原標題：零點有數全新“品牌簇”研究，重新定義品牌力

3月27日，零點新零售大數據研究院在黃浦江畔，上汽·上海文化廣場，聯合銀聯智策共同召開發佈會，面向來自全國零售、消費行業品牌，包括凱迪拉克、克萊斯勒、Zegna、ASICS、雅詩蘭黛、line friends、CHANEL、大悅城、華潤萬象城、K11等，發佈“品牌簇”系列研究成果，以消費大數據，解碼品牌基因圖譜，重新定義品牌力。

在傳統市場研究過程中，我們往往採用定量和定性調研手段獲得消費者的消費行爲，挖掘消費者產生這些行爲的原因和動機。在大數據時代，基於銀行卡的消費大數據，品牌研究有了更高層次的視角。以前在一個品類中，二維的看待一個消費者和他的品牌消費圖譜;在大數據時代，則可以三維的看待一個消費者，他所有品類的消費圖譜，再疊加上時間維度，可以達至四維;同時，提取百萬量級的消費者，交織成五維的消費鏈數據陣列，從這個龐大的MATRIX中，站在上帝的視角透視數據，找到經典三問的答案，這將幫助我們獲得更具前瞻價值的品牌定位、佈局、和運營的價值。

品牌圖譜，聚類300+全國連鎖品牌

零點有數對覆蓋全國300多座城市、交易金額約760億、數量達3810萬條的銀行卡交易記錄做了解碼，分析300多個全國連鎖品牌(橫跨餐飲、運動、電子、服飾等行業)的消費情況。通過禁忌搜索聚類算法及消費關聯度研究，形成18簇“品牌簇”。落於同一簇內的品牌，說明在檔次、價值觀上更爲接近，在百萬消費者的消費鏈數據陣列中找出具有高關聯的消費品牌。

從品牌簇之中，可以每個品牌所處的“簇”，以消費者真實消費的角度，將原本我們認爲的同類品牌做了區分。在以奢侈品牌爲研究對象的“名門”層次，依據各品牌的相關消費鏈，能夠清晰分爲兩“簇”，一是經典名貴，以LV、Chanel、Dior爲代表，這些品牌進入中國時間較早，知名度也較高，憑藉標緻性品牌logo及經典款式設計，成爲衆多人士奢侈品消費的入門品牌，滿足了由奢侈品消費帶來的社會地位及經濟實力的彰顯需求。而隨着國內經濟發展，一大批既有物質基礎又有品質需求的中產人士快速崛起，他們的奢侈品消費已更加多元，這就催生了另一個以Ferragamo、Givenchy、MaxMara、Jimmy Choo等爲代表的“當紅新貴”簇，這些品牌有自己的獨特個性，穿着同樣品牌的人大多是對價值觀和時尚品味有共同的認可。所以，具體定位某個品牌，分析該品牌自身基因、對標品牌的特點，來幫助該品牌釐清發展路徑。

“品牌簇”大轉盤：品牌簇的分類與命名

探索選城戰略：以進化談佈局，品牌簇揭祕城市消費變遷與進化路徑

品牌簇方法除了從微觀層面解讀一個品牌以外，還可以宏觀上去解讀一個城市。品牌簇所用的刷卡消費大數據記錄了中國消費者們每天消費的流水。這些流水不僅僅展現出消費者的消費金額，還展示出這個消費者本身的消費能力和消費組合，當整個城市消費者的數據彙總以後，這個城市消費總量，結構，品牌間的關聯就一覽無遺。品牌簇體系就刻畫了每個城市的消費特徵，發掘和探索了城市消費變遷的過程。

品牌簇方法能夠幫助企業制定戰略目標，優化資源配置。品牌在制定城市拓展戰略規劃，需要確定目標的城市以及在每個目標城市的具體策略。在這個過程中，需要確定以下三個關鍵工作：(1)尋找最優價值城市：哪些城市是最適合我們品牌進入或者擴大經營面積的城市;(2)對這些城市進行優先級排序;(3)找到對標城市，制定城市策略：如何針對決定進入的城市找到其戰略對標城市並定製市場策略。品牌簇從宏觀的城市角度去剖析每一個城市的消費特徵，從更廣闊的地域範圍上了解每一個城市的消費者，更有實效性和成本效益。同時，對比現有的潛在需求研究方式，基於品牌簇方法對城市的進化分析和品牌消費的外溢分析，能夠將城市消費者潛在需求和未滿足需求做的更加真實有效，從而幫助企業找到最優城市，制定最優策略。