前事不忘，后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中，我们更应该冲破思维的束缚，超越自我。只有拥有创新精神，才能成就辉煌的人生。

大家好，欢迎来到今天的案例分享，今天的案例也是非常经典的，我今天要讲的这个案例是关于灯饰的，随着社会的不断发展，灯饰行业在这种环境下，也受到了前所未有的挑战，不论是在路边的五金灯具店，还是大型的商场里面的专卖店，都在为生意发愁，只要有客户上门，都巴不得能够直接就购买，都把他们当大爷一样供着，因为生意都不好做，所以报价也是一家比一家低，但是这样做的结果就是迟早会将自己熬死。即使报价一家比一家低，但是消费者还是并不满足，他们的心里想的就是，再看看是不是还有更便宜的，问完这家就走向下一家，问完这个市场再到下一个市场，到最后，只有是谁出的价格最低，就能够得到这一单生意，我认为这种方式是一种最蠢的一种竞争方式。

在市场经济的社会里，这种交易的方式，本来也无可厚非的，因为大家都是做生意嘛，但是问题就是，在客户无法对质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的降低价格，按照这个行业，零售毛利率应该控制在20%左右，才属于正常的范围，但实际上，有的卖家为了有生意，毛利率只有10%，他们也接单，有的甚至会降到更低，这样做，我给大家算一下，除去工人的工资、房租、水电费、物业费等等，辛辛苦苦干一年，还不如给别人打工赚的多，你说对吧!

这样做只会产生的效果就是：饿死同行，累死自己，坑死业主。

【1】背景

回到案例中，这个灯饰的老板姓王，生意一直不是很好，而且同行的竞争也非常激烈，所以说也不得不降低自己的价格，来和同行进行竞争，提高自己竞争力度，利润少得可怜，但是又不得不这么做，如果不这么做，那么可能一个月的时间都撑不下去，跟着做，至少还能一直做下去，尽管每个月的收入都寥寥无几，我只能说像这样做下去还不如不做，因为这样无限的循环下去根本没有什么意义，还不如替别人打工赚的钱多。最后在我们的帮助下，做了几个活动，生意一下子就火爆了起来，最后把周围灯饰店的客户都抢了过来，而且还不用以低价的方式出售产品，接下来我就为大家仔细解析一下具体是怎么做的。

【2】大送特送

第一个活动就是为了引流，具体的活动是这样的：

（1）开业当天一元秒杀价值168元的灯具一个

当然这个活动也是要遵循两限原则的，第一限时，只在开业当天可以一元秒杀价值168元的灯具，这就将时间控制到了开业那一天，这样活动打出去之后，在开业当天就可以获得更多的人流量；第二限量，每个人只能秒杀一个，还有一个限制就是总共只能秒杀88个。

因为这个活动的目的就是为了引流，限制在88个，是为了控制自己的成本，引流的效果就这样就可以达到，所以没必要花更多的钱在这上面。

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（2）现场充值

现场充值999元送5399元的礼包，还可以现场直接抵扣999元，然后再返999元钱的现金，然后还可以抽取5299元的大奖。很多人看到这里就非常奇怪，只是充999元，就送这么多东西，那岂不是100%亏损，这个怎么可能赚到钱？我在这里简单的给大家讲一讲，这里送出的5399元的大礼包，只是它在市场的价值是5399元，但是在这里，他是通过跟其它渠道，用很低的价格，拿到这些物品，就比如说价值1000元的酒，大家都知道酒的利润是非常大的，但是不知道他真正的成本是多少，那么我可以告诉你，我拿货的价格也不过才二三十块钱一瓶，因为我拿的量非常大，所以价格也是最低的。其他的产品也都是这样，用最低的价格拿到手，然后以市场的价格，去定礼品的价格，我在这里就不多说了，如果有想要知道具体怎么做，可以私信我。

【3】成为会员享优惠活动

在开业当天成为会员的，可以享受三个福利：

（1）福利是免费领取品牌净水器一台，这个牌子的统一零售价是3398元，这个是我们与商家之间对接的，我们不需要花一分钱，只需要帮他送出这一台净水器，对我来说，我可以把它当成一个礼品送出去，增加了我的竞争力度，那么大家肯定就会很疑惑，净水器商家为什么可以直接免费送呢？这里我说的是实话，真的是免费送，背后的原因其实很简单，因为时间有限，我想再给大家讲一讲案例，如果大家有什么疑惑，可以私信我，我会为大家解答疑惑。

（2）送本店购物券1000元，一次可以抵扣100元钱，我相信100元钱也不是很小的数目，如果你每次都能少100块钱的话，我想顾客还是非常愿意接受的，这里至少可以锁定消费者10次的消费都在自己的店里，而且前面还有充值返999元现金，也是通过二次消费一定的金额才会返还，所以也不会有什么亏损，因为他在这个店里购买之后，也可以将这些钱赚回来，买的次数越多，其实我们赚的也就越多。

（3）免费4天3夜港澳游名额6个

会员可以提供免费4天3夜港澳游名额6个，并且满6个名额就返现金999元，其实这里也不需要我们花什么钱，我们只需要承担999元的返现就行了，因为我们对接了旅游公司，可能大家都知道旅游行业，在这些旅游当中都是含着一些隐形消费的，即使现在国家强烈的反对隐形消费，旅游公司也不强制购买，但是隐形消费一直都有，只是现在变得更加隐秘而已，让你在不知不觉中花费，所以我们可以免费的拿到这个名额。

【4】就业当天成为会员的抽取5299元的大奖

这里就是我们前面说的抽取5299元的大奖，在开业当天成为会员的都可以参与这一次抽奖，这个奖，和其它的抽奖方式是有区别的，很多商家设置抽奖，都有谢谢惠顾这种奖项，但是我们没有，我们能够保证每一个抽奖的人都能够抽到奖，一等奖是价值5299元的语音电视一台和灯饰购物券500元，一等奖的名额限制为一人；二等奖是价值2980元的扫地机器人一台和灯饰购物券300元，二等奖的名额限制是2名；三等奖是价值699元的酒一箱和灯饰购物券200元，三等奖的名额限制是3名；幸运奖就是成为我们会员的每一个人都可以得到的一个奖项，抽纸一包和灯饰购物券100元。

案例中讲到的模式，其实就是运用了免费模式，但是免费模式并不是真的不要钱，而是一种吃亏利他的思维方式，把这种思维方式运用到各行各业的经营活动中去，来达到更多领域之间的合作，来延长自己利润的链条，赚客户看不到的钱，赚其它行业的钱，当上一个有钱的老板。

思想要活，生意才能活。今天的案例分享就到这里，之后我会继续给大家介绍一些非常有启发的商业案例，商业路上充满智慧，还有许多等待着我们去学习。

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