不知道大家有沒有參加路演時

被投資人打斷的經歷

......

反正小編是親眼見過

其實歸根結底還是沒有把企業解決的痛點闡述清楚。在BP中，對痛點的描述和解決方式是非常重要的一個模塊，在我們上次的文章《要融資，請看這裏！》中也有提到投資人關心的側重點。

那麼在商業計劃書中痛點到底應該怎麼呈現呢？看完下面這張手繪圖，你能有所啓發，這一關那就算是過了！

（▼小編的驚奇畫風）

一、創業者在BP中經常會犯的錯誤

1、抓到了錯誤的痛點

這個就是所謂的“僞需求”。比如2014年上門洗車開始爆發，大量創業公司一窩蜂地湧入這個看似門檻較低的領域，興奮地準備顛覆傳統洗車市場。

然而，不過一年多光景，趕集易洗車、e洗車、功夫洗車等上門洗車平臺相繼關閉上門業務，宣佈倒閉或者走上轉型之路。

創業者只是爲了迎合O2O的風口（最近有很多共享的也是這樣的狀態）而造出來的“僞痛點”、“僞需求”。

在洗車方面，用戶大可以長期不洗，遇到雷雨天也照樣可以不洗。爲了培養用戶“上門洗車”的習慣，只能靠低價補貼，這樣的市場中，是培養不出用戶的忠誠度的。

2、對痛點的描述模糊不清

在BP中，我們經常會看到創業者零零碎碎地說了一堆，一會兒站在用戶的角度來說，一會兒站在產品的角度來說，遲遲不講到項目本身。

例如，海天醬油曾分析中國經濟處於內外交困時期，想解決消費增速低迷的痛點，試圖以解決痛點來促進其海天味業的發展，一舉進入房地產行業，這一舉措直接導致了其市場份額的急劇下滑。

二、在BP中，一個痛點應該怎麼去闡述

1、提供場景

首先營造代入感，投資人往往對你所從事的行業比較陌生，那麼你可以提供這個痛點產生的場景，便於投資人更好理解。

比如，蔡掌門輔導過的蒙醫項目，項目方將患者治療前後的視頻展示給了投資人，引起投資人的共鳴。

2、深刻思考

蔡掌門在給創業者作輔導的時候，發現他們在描述痛點的時候淺嘗輒止，這就導致了很多投資人在閱讀BP的時候非常“無感“。

遇到這樣的情況，蔡掌門定會追問創始人直到痛點本質，讓其提出相應的解決方案。

解決方案像是痛點的孿生兄弟，但困難的地方在於創業者面臨的痛點幾乎都是開放性問題——背後有着無數種解法。創業者要用BP畫布中“痛點——解決方案”這一模塊，避免陷入怪圈，以解決“真痛點”。

你的痛點解決方案很簡單

來找蔡掌門就行

· END ·

《88份商業計劃書模板》

蔡掌門內部資料·免費送

3秒鐘打動投資人

簡單粗暴、先到先得

我準備的，一定是你所需要的

......