勵士專家吳起是如何激勵士氣的（汪汪）

吳起（約公元前440——前381 年）是戰國初期著名的政治家，卓越的軍事家、統帥、軍事理論家、軍事改革家。衛國左氏（今山東省定陶，一說曹縣東北）人。後世把他和孫子連稱“孫吳”，著有《吳子》，與《孫子》合稱《孫吳兵法》，在中國古代軍事典籍中佔有重要地位。

吳起曾經在魯國爲將軍，在周威烈王十四年(前412年)魯國對齊國的反侵略戰爭中一戰成名，戰後卻因“殺妻求將”的惡名被削掉兵權，跑到魏國，被魏文侯任命爲駐守西河的將軍，專門抗拒秦國和韓國。吳起治軍主張兵不在多而在“治”，曾嚴格考選步兵，創建有戰鬥力極強的常備軍“武卒”。 這一時期他“曾與諸侯大戰七十六，全勝六十四，餘則均解（平手）”，“闢土四面，拓地千里”。 特別是周安王十三年(公元前389年)的陰晉之戰，吳起以五萬魏軍，擊敗了十倍於已的秦軍，成爲中國戰爭史上以少勝多的著名戰役，也使魏國成爲戰國初期的強大的諸侯國。

吳起是中國歷史上最能激勵士氣軍事家之一。他激勵士氣的方式主要如下：

一是率先垂範，與士兵同甘共苦。

從古至今，用兵作戰都強調愛兵和勵士。智慧的名將都懂得愛兵和勵士的重要性。身爲大將，吳起卻把自己當作最普通的士兵，不單獨開小竈，不在屁股底下墊老虎皮，也不騎高頭大馬，而是和士兵一樣，坐臥隨意，喫大鍋飯，啃幹饃鏌，喝綠豆湯，行軍時堅持徒步翻山越嶺，並且自帶乾糧，從不享受部級待遇，不搞特殊化。一句話，吳起堅持了正確的人生觀和世界觀：部隊雖有職務高低，但只是革命分工不同，大家都是普通一兵，有啥特殊的。

二是愛兵如子，充分激發戰士的忠誠和死力。

雖然吳起自己從不搞特殊，但卻允許士兵搞特殊，最著名的例子就是爲士兵吮膿的故事。有一次，他在視察中看到一個士兵身上長了膿瘡，就很特殊地替爬在士兵身上吮去膿液來。按理說，這個士兵的母親聽到消息後應該感激和驕傲吧，可是她卻放聲大哭，不是喜極而泣，而是悲從中來。旁人不解，母親回答：“你有所不知啊，當年吳將軍也替他父親吮膿瘡，可是沒幾天他爹就死在戰場上了，我擔心我這兒子這次也活不長。”——誰說相互理解很難，這位母親不就很明白吳起的良苦用心嗎？正是這種類似吮瘡的行爲，吳起得到了豐厚的回報，贏得了戰士的親和力和效死心。戰士們在他的愛撫和感化下，個個都把他當做父親一樣地看待，也都願意爲他賣命，認爲只有以死相搏，才能報答吳將軍的大恩大德。

三是強調紀律和賞罰分明。

吳起強調，一切行動必須堅決聽從指揮，否則嚴懲不貸。有一次，吳起領兵和秦人作戰，兩軍尚未擊鼓交鋒，上級還未下令，就有個士卒充分發揮“主動工作”的精神，勇猛地衝上前去殺了兩個敵人回來，臉上剛泛起得意的笑容，就被吳起下令立即“死拉死拉”斬了。吳某人的理由是：“他雖然很勇敢，但不是按命令行事，觸犯軍紀，必須斬首。”吳起不僅講求重罰，更注重重賞，他將軍功分爲“上功”、“次功”，根據不同的軍功給予不同獎勵，並對其家屬和子女也按此標準予以重賞。總之，一人立功，全家光榮，一人無功，全家丟臉喝西北風。

四是注重宣傳動員工作。

吳起關於激勵士氣的思想主要體現在《吳子勵士》裏。其文如下：

武侯問曰：“嚴刑明賞，足以勝乎？”

