點擊上面藍色字體“ 飲品觀察家 ” ， 中國經銷商學習第一平臺 。10個經銷商9個已關注。這裏有“ 樣板市場、創建品牌、單品創新突破、堆頭、新品推廣、品牌組合、產品管理、促銷策略、員工忠誠度、鋪貨、庫存管理、員工管理、薪酬設計、產品、節日拜訪、轉型、穩定團隊、利潤、促銷、合夥生意、做大做強、選經銷商 ”等專業文章。

昨日（3月29日），科迪乳業公佈2017年業績，全年實現營收12.39億元，同比增長53.92%；淨利潤1.27億元，同比增長41.56%。 究其原因，網紅產品“透明枕”（又稱“小白奶”）產銷量的大幅度提高功不可沒。

科迪常溫奶收入8.15億元

小白奶日均產銷400噸

科迪乳業財報顯示，小白奶所屬的常溫乳製品收入8.15億元，佔比65.8%；低溫乳製品收入3.9億元，佔比31.48%。而從地區分佈來看，河南地區貢獻收入6.38億元，佔到全部收入的51.54%，獨佔半壁江山；其次爲山東地區的2.73億元，佔比22.02%；除此之外，沒有其他地區的佔比超過6%。

由此可見，科迪乳業仍然是主力市場圈在豫魯以及蘇皖兩個收入佔比5%左右地區的區域品牌。但同樣需要注意到， 得益於“小白奶”的全國性熱銷，豫、魯、蘇、皖之外的其他地區佔比達到15%（1.86億元），而2016年僅爲2.96%（0.24億元），漲幅高達678.95%！

據瞭解，去年一季度“小白奶”的單日銷量就從3萬件（338件爲一噸）飆升至7萬件，通過網絡銷售渠道一己之力爲科迪乳業打開了南方市場，常溫乳製品銷量實現翻倍。後隨着產品人氣漸熱，科迪乳業的主要銷售渠道逐步擴散到湖南、湖北、福建、重慶、東莞等地，當時僅這一單品生產線就從6條擴增到22條，仍然供不應求。資料顯示，自五月份來，“小白奶”就實現每週20噸的連續增長。 據科迪乳業董事長張清海透露，“小白奶”2017年全年的日產銷量平均達400餘噸，成爲企業當之無愧的拳頭產品。

目標中部乳業第一品牌

科迪乳業未來營收年年翻番

作爲一家上市公司掌門人，張清海對企業戰略如數家珍：“2015年到2016年，科迪乳業完成了4件大事，分別是：收購洛陽巨爾；完成高送轉計劃；實施定向增發，用於低溫奶生產線改擴建和冷鏈物流建設；建設了40萬噸液態奶生產線。”

正是多個戰略的成功實施，讓科迪乳業一路狂奔，成爲全國矚目的明星品牌。

根據財報描述，未來科迪乳業將以豫、魯、蘇、皖爲根據地，以河北、湖北市場爲突破口，以地市級、縣級、鄉鎮和農村市場爲支柱，適度開發省會市場，實行城市拉動和渠道下沉雙線推進，着力打造中部乳業第一品牌”的發展戰略。

具體到2018年的規劃，科迪乳業透露不排除併購一些區域性乳企，同時收購科迪速凍的交易正在緊鑼密鼓進行中。據悉，科迪速凍成立於2006年，註冊資本3億元，控股股東爲科迪集團（科迪乳業母公司），主營速凍水餃、速凍湯圓、速凍糉子、速凍肉丸、香腸等產品。換句話說，本次收購的本質是上市公司將集團公司的速凍業務納入到資產運作中，以形成協同效應，提高科迪乳業的業績以及盈利能力。

張清海也給科迪乳業定下了一個“大目標”：在未來三到五年內，實現年年營收翻番！不是三五年總共翻一番，是每年都比去年翻一番！

目標遠大有底氣

背靠百億級科迪集團

目標確實不小，科迪乳業的底氣又從何而來呢？

據瞭解，目前科迪乳業“40萬噸液態奶項目”已達到日產超500噸，預計今年一季度40萬噸可滿負荷運轉；2016年募投項目“10萬噸低溫奶改擴建及冷鏈物流建設”也已全部完成；2016年初以100%股權收購的洛陽巨爾乳業業績比去年可實現翻一番增長。

按照張清海的計劃，由於科迪乳業現有產能在2018年一季度前將全部飽和，爲了滿足市場需求，今年初將開建“年產80萬噸二期40萬噸液態奶項目”，主要產品爲20萬噸透明袋純奶、10萬噸利樂磚常溫酸奶、10萬噸牛奶豆乳，預計年底投產。

另據瞭解，科迪乳業還將在今年新建“洛陽巨爾乳業20萬噸透明袋產品項目”、30萬噸速凍擴建項目，並擴大奶源基地建設，配合政府進行奶牛扶貧項目工程，發展奶牛3萬~5萬頭。

更且，科迪乳業背後是強大的科迪集團。 根據《2017河南民營企業100強榜單》顯示，科迪集團以105億元的營業收入排在第18位， 旗下科迪便利也能在新零售形勢下與科迪乳業起到協作效應。據介紹，這家公司除線上電商業務外，主要在全國建設連鎖社區實體店，圍繞米、面、菜、肉、蛋、奶、油、鹽、醬、醋等居民每日必需品，以科迪系列產品爲主，其他商品均爲知名品牌或地方土特產。據悉，目前該公司已發展便利店1000家，主要分佈在河南、山東，全部建在社區附近。

這一切都預示着，科迪乳業的爆發式成長才剛剛開始。

整理 | 食品板（ID：tyjspb）

歡迎大家在文章底部留言，發表自己的看法哦！！

商務合作電話：18503183606 微信：kuaixiao8686

本文來自飲品觀察家，創業家系授權發佈，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]