李開新：要成爲二線陣營頭部，與錘子合併不是好主意

IT時報記者 錢立富

出貨量持續下滑，讓整個手機行業陷入低迷之中，如同股市中的“熊市”行情。

360手機總裁李開新感受到了這種壓力，“今年的情況比去年更糟一些。”不過在他看來，360手機作爲二線品牌，壓力要小於ov華米這些一線廠商。

360手機在逆市中取得增長爲李開新增添了信心，他將目前的手機行業格局描繪爲T字型，ov華米處於頂部，而360手機的目標是要成爲“T”字下半部分“I”中的尖兵，“穩中求增長，一方面自己要努力，另一方面需要有機會。”

售價“微妙” 競爭激烈

行業整體不景氣，競爭更加殘酷和白熱化。

8月8日魅族發佈了搭載高通驍龍845處理器的旗艦機魅族16，標配6+64GB版售價2698元,比小米之前發佈的、同樣搭載驍龍845處理器小米8相同內存版本的2699元售價剛好便宜1元。

微妙的事情不只這一起。8月20日，錘子科技發佈了堅果Pro 2S手機，主要配置參數和小米8 SE很接近，在售價方面“不小心”又比後者低了1元，比如6+64GB版本的堅果Pro 2S售價1998元，而6+64GB版本的小米8 SE售價1999元。

毫無疑問，廠商們“貼身肉搏”打起了價格戰。

8月21日，360手機發布了新機N7 Pro，和小米8 SE、堅果Pro 2S一樣，都是搭載了高通驍龍710處理器。關於N7 Pro的售價，在產品發佈前李開新曾在微博中透露，這款新機的售價在2000元以上，而從發佈會現場公佈的情況來看，360 N7 Pro的售價定在1999元（6+64GB版本），又一起“微妙”事件發生，這和小米8 SE的售價一模一樣。

“而且我們還贈送了200元禮包，包括耳機、手機殼等等，從性價比的角度來說，我們還是可以的。當然，做這樣的定價也不能虧損，否則是有問題的。”李開新表示。

在“安全”上加碼

超大內存、超大電池容量，已經成爲360手機N系列身上的標籤。“永遠做競品中的性能王者，是360手機的長期目標。”在今年5月發佈360 N7手機時，李開新這樣說道。

8月21日發佈的360 N7 Pro手機，依然走在這條路線上，搭載的高通驍龍710是目前市面上最炙手可熱的中高端處理器之一，配備了6GB超大運行內存，還有4000毫安的電池，日常使用可以續航兩天。

不過這一次，除了超大內存、超大電池之外，360在N7 Pro上比以往更着重強調安全方面的特性和優勢。“360 N7 Pro有三道‘安全鎖’：訪客系統、面部識別應用鎖、安全U盾。”李開新介紹。訪客系統可提供與機主常用賬戶完全不同的界面、應用列表與機內內容，“啓用訪客系統後，再也不用擔心手機中的私人信息被別人看到。”面部識別應用鎖則能防止其他人打開自己手機上的應用。安全U盾是把物理硬件鎖，這是由紫光國微提供的，N7 Pro在配合安全U盾使用時，其安全性將達到銀行及多數金融機構慣例的EAL4+安全級別。

“讓消費者安心是更廣泛的需求，我們這次在這方面動了一些腦筋。”李開新說道。

和錘子合併不是好主意

行業整體陷入低迷，讓手機廠商們感受到巨大壓力。在外界看來，在“寒冬”時節中小廠商可以“抱團取暖”。之前數月，業界就傳出了360手機和錘子手機合併的消息，對此李開新坦誠回應稱，這不見得會帶來好結果。

在李開新看來，企業內部兩個部門的合併都很困難，更何況是兩個企業的合併，企業合併不是簡單的算術題，而是涉及文化等衆多層面。“當然，不排除兩家企業中有些人對於合併非常積極，但我想，不管是內部的人還是外部的人，有時候你覺得這是一件好事情，兩邊都覺得是件好事情的時候，最後它未必是個好的結果。”

對於其他二三線手機品牌的合併，李開新認爲，不大會發生，因爲這不能帶來什麼好處。實際上在他看來，在行業整體不景氣的形勢下，一線大廠家面臨的壓力要大於二三線品牌的壓力。對於大廠商，尤其是需要對資本市場有交代的廠商來說，需要有足夠的增長量，這會帶來很大壓力。

今後的“小目標”在哪裏？李開新表示，國內手機市場頭部效應非常明顯，T字結構已經確立，360手機的目標是要在“T”市場結構中做那支“I”字的尖兵。

對於海外市場的拓展情況，李開新沒有詳細回應，他表示：“海外銷售我們一直在做，只不過沒有大張旗鼓地做，要悄悄地胖。”3-2