原标题：零点有数全新“品牌簇”研究，重新定义品牌力

3月27日，零点新零售大数据研究院在黄浦江畔，上汽·上海文化广场，联合银联智策共同召开发布会，面向来自全国零售、消费行业品牌，包括凯迪拉克、克莱斯勒、Zegna、ASICS、雅诗兰黛、line friends、CHANEL、大悦城、华润万象城、K11等，发布“品牌簇”系列研究成果，以消费大数据，解码品牌基因图谱，重新定义品牌力。

在传统市场研究过程中，我们往往采用定量和定性调研手段获得消费者的消费行为，挖掘消费者产生这些行为的原因和动机。在大数据时代，基于银行卡的消费大数据，品牌研究有了更高层次的视角。以前在一个品类中，二维的看待一个消费者和他的品牌消费图谱;在大数据时代，则可以三维的看待一个消费者，他所有品类的消费图谱，再叠加上时间维度，可以达至四维;同时，提取百万量级的消费者，交织成五维的消费链数据阵列，从这个庞大的MATRIX中，站在上帝的视角透视数据，找到经典三问的答案，这将帮助我们获得更具前瞻价值的品牌定位、布局、和运营的价值。

品牌图谱，聚类300+全国连锁品牌

零点有数对覆盖全国300多座城市、交易金额约760亿、数量达3810万条的银行卡交易记录做了解码，分析300多个全国连锁品牌(横跨餐饮、运动、电子、服饰等行业)的消费情况。通过禁忌搜索聚类算法及消费关联度研究，形成18簇“品牌簇”。落于同一簇内的品牌，说明在档次、价值观上更为接近，在百万消费者的消费链数据阵列中找出具有高关联的消费品牌。

从品牌簇之中，可以每个品牌所处的“簇”，以消费者真实消费的角度，将原本我们认为的同类品牌做了区分。在以奢侈品牌为研究对象的“名门”层次，依据各品牌的相关消费链，能够清晰分为两“簇”，一是经典名贵，以LV、Chanel、Dior为代表，这些品牌进入中国时间较早，知名度也较高，凭借标致性品牌logo及经典款式设计，成为众多人士奢侈品消费的入门品牌，满足了由奢侈品消费带来的社会地位及经济实力的彰显需求。而随着国内经济发展，一大批既有物质基础又有品质需求的中产人士快速崛起，他们的奢侈品消费已更加多元，这就催生了另一个以Ferragamo、Givenchy、MaxMara、Jimmy Choo等为代表的“当红新贵”簇，这些品牌有自己的独特个性，穿着同样品牌的人大多是对价值观和时尚品味有共同的认可。所以，具体定位某个品牌，分析该品牌自身基因、对标品牌的特点，来帮助该品牌厘清发展路径。

“品牌簇”大转盘：品牌簇的分类与命名

探索选城战略：以进化谈布局，品牌簇揭秘城市消费变迁与进化路径

品牌簇方法除了从微观层面解读一个品牌以外，还可以宏观上去解读一个城市。品牌簇所用的刷卡消费大数据记录了中国消费者们每天消费的流水。这些流水不仅仅展现出消费者的消费金额，还展示出这个消费者本身的消费能力和消费组合，当整个城市消费者的数据汇总以后，这个城市消费总量，结构，品牌间的关联就一览无遗。品牌簇体系就刻画了每个城市的消费特征，发掘和探索了城市消费变迁的过程。

品牌簇方法能够帮助企业制定战略目标，优化资源配置。品牌在制定城市拓展战略规划，需要确定目标的城市以及在每个目标城市的具体策略。在这个过程中，需要确定以下三个关键工作：(1)寻找最优价值城市：哪些城市是最适合我们品牌进入或者扩大经营面积的城市;(2)对这些城市进行优先级排序;(3)找到对标城市，制定城市策略：如何针对决定进入的城市找到其战略对标城市并定制市场策略。品牌簇从宏观的城市角度去剖析每一个城市的消费特征，从更广阔的地域范围上了解每一个城市的消费者，更有实效性和成本效益。同时，对比现有的潜在需求研究方式，基于品牌簇方法对城市的进化分析和品牌消费的外溢分析，能够将城市消费者潜在需求和未满足需求做的更加真实有效，从而帮助企业找到最优城市，制定最优策略。