今年的手機市場競爭可謂是異常激烈，高中低不同價位檔次都出現了性價比極高的不同選擇！OPPO與vivo這兩個一直被冠以“高價低配”的手機品牌，現如今分別推出了主打性價比的Realme和IQOO。雖然就筆者的觀點而言，手機單純的去拼性價比並不是件好事，因爲盲目追崇性價比，就會變成硬件的堆疊“遊戲”。我經常看到有網友會說“價格已經這麼便宜，你還想怎樣？”似乎爲了追求性價比而閹割掉，創新技術的引入和產品設計的追求都是理所應當的事情？

然而Realme和IQOO的出現似乎改變了這種一成不變的局面，與此同時最受傷的莫過於小米手機。小米引以爲豪的“性價比爲王”策略，正在被友商新興崛起的品牌消磨殆盡。經常有人會說沒有小米手機，國產手機根本不會這麼便宜！這種說法不能說完全不對，但是如果真的沒有小米手機，現在的手機就不會便宜？而事實上國產高端旗艦，其實是越賣越貴越賣越好的。

什麼纔是影響手機售價的核心？

其實在所有品牌中聯想與小米有着諸多相似之處，雖然整體的模式與方針並不相同，但是對於產品方面硬件的堆疊都是基本的輸出特點。這麼說或許有人會說，目前其他哪個國產品牌不是這個套路？沒錯錘子科技羅永浩曾經說過，包括錘子科技在內的所有國產手機，基本上是方案整合商，通過一些硬件堆疊，做排列組合。所謂的創新，基本上靠供應商。比如全面屏、屏下指紋等等。事實上，這些都屬於供應商的創新，任何手機企業，只要願意付錢都能使用。

羅永浩的這番說辭看似偏激，但是就是現實情況！其實就目前而言，全球範圍內真正意義上可以做到生產手機而不是組裝手機的，其實也只有三星一家。即便是不可一世的蘋果，依舊依靠着各種配件供應商過活，所以說國產品牌手機都是純粹的“組裝廠商”並不爲過，即便是可以拿出麒麟芯片的華爲，離開供應商依舊什麼都不是。

所以如果更加嚴謹一些來描述的話，手機廠商如何給產品定價，除了考慮自己想要獲取多少利潤之外，供應商成本纔是實際影響售價的根本所在。很多年前當智能手機剛剛興起，售價普遍偏高，這其中不乏存在一些廠商利益燻心，爲了謀求更多利潤售價虛高。但是也要考慮的是部分技術的不成熟，元器件生產成本高。

這裏大家可以結合高通每一代新處理器推出售價總會高出前代，並且隨着時間推移又會慢慢降價。同時影響供應商採購成本的跟採購量也有關係，這個不用多做分析“薄利多銷”大家也都能明白。

小米手機讓手機市場出現更多“廉價”機？

小米手機一直以來用較低的產品售價吸引用戶，花同樣的錢得到更好的產品體驗，自然是絕大多數用戶想要的。這樣的做法，往往會吸引大量用戶購買小米手機。首先必須肯定小米手機確實是國產手機廠商中，爲用戶提供高性價比手機最多，將利潤壓縮最大的廠商，但是如果說小米真正影響到了誰，除了曾經遍地都是的“山寨機”以外，就是那些類似努比亞、360、魅族、錘子之類的小體量品牌，華爲、OPPO、vivo這些品牌的高端旗艦從來都沒有越賣越便宜，而且售價一直都是越賣越貴！小米的性價比戰略爲何影響不到它們？

今年小米9一經發布，魅族黃章第一時間“怒懟”雷軍！“想衝高端但眼高手低，賤慣了高不起來，賤人賤己賤行業”這就是黃章對於小米9的第一時間評價，有人說這是因爲雷軍動了魅族的“奶酪”，所以黃章才這麼火大！這麼說也並不是沒有道理，這裏我們回到前面所說的供應商採購環節，在大家採用同樣處理器的時候，供應商成本會因爲體量大小存在差異，簡單的說誰拿貨多誰價格低，同時代工工廠排期也是量大更優惠。

小米手機一直都有很好的銷量支持，所以雖說同用高通驍龍855，但魅族肯定比不過小米。小米賣的越便宜，小體量的手機品牌壓力就越大。有時候我們會疑惑一部配置垃圾的“山寨機”賣的卻很貴，其實並非是“山寨機”不知道自己有幾斤幾兩，而是小體量的代加工成本確實也很高啊！

