不知道大家有没有参加路演时

被投资人打断的经历

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反正小编是亲眼见过

其实归根结底还是没有把企业解决的痛点阐述清楚。在BP中，对痛点的描述和解决方式是非常重要的一个模块，在我们上次的文章《要融资，请看这里！》中也有提到投资人关心的侧重点。

那么在商业计划书中痛点到底应该怎么呈现呢？看完下面这张手绘图，你能有所启发，这一关那就算是过了！

（▼小编的惊奇画风）

一、创业者在BP中经常会犯的错误

1、抓到了错误的痛点

这个就是所谓的“伪需求”。比如2014年上门洗车开始爆发，大量创业公司一窝蜂地涌入这个看似门槛较低的领域，兴奋地准备颠覆传统洗车市场。

然而，不过一年多光景，赶集易洗车、e洗车、功夫洗车等上门洗车平台相继关闭上门业务，宣布倒闭或者走上转型之路。

创业者只是为了迎合O2O的风口（最近有很多共享的也是这样的状态）而造出来的“伪痛点”、“伪需求”。

在洗车方面，用户大可以长期不洗，遇到雷雨天也照样可以不洗。为了培养用户“上门洗车”的习惯，只能靠低价补贴，这样的市场中，是培养不出用户的忠诚度的。

2、对痛点的描述模糊不清

在BP中，我们经常会看到创业者零零碎碎地说了一堆，一会儿站在用户的角度来说，一会儿站在产品的角度来说，迟迟不讲到项目本身。

例如，海天酱油曾分析中国经济处于内外交困时期，想解决消费增速低迷的痛点，试图以解决痛点来促进其海天味业的发展，一举进入房地产行业，这一举措直接导致了其市场份额的急剧下滑。

二、在BP中，一个痛点应该怎么去阐述

1、提供场景

首先营造代入感，投资人往往对你所从事的行业比较陌生，那么你可以提供这个痛点产生的场景，便于投资人更好理解。

比如，蔡掌门辅导过的蒙医项目，项目方将患者治疗前后的视频展示给了投资人，引起投资人的共鸣。

2、深刻思考

蔡掌门在给创业者作辅导的时候，发现他们在描述痛点的时候浅尝辄止，这就导致了很多投资人在阅读BP的时候非常“无感“。

遇到这样的情况，蔡掌门定会追问创始人直到痛点本质，让其提出相应的解决方案。

解决方案像是痛点的孪生兄弟，但困难的地方在于创业者面临的痛点几乎都是开放性问题——背后有着无数种解法。创业者要用BP画布中“痛点——解决方案”这一模块，避免陷入怪圈，以解决“真痛点”。

你的痛点解决方案很简单

来找蔡掌门就行

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