地里卖不掉强。

四、订单农业。订单农业也属于销售渠道的一种，为啥拿出来单独说明呢？就是想在这里提醒一下大家，订单农业还存在许多问题，大家不可盲目追求，不是说签了合同，农产品就有销路了，种植户就吃了定心丸了，这一点一定要明白。

大家都把订单农业看作是美丽的天堂，然而订单农业并不像大家想象中完美，目前来看，合同约束性还不是太强，需求方霸王条款比较多，种植户还处于劣势，一旦市场行情出现波动，当然是指行情下降，不按合同执行的现象频发，最终受到伤害的，依然是种植户。

五、打造一种良好的销售氛围。和笔者聊天的种植户常老板，也属于新农人的代表吧，新农人并不是指岁数年轻，而是指善于利用身边的各种资源，来达到销售的目的。

常老板表示，他种植之余，最爱做的一件事就是上网，当然不是和异性聊天，而是关注一些农产品的走向，以及别人销售农产品的方式，特别看到很多地方的特色农产品，都通过自媒体或者当地媒体的助力，走向了全国各地，轻轻松松就能让不同的群体认识到，这个力量还是非常强大的。

所以，只要我们种出高品质的农产品，再通过一系列整合销售的办法，就不愁没有销路，一味追求产品而不注重品质的时代即将过去，消费者的味蕾将成为检验农产品好坏的标准，这也是影响农产品是否能得到市场认可的关键因素。