• 右上角【关注】，每天分享原创职场文章；
• 本文共840字，读完全文约3分钟。

小王大学毕业之后就进入一家监控零部件公司做销售，小王抱着一颗学习心态进入职场，希望通过销售这个岗位来锻炼自己。小王不够是刮风下雨都坚持每天出去外面跑客户，但是效果并不理想，很多时候都谈到差不多要签单子了，客户总是突然变卦，小王也不知道问题出在哪里。

努力几个月都没有结果，不仅每次都被领导骂的狗血淋头，还要面临被辞退的风险。相反那些天天坐在办公室玩手机的老员工，每个月都能有很好的业绩，也没见过他们出去跑客户。小王想着不能再这样下去，这样下去不仅要被公司辞退，还学不到任何东西。

心想不论如何都要想办法问问老员工，看看有什么秘密。小王将目标锁定在老李身上，老李平时比较好说话。小王就天天下班之后请他喝酒，也不提工作上的事，就是拉关系聊天，投其所好的像攻克客户一样，和老李搞关系。

经过3个月的攻克，小王看着时机差不多了，这才把目的说出来。这吃人嘴软拿人手短的，老李看小王这么真诚，请他喝了3个月的酒，不说点什么也不好。老李就对小王说：我说一个案例，能吸引多少就看你的本事了。

老李说：我们公司是做监控零部件的，虽然说这是个小东西，但是市场上没几家公司愿意做，它的价格并不透明，这就是我们的一个优势。之前跑过一个客户，项目的负责人是公司采购部的一个新人小刘。

也是一直都攻克不下来，后来经过打听，才从侧面了解到原来这是客户公司的新人，因为这是一个小东西，没人看得上，公司就让小刘锻炼一下，让小刘负责采购。

后来了解到小刘根本就没有把我们的报价提交给公司，一边跟公司说还没找到合适供应商，一边又和我谈的很好，这个时候我才明白他是在要回扣。当天晚上就把约出来，找个酒店包厢，才把话说开，本来30块东西，重新报价50块，然后中间这差价我们两个人分了。

正好利用价格不透明的优势，来赚公司的钱，就这样我们两个会心一笑，这件事就成了。利用价格不透明的优势，我们两个都能拿到回扣，坑公司的钱。小王这才明白是因为没有给客户回扣，才每次要签单的时候就黄了。

你对这件事怎么看？你有没有做过销售？你知道什么行业内幕？

每天分享职场经历、职场干货、职场故事、我是职场元老，欢迎关注