中國軟件網 曹開彬

——訪寧波微總部總裁陳永前

上一次見陳永前，應該是十年前的事了。

那時我還在計世資訊，那年我們在寧波舉行“第二屆SaaS在中國——2008中國軟件運營服務大會”。

陳總那時的身份是寧波金算盤公司總經理，是一個非常正統的管理軟件渠道商。

這次見到陳總，他的身份變成了微總部科技發展有限公司總裁。

不一樣的微總部

微總部的定位是新型的創新創業基地，是一個面向大數據時代的衆創創新合作平臺。

陳總的理想是，微總部爲雙創企業提供”四衆“（“衆創、衆包、衆扶、衆籌”）服務，不僅僅是提供衆創空間，還要打造衆創與衆包融合服務平臺。他的目標是，以大數據應用產業基地爲線下依託，以大數據衆包網爲線上支撐，聚集大數據相關人才，實現寧波大數據產業的騰飛發展。

據陳總介紹，微總部創新（湖州）基地從2014年7月成立以來，第一批45家項目已落戶，其中中介服務類機構10家，營業收入突破億元大關。自2014年微總部在湖州成立以來，目前已在南通、寧波等地打造了微總部創新創業基地，成爲當地最專業、發展前景最好的雙創基地之一，深受當地政府和雙創企業的認可和支持。

這其實是一個看上去和和代理商完全不同的事業。陳總怎麼從一個渠道商發展成爲一個創新的平臺型公司呢？

不能單純做代理

這真是一個非常有意思的、成功的轉型。

陳總的簡歷是這樣的。

2000年，加入東軟金算盤寧波分公司，後來擔任總經理；

2005年，自己創業，成立寧波金盤算公司，作爲在寧波的金算盤加盟品牌；

也正是在此期間，2008年，他深度參與了寧波網通主導的寧波SaaS 服務聯盟。我們也因此而結識。（寫到這兒，曹叔又想起現在業界的很多精英經常在談SaaS元年，我們可愛的渠道們其實在十年前就已然開始實踐了。）

2011年，金算盤不再進行加盟品牌的運營模式，他開始創立寧波復博信息技術有限公司。

當時，寧波開始推出吸引高層次人才落地的激勵政策，號召有實力的高級人才來寧波創業。靠着敏銳的市場直覺，陳總認爲這其中大有發展機會。爲此，他聯繫了自己以前曾經合作過的海外高級人才，併成功說服他們一起創辦復博公司。

這樣的團隊成立的公司，起點就不一樣。由此，陳總的新公司擁有一個全新亮麗的團隊，復博的團隊成員由曾獲寧波首批3315人才呂博士等海外留學生構成，成爲寧波的中外合資海外留學生企業，並先後獲香港智慧創投、寧波市天使引導基金、寧波市創業投資引導基金聯合投資。

復博也由此走入了發展的新時代。

平臺化發展

成立復博，這是陳總從一個單純的管理軟件渠道商向更大平臺邁進的標誌性轉折點。

在面對新的人生路口的時候，他意識到，自己的下一步發展方向決不能只做代理、只做渠道。代理商的利潤空間有限、受廠商制約太大，靠代理商、渠道商的平臺，很難成長爲一個大型公司。

未來的方向到底是什麼呢？

陳總想到了平臺化發展。在長期爲當地企業提供管理軟件、信息化服務的過程中，作爲一個看上去微不足道的代理商、渠道商，他卻深深地感受到了自己給客戶帶來的重要價值。

一個非常典型的現象是，很多寧波當地的企事業單位，都希望和陳總的公司直接簽訂協議，而不是和產品廠商籤協議。核心原因是，很多廠商雖然規模很大，也很有品牌，但他們在寧波這樣的地方卻沒有分支機構，也沒有當地的服務團隊。企業在應用過程出了問題，往往很難直接、快速地找到廠商，尤其是很難快速地解決問題。反而像陳總這樣的、當地的代理商、渠道商，他們往往有過很多合作，彼此信任。他們知道，這些當地的合作伙伴能誠心誠意、實實在在地幫助他們解決各種問題。這樣的合作伙伴，都是他們最可信賴、最能倚靠的戰略合作伙伴！

因此，陳總對復博的定位是，要緊跟前沿技術的發展態勢，推出相關自主產品，同時爲當地重點客戶提供信息化服務平臺。

在2014年成立的時候，虛擬化等雲計算技術是當時的熱點，復博便致力於爲客戶提供桌面雲、虛擬化等產品技術。這兩年，大數據又成爲產業發展的熱潮，復博在大數據方面開發全面發力。在未來，他們還會在人工智能、物聯網等領域持續關注。

目前，大數據分析、電商等數字化營銷平臺、公司統一的定製信息化平臺是很多企業的熱點需求。復博在爲那些信賴自己的客戶提供深度的信息化服務。

陳總將自己定位爲平臺角色，自己能做的產品和方案，由自己爲客戶提供。自己不能提供的，通過平臺引入第三方產品，由復博統一爲客戶提供相關服務。

更大的詩和遠方

陳總的新復博也帶來了更大的機遇。

2014年，也是因爲自己做代理、做渠道期間所積累的資源，復博受省湖州市市政府的邀請，共同建設湖州微總部創新基地。同年7月，復博設立全資子公司——湖州微總部科技發展有限公司。

由此，復博公司的平臺更爲豐富。它是一家以IT技術服務爲核心，打造了三大產業平臺服務於中小微企業：

1、微總部創新基地（創客空間）：爲小微企業提供一站式創業服務平臺。

2、微總部C2B平臺：快速精準化爲小微企業對接資源需求。

3、微總部創業基金：解決小微企業在初創期融資難需求。

陳總開始運營自己的平臺，也開始運營自己的小生態。

也正是有了這些變化，它所服務的客戶對復博的感覺也開始發生變化。它在客戶心目中，變成了一個緊跟前沿創新、前途遠大、快速成長的公司。在客戶心裏，陳總也已從一個代理商、渠道商的小老闆，變成了一個平臺型公司的創業者。它在客戶心目中的信譽度越來越高。

陳總希望，藉助微總部、復博能實現雲計算、大數據時代數字化轉型服務的新型地方服務生態。它採用衆包模式、衆包與衆創的融合發展，成爲信息化、數字化轉型服務的綜合提供商。由微總部、復博去承接寧波當地的各種項目，而後分包給入駐微總部的相關團隊。這些入駐團隊，不僅能獲得微總部的空間支持、項目支持，以及創業基金支持，還可以獲得不一樣的稅收支持。

和阿里雲、用友雲、微軟雲等所打造的企業服務生態不一樣，微總部、復博所打造的本地企業服務生態，是當地的企業服務中心，是當地的客戶運營商。

廠商-企業服務中心-客戶，這是陳總心目中未來企業服務的新型價值鏈，也是未來企業服務終極的和諧生態。

文末彩蛋！

2018中國軟件生態大會暨第十一屆中國軟件渠道大會是中國企業服務領域規模最大、覆蓋區域最廣、渠道影響力最高的年度盛會。它爲雲平臺對接ISV、SaaS對接渠道商的提供了最好的線下交流合作平臺。

2017年軟件生態大會遍歷全國14個一線二線城市，吸引了30+企業服務生態主、500+企業服務產品提供商、1500+全國各地渠道商、5000+企業參會，掀起了企業服務領域的合作的熱潮。

2018年，中國軟件生態大會再次強勢來襲，16個城市及地區吹響號角，又將引爆一場企業服務領域的對接熱潮。

掃描二維碼報名