前事不忘，後事之師。前人已爲我們留下了太多的慘痛的教訓。在現今競爭日益激烈的社會中，我們更應該衝破思維的束縛，超越自我。只有擁有創新精神，才能成就輝煌的人生。

大家好，歡迎來到今天的案例分享，今天的案例也是非常經典的，我今天要講的這個案例是關於燈飾的，隨着社會的不斷發展，燈飾行業在這種環境下，也受到了前所未有的挑戰，不論是在路邊的五金燈具店，還是大型的商場裏面的專賣店，都在爲生意發愁，只要有客戶上門，都巴不得能夠直接就購買，都把他們當大爺一樣供着，因爲生意都不好做，所以報價也是一家比一家低，但是這樣做的結果就是遲早會將自己熬死。即使報價一家比一家低，但是消費者還是並不滿足，他們的心裏想的就是，再看看是不是還有更便宜的，問完這家就走向下一家，問完這個市場再到下一個市場，到最後，只有是誰出的價格最低，就能夠得到這一單生意，我認爲這種方式是一種最蠢的一種競爭方式。

在市場經濟的社會里，這種交易的方式，本來也無可厚非的，因爲大家都是做生意嘛，但是問題就是，在客戶無法對質量進行鑑別的情況下，賣家無底線的降低價格，按照這個行業，零售毛利率應該控制在20%左右，才屬於正常的範圍，但實際上，有的賣家爲了有生意，毛利率只有10%，他們也接單，有的甚至會降到更低，這樣做，我給大家算一下，除去工人的工資、房租、水電費、物業費等等，辛辛苦苦幹一年，還不如給別人打工賺的多，你說對吧!

這樣做只會產生的效果就是：餓死同行，累死自己，坑死業主。

【1】背景

回到案例中，這個燈飾的老闆姓王，生意一直不是很好，而且同行的競爭也非常激烈，所以說也不得不降低自己的價格，來和同行進行競爭，提高自己競爭力度，利潤少得可憐，但是又不得不這麼做，如果不這麼做，那麼可能一個月的時間都撐不下去，跟着做，至少還能一直做下去，儘管每個月的收入都寥寥無幾，我只能說像這樣做下去還不如不做，因爲這樣無限的循環下去根本沒有什麼意義，還不如替別人打工賺的錢多。最後在我們的幫助下，做了幾個活動，生意一下子就火爆了起來，最後把周圍燈飾店的客戶都搶了過來，而且還不用以低價的方式出售產品，接下來我就爲大家仔細解析一下具體是怎麼做的。

【2】大送特送

第一個活動就是爲了引流，具體的活動是這樣的：

（1）開業當天一元秒殺價值168元的燈具一個

當然這個活動也是要遵循兩限原則的，第一限時，只在開業當天可以一元秒殺價值168元的燈具，這就將時間控制到了開業那一天，這樣活動打出去之後，在開業當天就可以獲得更多的人流量；第二限量，每個人只能秒殺一個，還有一個限制就是總共只能秒殺88個。

因爲這個活動的目的就是爲了引流，限制在88個，是爲了控制自己的成本，引流的效果就這樣就可以達到，所以沒必要花更多的錢在這上面。

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（2）現場充值

現場充值999元送5399元的禮包，還可以現場直接抵扣999元，然後再返999元錢的現金，然後還可以抽取5299元的大獎。很多人看到這裏就非常奇怪，只是充999元，就送這麼多東西，那豈不是100%虧損，這個怎麼可能賺到錢？我在這裏簡單的給大家講一講，這裏送出的5399元的大禮包，只是它在市場的價值是5399元，但是在這裏，他是通過跟其它渠道，用很低的價格，拿到這些物品，就比如說價值1000元的酒，大家都知道酒的利潤是非常大的，但是不知道他真正的成本是多少，那麼我可以告訴你，我拿貨的價格也不過才二三十塊錢一瓶，因爲我拿的量非常大，所以價格也是最低的。其他的產品也都是這樣，用最低的價格拿到手，然後以市場的價格，去定禮品的價格，我在這裏就不多說了，如果有想要知道具體怎麼做，可以私信我。

【3】成爲會員享優惠活動

在開業當天成爲會員的，可以享受三個福利：

（1）福利是免費領取品牌淨水器一臺，這個牌子的統一零售價是3398元，這個是我們與商家之間對接的，我們不需要花一分錢，只需要幫他送出這一臺淨水器，對我來說，我可以把它當成一個禮品送出去，增加了我的競爭力度，那麼大家肯定就會很疑惑，淨水器商家爲什麼可以直接免費送呢？這裏我說的是實話，真的是免費送，背後的原因其實很簡單，因爲時間有限，我想再給大家講一講案例，如果大家有什麼疑惑，可以私信我，我會爲大家解答疑惑。

（2）送本店購物券1000元，一次可以抵扣100元錢，我相信100元錢也不是很小的數目，如果你每次都能少100塊錢的話，我想顧客還是非常願意接受的，這裏至少可以鎖定消費者10次的消費都在自己的店裏，而且前面還有充值返999元現金，也是通過二次消費一定的金額纔會返還，所以也不會有什麼虧損，因爲他在這個店裏購買之後，也可以將這些錢賺回來，買的次數越多，其實我們賺的也就越多。

（3）免費4天3夜港澳遊名額6個

會員可以提供免費4天3夜港澳遊名額6個，並且滿6個名額就返現金999元，其實這裏也不需要我們花什麼錢，我們只需要承擔999元的返現就行了，因爲我們對接了旅遊公司，可能大家都知道旅遊行業，在這些旅遊當中都是含着一些隱形消費的，即使現在國家強烈的反對隱形消費，旅遊公司也不強制購買，但是隱形消費一直都有，只是現在變得更加隱祕而已，讓你在不知不覺中花費，所以我們可以免費的拿到這個名額。

【4】就業當天成爲會員的抽取5299元的大獎

這裏就是我們前面說的抽取5299元的大獎，在開業當天成爲會員的都可以參與這一次抽獎，這個獎，和其它的抽獎方式是有區別的，很多商家設置抽獎，都有謝謝惠顧這種獎項，但是我們沒有，我們能夠保證每一個抽獎的人都能夠抽到獎，一等獎是價值5299元的語音電視一臺和燈飾購物券500元，一等獎的名額限制爲一人；二等獎是價值2980元的掃地機器人一臺和燈飾購物券300元，二等獎的名額限制是2名；三等獎是價值699元的酒一箱和燈飾購物券200元，三等獎的名額限制是3名；幸運獎就是成爲我們會員的每一個人都可以得到的一個獎項，抽紙一包和燈飾購物券100元。

案例中講到的模式，其實就是運用了免費模式，但是免費模式並不是真的不要錢，而是一種喫虧利他的思維方式，把這種思維方式運用到各行各業的經營活動中去，來達到更多領域之間的合作，來延長自己利潤的鏈條，賺客戶看不到的錢，賺其它行業的錢，當上一個有錢的老闆。

思想要活，生意才能活。今天的案例分享就到這裏，之後我會繼續給大家介紹一些非常有啓發的商業案例，商業路上充滿智慧，還有許多等待着我們去學習。

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