起對曰：“嚴明之事，臣不能悉。雖然，非所恃也。夫發號佈令而人樂聞，興師動衆而人樂戰，交兵接刃而人樂死。此三者，人主之所恃也。”

武侯曰：“致之奈何？”

對曰：“君舉有功而進拘之，無功而勵之。”

於是武侯設坐廟廷，爲三行餉士大夫，上功坐前行，餚席兼重器、上牢。次功坐中行，看席器差減。無功坐後行，看席無重器。餉畢而出，又頒賜有功者父母妻子於廟門外，亦以功爲差。有死事之家，歲遣使者勞賜其父母，著不忘於心。

行之三年，秦人興師，臨於西河，魏士聞之，不待吏令，介冑而奮擊之者以萬數。

武侯召吳起而謂曰：“子前日之放行矣。”

起對曰：“臣聞人有短長，氣有盛衰。君試發無功者五萬人，臣請率以當之。脫其不勝，取笑於諸侯，失權於天下矣。今使一死賊伏於曠野，千人追之，莫不梟視狼顧。何者？忌其暴起而害己。是以一人投命，足懼千夫。今臣以五萬之，衆，而爲一死賊，率以討之，固難敵矣。”

於是武侯從之，兼車五百乘，騎三千匹，而破秦五十萬衆，此勵士之功也。”

先戰一日，吳起令三軍曰：“諸吏士當從受敵。車騎與徒，若車不得車，騎不得騎，徒不得徒，雖破軍皆無功。”故戰之日，其令不煩而威震天下。”

《勵士》篇主要講述如何激勵士氣。該篇認爲，國君必須做到：發號施令而人人樂聞，興師動衆而人人樂戰，交兵接刃而人人樂死。這就是孫武所說的使人民與國君同心同意。而要實現上述目標，就應尊崇有功，論功行賞，優待戰死者的家屬，激勵無功者立功受獎。吳起是怎麼做到這一點的呢？

第一，重視對全國進行總動員，爲提振士氣營造整體的氛圍。

公元前392年，根據吳起的策劃，魏武侯除下發紅頭文件外，還舉辦了一次聲勢浩大、極其隆重的全國總動員大會。大會當天，魏國軍民手持請柬魚貫入場。根據大會祕書處安排，頭等臣功坐頭排，享受金卡待遇，使用金光閃閃的金、銀、銅等VIP餐具，喫全豬、全牛、全羊等俗稱三牲的美味佳餚，三牲是最高級別的祭禮，相當於魏武侯在對待自己的祖宗八代。二等功臣坐第二排，享受銀卡待遇，不但沒那麼多貴重餐具，伙食也差一點，勉強算是用中等餐具喫中等酒席，相當於魏武侯在對待自己的兄弟姐妹。最可憐的就是那些沒有建功立業的了，坐在牆角的最後一排，不用說沒有好餐具好酒肉，估計有一份“麻婆豆腐蓋澆飯”就不錯了，合影時看不到腦袋是幸運的，免得再次丟人現眼。看着有功人員胡喫海喝，弄得無功人員一個個臉紅筋漲、大汗淋漓地坐在一堆，心裏一個勁問候吳起的祖宗三代，盼望這難堪的宴席儘快解散。沒想到吳起同志又請來了士兵的兄弟姐妹、老婆孩子一塊熱鬧，想溜號啊，沒門兒，老婆孩子看着呢。鼓樂喧天后，吳起同志宣佈大會正式開始，並請魏武侯總統發表了重要講話。魏武侯在講話中首先對三年以來、三十年以來以及由此上述到公元一千八百年以來在堅持鬧分裂、搞獨立、保地盤的鬥爭中犧牲的魏國英雄們致以永垂不朽的敬意，對陣亡將士的家屬表示衷心的感謝，感謝軍人家屬對子弟兵的大力支持，並通過他們，對因故未能到場的軍烈屬一併表示親切的慰問。魏武侯還宣讀了 “上功、次功、無功”的政策和政府慰問金的標準，並許諾撫卹金一律從優，年年都會有。當然，軍功章裏有你的一半也有你的老婆孩子的一半，立了功老婆孩子也將給予相應的獎勵。因此，希望大家百尺竿頭，更進一步，爲魏國的獨立戰爭做出應有的、更大的貢獻。魏武侯講完話後還走下臺來，一一與功臣們擁抱，與家屬們握手，並當場兌現了勳章、紅包和獎品，弄得所有在場的同志不得不眼含熱淚，對領導的親切關懷錶示萬分的感謝。立過功的指戰員們不用說了，堅決表示一定不辜負領導的栽培和厚望，在今後的工作和戰鬥中再接再勵，再立新功，即使那些無功的同志、民兵預備役成員、以及那些圍觀的入伍適齡青年們也紛紛表示，請領導放心，我們從此將脫胎換骨，堅決做一個勇敢的人，一個堅強的人，一個脫離了低級趣味的人，總之就是要做一個不要命的人，在戰場上不殺它個慘不忍睹決不回還。自此以後，魏國上下一個個都殺氣騰騰，不論男婦老幼，是個人都恨不得隨時拿起武器上戰場，奮勇殺敵，建功立業。

