戴爾·卡內基曾說：“一個人的成功，只有15%歸結於他的專業知識，另外85%要歸結於他的表達思想、領導他人及喚起他人熱情的能力。”

就好比說，如果你擁有了這15%的專業知識，卻沒有達到剩下的85%，那麼你也是不成功的。爲什麼會出現這樣的情況呢？因爲只有很好的人脈，你才能獲得更多的幫助以及更多的機會，最後加上專業知識，那麼你就會離成功越來越近。

今天，第一桶金學派就給大家分享戴爾·卡內基的寫的《人性的弱點》，通過了解人性的弱點，幫助你解決你所面臨的最大問題：如何在你的日常生活或者商務活動中與社會交往中的人打交道，並有效的影響他人。又或者是如何擊敗人類的生存之敵——憂慮，破除人性的弱點，創造出一種幸福美好的人生。並且，走向成功的道路，達到人生的巔峯。

此書核心內容總共包括四個方面，分別從處理人際關係的3大技巧、使人喜歡你的6大方法、說服他人的12種技巧以及領導他人的9大原則來展開。通過這四個方面，來掌握人性的弱點，提升剩下的85%的能力。

1.處理人際關係的3大技巧

這三大技巧主要是：不要批評、責怪或抱怨他人；誠實而真摯的讚賞他人；引發他人心中的渴望。

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第一點：作者在書中有提到，批評別人不但改變不了事實，反而會招致憤恨。因批評而引起的羞憤，常常使僱員、親人和朋友的情緒大爲低落，並且對應該矯正的現實狀況，一點好處也沒有。所以，我們應該儘量理解別人，不要用責罵的方式，儘量設身處地的爲他人着想。

第二點：在日常的生活中，我們經常忽略的美德之一就是讚賞他人。其實，有時候通過讚賞別人，往往能贏得別人的好感並且會使人與你搭建友誼的小船。不過，在這首先要注意的是，你必須誠實而真摯的讚賞他人。

第三點：成功的人際關係在於你捕捉對方觀點的能力，並且天底下只有一種方法可以影響他人，就是提出他們的需要，並讓他們知道怎麼去獲得。這種不可多得的利他的、願意服務他人的人，會獲得很大的成功。

2.使人喜歡你的6大方法

人們習慣以我爲重，不善於真心的讚美認可他人，因爲讚美等於承認別人比自己好。如過你想要得到別人的喜歡，你就要給他想要的——被讚美。

具體方法有六種：真正的對他人充滿興趣、保持微笑、記住他人的名字、善於傾聽。鼓勵他人談論自己或者談論別人感興趣的話題，這樣讓人真誠的感覺他自己的重要性。這種放鬆交流的狀態就是促使別人喜歡你的基礎。

3.說服他人的12種技巧

在這個方面，書中一共提到了12種技巧，我們將在下文說出幾點關鍵，剩下的可以看下文的思維導圖來了解。

首先是：一：你不可能在爭辯中獲勝：我們要讓顧客、愛人在細小的爭論上，勝過我們。二：避免製造敵人：尊重別人的意見，別指責對方是錯的。三：如果你錯了就承認。四：友善，使人走上理智的大路：一滴蜂蜜，比一加侖膽汁，可以捉到更多的蒼蠅。五：儘可能多的讓別人回答你“是”。

無論生活中，還是工作中，都不要給對方說不的機會。一個“不”就會拉開人與人彼此的距離。從簡單的“是”到漸進複雜的“是”。對方開口否定，你就死定了。讓對方從說“是”開始，哪怕最簡單的肯定。回答多了“是”，自然就覺得你說的都是對的。

4.領導他人的9大原則

從稱讚與真誠地欣賞開始，間接指出他人的錯誤。在指責別人之前，先想想自己錯在哪裏，以提問的方式代替直接的要求，能夠保留他人的顏面。又或者是稱讚他人的進步，即使十分微小，也給到他一個願意全力追求的美譽。並且多鼓勵別人，讓他覺得自己的錯誤容易糾正，也讓他人覺得照你的意思去做會很開心。

5.總結

人生路上的每個里程碑，都是在戰勝人性的弱點後而到達的，但里程碑不是終點，而是克服下一個人性弱點的起點。

人性，看似複雜的存在，事實上，它也只不過是人性需求千百次的疊加，就好像彩虹，組成的底色只不過是紅綠藍而已，如果你能夠了解人性的底色，人生還不任你逍遙。

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