到底什么才叫“痛点”?爆品商学院
摘要:例如脱发,就是一个绝对痛点。至于为什么脱发是绝对痛点。
各位伙伴,大家好。我是爆品商学院毛老师 。
今天轻松有趣地跟大家来解释一下什么是痛点。
很多企业都跟我反馈过,不明白什么是痛点?
其实很简单,用户真正有需求,没你不行的,就是痛点。
例如脱发,就是一个绝对痛点。
感受一下这些数据:
1、全球每年治脱发的费用超过35亿美元;
2、京东阿里的药房上的卖139元60ml一小瓶的抗脱发药水经常断货;
3、5年内预计全球脱发治疗市场规模能到240亿美金。
至于为什么脱发是绝对痛点?
因为94.5%的女性择偶的标准是不会选择脱发的男性......
那痛点对企业来说有什么用呢?
——痛点意味着真金白银!
植发界龙头雍禾植发,5年营业额每年翻一番的速度,从2013年的3000万急遽增长至近10个亿;章光101,在几乎不打广告的情况下渗透全球30多国、拥有千余家门店;
脱发界是最容易产生各种爆品的行业:生发液、育发丸、健发梳、增发器、卷发棒、激光生发仪、防脱洗发......
回归到我们企业而言,为什么一定要了解到用户的真实痛点?
因为真正解决到他们的需求,才能给企业带来财富。
不信你看看美元上面的头像,大多数都秃了,那就是财富的象征。