2018-04-08 10:21 | 浙江新聞客戶端記者 陳曉蘇

1987年，先行集團董事長呂文廣創業的第二年。偶然聽朋友說起長城山背有地賣，他去實地看了一看，結果一看之後，就花了17000多元錢，買下了1700平方米。“雖說是我買下的，但不代表我擁有所有權。”呂文廣說，買賣土地的合同上寫明瞭只是“長期歸乙方管理使用”。

賣地本就是個稀罕事，再加上所有權不明朗，更沒什麼人會買地造廠房，但呂文廣不一樣。當時在做冰模加工的他，手頭並沒有多少現金，粗略一算發現應收款能收個兩萬塊，當即決定收款、買地，由此成爲永康最早買地造廠房那爲數不多的幾分之一。

促使呂文廣當機立斷的，除了覺得租用祠堂辦廠有些不方便以外，還源於電影《決裂》裏的一句臺詞——“當你老了以後，兒女問你一生中做過哪些事情，你怎麼回答？”呂文廣說，“我想，即便土地被收回去了，我也能驕傲地告訴孩子，我曾經擁有過一塊土地。”

年輕時的呂文廣

現在再回過頭去看買地這件事，那塊地早已超出其本身的意義，更像是他對事業的追求。1993年10月，上海第十百貨商店更名後重新開張，路過此地的呂文廣進去逛了逛，偶然間發現一個叫“魔法杯”的商品，源自日本，售價高達每隻268元。聽完售貨員的介紹，呂文廣動心了，開口就是買6個。結果對方說庫存加擺臺合起來才6個，最多隻能賣他4個。

買下4個杯子，換來的使用體驗是一致好評，但呂文廣更看中“貴”。已在生產不鏽鋼冰模的他，知道材料成本並不高，就想：這個用不鏽鋼造的杯子，憑啥賣得這麼貴？

用得好、賣得貴還缺貨，呂文廣決定把它造出來。截開杯體反覆研究，1994年年底，先行集團造出了第一隻保溫杯，這也是永康的第一隻保溫杯。直到現在，呂文廣還保留着這隻保溫杯，他的企業也一直在生產保溫杯，並通過持續運用新材料、新技術，造出了更多、更好的保溫杯。

呂文廣參加2018金華“兩會”

□記者手記

果敢 頭腦 眼光

採訪呂文廣，是在金華“兩會”的間隙，雖是見縫插針，但呂總還是不計時間成本，跟我分享了很多故事。藉由這些故事，企業家精神這個看似抽象的詞，變得具體起來。企業家精神是發現需要並努力去滿足需要，是在條件艱苦、機會渺茫時表現出來的果敢。“物資短缺的年代，創業要果敢，但現在不一樣了，除了果敢，更要有頭腦、有眼光，不能蠻幹，還要經得起誘惑，能剋制不該有的慾望。”採訪結束了，呂總的一席話，卻給我留下了深刻印象。

編輯 俞曉贇