意大利比奧齊姆（Biolchim S.p.A）成立於1972年，向全球50多個國家分銷各系列生物刺激素類產品。公司進入亞太市場近6年。近期比奧齊姆集團產品經理Marco Civitareale接受了世界農化網AgroPages的專訪，與我們分享了他對於全球及亞太生物刺激素市場的獨到見解。

Q1. 您能向讀者簡要介紹一下比奧齊姆公司嗎？

比奧齊姆是一家領先的生物刺激素生產和銷售公司，我們生產的生物刺激素產品具有刺激作物自然生理進程、強化作物營養吸收、提高抗逆境以及作物品質的功效，從而全面滿足農業可持續發展的價值和生產實踐的要求。成立40年至今，得益於與全球各地原料供應商、大學、研究機構的強有力合作，比奧齊姆提供的全系列的生物刺激素產品可以最大限度的幫助世界各地的各種作物獲得極佳的生產表現。

Q2.請問貴公司在目標市場的銷售表現如何？

目前公司全球銷售表現最好的市場是中國、美國以及拉美地區。

Q3. 亞太市場和世界其他區域市場有什麼差異？

每個市場都有其各自的特點，正因爲如此，我們沒有采取千篇一律的標準化方式推進各地市場的銷售。每次進入新的市場前，比奧齊姆都會針對目標市場進行深度分析，這包括分析當地市場需求，傳統種植習慣以及文化差異。這就是爲什麼我們因地制宜的爲目標市場執行鍼對性的解決方案，而不是強迫任何市場來適應我們。

Q4. 亞太特種肥市場有哪些機遇和挑戰？

挑戰在於，亞太市場普遍流行小包裝產品並且這些產品很難和大規模的水肥一體化系統相匹配，此外大多數的種植者擁有的農業資產規模都很小，進入這些市場時還需要面對本土企業的激烈競爭。而機遇在於亞太市場巨大的銷售潛力。

Q5.比奧齊姆何時開始亞太區域市場的銷售？

我們最早在2009年通過亞太市場的分銷商開展肥料業務，自2015年起，我們直接在中國成立了比奧齊姆中國分公司開展業務。

Q6. 比奧齊姆拓展亞太區市場的戰略是什麼？

比奧齊姆通過中國分公司與分銷商和其他各國的進口商建立長期的合作關係。基於公司的經營理念，我們有足夠的耐心通過產品的質量和衆多當地示範田的卓越表現，來證明產品蘊含新技術的價值。

Q7.比奧齊姆是如何支持亞太市場戰略伙伴的產品銷售的？

我們的方法不僅僅是提供產品，而是提供問題的解決方案。我們的支持主要着力解決農業種植的專業問題，爲我們的合作伙伴提供持續的技術和市場支持。

Q8.比奧齊姆在亞太區域主要推出了哪些產品系列？爲什麼？

我們在亞太區推出的產品系列包括生物刺激素和水溶肥兩大類，因爲生物刺激素是我們的核心業務，而水溶肥則是市場滲透的第一步啓動產品。

Q9. 在中國很多公司都將生物刺激素類的產品登記爲有機水溶肥類別，但我們知道生物刺激素既不是肥料也不是農藥，您能提供生物刺激素的準確定義嗎？

目前難以提供準確的生物刺激素的定義，即使在最專業的歐盟層面都缺乏明確的定義，現有的定義多停留在對於生物刺激素的描述。總的來說，我們認爲生物刺激素是一類源自天然的產品，可部分滿足作物的營養需求，通過調控作物自然生理進程提高作物產量和質量，從而全面滿足農業可持續發展的價值和生產實踐的要求。實際產品登記情況因項目和國別的差異而不盡相同。比奧齊姆是歐洲生物刺激素聯盟EBIC的創始成員之一，EBIC旨在推動歐盟市場對於生物刺激素市場立法進程並增強該市場的透明度。