所以小米的性價比策略真正影響到的是曾經的“山寨機”行業，還有一部分小體量的國產手機品牌，而對於類似華爲、OPPO、vivo這樣的大體量品牌影響微乎其微，這就是爲什麼華爲、OPPO、vivo的高端旗艦從來沒有因爲小米手機而越賣越便宜的原因！體量大小決定了供應商的採購量，銷量支撐着你能不能獲取更低的生產成本優勢，而元器件的技術成熟程度包括生產技術的革新，都會影響最終成本影響手機定價。

小米手機一直以來的優勢在壓低自身利潤的同時，其實依靠的就是“薄利多銷”，其實沒有小米手機也會出現綠米手機、藍米手機、黃米手機！不知道多少人還記得當年有個大可樂手機，還有個IUNI手機，其實最可惜的還是樂視，如果樂視手機沒“死”，還真不好說小米跟樂視鹿死誰手！

性價比是最沒有競爭力的競爭手段？

曾經大家一直認爲“性價比”只是小米手機的專屬，其它廠商不可能放下利益跟進小米，然而今年vivo打響了性價比大戰的“第一槍”！全新的子品牌IQOO應運而生，這款手機的上市對小米9構成了直接威脅，綜合性價比已經與小米9不相上下，當然在一些細節配置方面各有取捨，不好說到底孰優孰劣。但是隻有小米才能做性價比的思維定勢，儼然被就此打破。

然而性價比大戰的戰火其實才剛剛被點燃，Realme作爲曾經替OPPO征戰海外的子品牌，這一回將陣地殺回了國內市場，如果說IQOO是與小米手機高端旗艦系列正面交鋒的“先鋒”，那麼Realme無疑瞄準的就是剛剛從小米脫離出來的子品牌Redmi，看過Realme發佈新機的售價與配置之後，很難再將那頂“高價低配”的帽子扣在頭上，其實別說小米一下子壓力激增，包括榮耀手機在內看到Realme的定價之後，想必也一定“感慨”頗多吧？

當然如果說因爲IQOO和Realme的出現就能將小米手機逼入絕境自然也還遠不至於，搭載驍龍855的Redmi K20依舊非常值得期待，即便目前的市場局面發生了很大的變化，但是可以肯定的是，在接下來一段時間內，小米手機依舊會是國內手機品牌中最具性價比的其中之一。但是小米手機的優勢出自性價比，而劣勢也同樣來自性價比！

缺乏不可替代性，就很難真的做到高端

爲什麼小米的性價比攻勢並沒有影響到華爲、OPPO、vivo等品牌的高端旗艦？還記得OPPO Find X和vivo NEX出現在大家面前時用戶的反響嘛？我們姑且不說華爲P30 Pro的50倍變焦實際使用價值有多高，但是目前沒有其他廠商具備此實力，而且dxomark排名第一也是事實。當你的手機具備一些其他友商沒有的特性時，那麼你就在某種程度上具備了加價的籌碼，這也就是所謂的“不可替代性”！

小米之所以將Redmi獨立出來，其實就是想要仿造華爲與榮耀的關係，將現有的產品線定位細分，小米手機主打高端，Redmi專門製造性價比。其實早在去年升降式的攝像頭設計，就已經被用在了小米的工程機上，但是直到現在才姍姍來遲的用在了即將發佈的Redmi新機上，大家覺得是什麼影響了這個設計的落實時間？說到底其實只是供應商成本，如果小米在去年推出該種設計方案手機，售價必然因爲供應商成本過高，導致手機售價過高！

小米經常會在發佈會上用科普的方式告訴大家某些方案其實並不成熟，而這種不成熟其實在一定程度上的潛臺詞是成本過高，按照小米手機一貫的性價比路線，自然也不敢輕易鋌而走險的去第一時間落實，那麼結果就是等到技術真正成熟（成本降低）的時候，也成了大家都能做到的方案，所以這就是爲什麼小米手機總給人性價比出色，但又說不出太多具體出色點的原因，除了配置高售價便宜，小米手機還有什麼其他友商不具備的特徵嗎？

性價比不能丟，但創新纔是前進的唯一

本文內容僅僅只是筆者的一些個人看法，或許並不足夠嚴謹。首先必須肯定的是小米手機確實爲國內手機市場的良性競爭起到了關鍵性的作用，Realme和IQOO的出現就是最好的證明，注重性價比的用戶從此多了一些選擇，而且這種局面以後會愈演愈烈。更多極具性價比的機型還會越來越多，但是除了追求極致的性價比，產品的創新纔是行業良性發展的關鍵，性價比想做其實誰都能做，但讓人眼前一亮的產品才能真正體現出一個品牌的價值。希望小米、華爲、OPPO、vivo等等這些出色的國產品牌在給用戶提供更多高性價比產品的同時，也能有更多讓全球用戶眼前一亮的出色產品誕生，只有這樣或許在不久的將來國產品牌才能真正意義上實現趕超三星與蘋果！