直播两小时，狂卖2000万元的衣服

她们是这个时代被意外宠幸的一群年轻人

这是一群令人刮目相看的姑娘。她们在微博上的粉丝动辄几百万，她们的淘宝店铺上一次新销量轻松破千万元。她们在网络上直播2个小时卖掉的衣服，可能远远超过一个服装品牌一年的销量。

她们也是这个时代被意外宠幸的一群年轻人。几年前，以一个女孩的单薄之力投入滚滚商海。几年之后，她们凭借一间小小的店铺，销量上千万甚至过亿元。这群年轻的女孩子有一个共同的名字叫“网红”，杭州成为她们共同的“发家地”。

昨天，在首届“淘宝直播盛典”现场，创造2小时销售近2000万元的张大奕和去年“双11”单日销售破亿元的雪梨同时现身。

去年“双11”销量过亿元

一次直播销量近2000万

张大奕

如果网红也分三六九等，那么张大奕就是这个金字塔顶那个神秘的存在。招牌式的阳光笑容，一度让她的小店一天时间销量轻松破亿元。

去年“双11”零点，400万名疯狂的粉丝涌入张大奕的店铺，仅一天时间单店销量破亿元，带着强烈个人标签的小店，站到了和品牌服饰同一个量级的地位。

而在几个小时前，张大奕还创造了另外一项淘宝纪录：在淘宝直播2小时，带动了近2000万元的服装销量。

这中间到底发生了什么？

从2014年第一次试水淘宝店，到迅速成长为一线网红，至今张大奕并不喜欢人们称她为网红。

在进入淘宝之前，张大奕是知名平面模特。2012年底至2013年上半年，淘系女郎产业大爆发，张大奕被这股巨大的风潮一路带着涌入杭州。

从淘女郎开始，到2014年7月开出第一家店铺，再到变身“第一网红”，用了仅仅两年多时间。目前，张大奕的店铺粉丝量已累计超过500万，微博粉丝量在几天前已突破500万。

张大奕很谦虚。对于这家店铺负责审美的关键人物，张大奕说每次服装上新前和设计师反复斟酌款式，并把自己的设计想法通过设计师来实现。“我现在对于爆款的判断准确率大概在60%左右。”

听上去60%并不是一个很高的比重。不过，在张大奕助理的记忆里，开店两年多来，卖得最爆的衣服是打底裤和棉T恤，“双11”一天的销量可以达到几万件。而在平时，一次上新一种款式，卖个几千件也是常见的情形。

去年3月，手机淘宝正式推出“淘宝直播”。去年“双11”，张大奕第一次尝试通过直播来增加与粉丝的互动。这一下创下了2小时销量近2000万元的业绩。张大奕说，现在每次上新前会通过直播的方式进行预热。

直播，已成为这波网红大爆发浪潮里给网红加持的秘密武器。仅仅2016年“双12”期间公布的数据，淘宝直播的日活量峰值已达千万级。“双12”当天的直播观看峰值也已超过“双11”。

截至今年3月，天猫和淘宝的直播人数超过1万人，每天直播场次超过8000场。

从一双粉红色的春鞋起家

成立网红孵化机构培养30名网红

雪梨

提到网红，就不能不提2011年大学期间就开始创业的雪梨。现在，这个毕业于浙江工商大学的90后温州姑娘，除了主理着一家三皇冠淘宝店，还成立了一家网红孵化机构，开始复制和生产网红。

回想起这几年的人生经历，雪梨最难忘的是刚上大学的第二年，和自己的室友“钱夫人”开店几个月后的某一天晚上，两个人上完新后累趴在床上并沉沉地睡了过去。早上一醒来，发现一双零售价79元的粉红色春鞋订单已经爆掉了。

当时还没有打印机，雪梨和钱夫人两个人就趴在茶几上手写订单，一直写到了第二天早上。“这双鞋在当月就销了1000多双。”雪梨说。而当时，这还是一家只有一钻的小店。

因为没有资金去做推广，雪梨把身边可以用的免费资源都用上了。比如，去导购平台做分享，在社交平台做推广，把新浪微博、蘑菇街、美丽说等所有能利用起来的平台都利用了起来。

2012年3月，也就是在鞋子被卖爆的1个月后，因为小店扩容，她从宿舍搬到了学校边上的公寓里。仅半年时间，利用暑假时间将工作室搬到了市中心。

和大部分网红先增粉再开店变现不同的是，雪梨的路径正好相反。最初的粉丝从淘宝小店积累起来，一些粉丝又跟着她来到了微博。所以，目前雪梨店铺的粉丝量高达700万，远远高于微博上的340万。

对于打造网红，雪梨有自己独特的理解。雪梨说，签下的30名网红，现在已经有27名开始开店变现。而打造网红的过程，必须经历选人、专业培训等过程，等人气积累到一定的程度开始开店。粉丝量不是衡量是否可以开店变现的绝对因素，电商属性才是判断一名红人是否具备变现能力的主要因素。

“比如，一名网红有100万的粉丝体量，但如果粉丝跟她的互动特别少，就不具备变现能力。而有些网红，即使她只有二三十万的粉丝量，但跟粉丝的互动特别高，比如经常有粉丝来打听衣服在哪里买，问口红是什么品牌。这说明这个人已经具备了电商属性。”雪梨解释说。

和张大奕相似的是，通过直播等渠道，去年“双11”当天，雪梨的淘宝店“钱夫人家雪梨定制”单日销量突破亿元，成功跻身亿元俱乐部。