第二，重視戰場的現場動員，有針對性地激勵參戰人員士氣。

公元前389年，秦國調集五十萬大軍進攻魏國戰略要地陰晉，舉國恐慌，要是諸葛亮生在那個時代，恐怕也要感嘆“此誠危急存亡之秋也”。魏武侯就問吳起，雖然三年前我們就搞過全國總動員，但動員來動員去，還是就這點家當，現在全部給你做賭注，看你能玩幾把牌？沒想到吳猛人回答，那些精兵強將俺就不要了，對付秦國，給我五萬還沒立過功的老弱病殘足夠了。“臣請率以當之”， 請領導放心，我還將自己親自率隊打主鋒。魏武侯拍案而起，緊握吳起的雙手，一個勁地表揚，你太牛了，太有才了，爲了表示我對你的信任，再加派戰車五百乘，騎三千做你的監視部隊吧。

在戰前的一天，吳起對“三軍將士”進行了戰前動員，並解釋了爲什麼不要立過功的功臣名將，而專挑五萬沒立過功的戰士的原因。吳起說：本來，魏國的熱血男兒都應該與我上陣殺敵，但是，我很幸運地挑選了你們這些魏國的好漢，你們以前沒機會立功受獎，一直很鬱悶，沒關係，現在機會來了，能不能抓住機遇，乘勢而起，給老婆孩子瞧瞧自己是不是魏國真正的爺們，就看你們今天努不努力了。立功的標準也很簡單，無論車兵，騎兵，還是步兵，如果車兵不能繳獲敵人的戰車，騎兵不能俘獲敵人的騎兵，步兵不能俘獲敵人的步兵，即使打敗了敵人，也不能算有戰功。大家有沒有信心？那還用說！戰場上那些人數雖少，但立功心切，以一當千的魏國士兵，就象闖進珠寶店的劫匪一樣，見馬就搶，見車就奪，見人就殺，秦軍哪見過這種不要命的陣勢，一戰即潰，將五十萬家當輸得精光。如果說淮海戰役六十萬對八十萬是鍋夾生飯的話，那麼五萬對五十萬就不是夾生飯了，根本上就是一鍋被黑心商人摻了無數石子的生米，吳起硬是把它給吞了消化了，簡直就是戰爭的奇蹟！創造奇蹟的吳起相信，只要成功激勵士氣，就會把一隻羊變成一隻狼，進而變成一羣嗷嗷叫的羣狼，是關鍵時刻拉得出，頂得上，打得贏的羣狼。只要成功激勵士氣，就會充分激發戰士們的潛能，不只是以一當十，也不只是以一當百，而是會以一當千！

別的將士在戰場上能做的，我們同樣能做到，別的將士在戰場上做不到的，我們也能做到——這就是吳起《勵士》告訴我們“士氣可用”的核心價值所在。