魅族加入、深挖生态变现硬核联盟成中国第三大安卓渠道

5月13日，硬核联盟在深圳举行2016年战略发布会，并宣布新成员魅族加入。而本次大会上公布的一系列数据，也耐人寻味：硬核联盟的覆盖率已经超越了360；魅族加入，硬核联盟占据Android市场的63%……硬核联盟在本次大会中提出，将搭建手机平台移动互联网生态体系：硬件+软件+互联网服务，其中特别提到，将尝试广告业务。硬核渠道深挖生态变现若成功，这是否会促使渠道格局的颠覆与变天？

华为超越苹果，硬核超越360

2014年8月，硬核联盟成立。硬核联盟的原有6位成员为：联想、华为、金立、VIVO、OPPO、酷派。在本次发布会前，就有媒体陆续报道，华为手机在中国区的销量已经超越了苹果。而据本次发布会公布的数据，我们对应看到：在全球手机出货量增长放缓、苹果智能手机市场份额大幅降低的背景下，在2015年Q4以及2016年Q1，硬核仍保持每季度5000万+的出货量，表现亮眼，在2016年Q1，硬核联盟的手机出货量在国内市场份额已超过50%。

根据2016年1月中国互联网信息中心发布的期发布的第37次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至 2015 年 12 月，我国网民规模达 6.88 亿，其中手机网民规模达 6.20 亿。硬核联盟官方发布的数据显示，2015年硬核联盟共首发游戏1988款，游戏总下载量30.23亿，总流水超过37.68亿，平均游戏下载占比超过35%。

其中，2016年Q1，硬核联盟用户覆盖率大幅上涨，已达30%超过360跃居第三。2016年Q1，硬核联盟日均下载量超过4000万。

在本次大会上，硬核联盟轮值主席、联想集团移动互联网事业部总经理陈学桂发表了致辞，回顾了硬核联盟成立以来的历程以及对业界产生的影响。随后，大会宣布了硬核联盟新成员：魅族的加入。

魅族加入，硬核联盟占据Android市场63%出货量后的野望

魅族互娱副总经理刘聪回顾了魅族加入硬核的历程：“为什么我们今天才正式加入硬核联盟？一个原因是我们起步比较晚，魅族的游戏分公司是在2014年9月份开始运营，硬核比我们成立的要早……虽然我们来的晚，但根据我们第一季度游戏中心的表现来看，预计我们今年的收入应该会是去年的4到5倍，我相信借助硬核联盟强大的运营力和各厂商的加入，硬核一定会发出更多的声音。”

魅族作为手机硬件厂商，这几年的发展引人瞩目。2014年底阿里巴巴入资魅族，魅族推出的魅族MX系列、魅蓝系列在市场表现不错。此前就有不少媒体报道，魅族游戏中心平台在2015年的市场份额不断提升，2015年连续12个月流水增长率超过15%，游戏平台月下载量高达3000万，日活用户达300万。2016年4月，魅族在北京举行发布会并宣布成立魅族互娱，将进攻手游市场，发行多款IP手游产品。

而本次发布会，魅族的加入，对硬核联盟而言，将进一步扩大其市场的占有率及份额，据本次大会据露，随着魅族加入，硬核联盟手机出货量占据Android市场63%。

而在魅族加入之前，硬核联盟活跃手机其实就占据Android市场的46%。自有应用商店打开比例超过80%，并用户还处于持续增长状态。另外，硬核联盟日活跃用户超过1亿：日活跃用户峰值超过1亿，分发量峰值超过1.5亿。

根据本次大会公布的数据，硬核联盟可谓占据Android市场的半壁江山，陈学桂在演讲中提出：手机不只是移动互联网入口，手机将成为移动互联网新型超级平台，硬核联盟七家厂商会结合各自生态，搭建一个完整的移动互联网生态体系。

产品是关键，如何推进硬核联盟的游戏生态？

在本次大会上，作为第三方数据公司，北京热云科技有限公司CEO白冬立分析了硬核联盟的自身优势：

一是强大的用户造血能力：拥有自有生态链闭环；

二是强大的分发能力：应用市场用户快速提升；

三是强大的品牌效应能力：品牌渗透率；

四是强大的付费消费能力：年轻群体+经济发达地区群体。

另外，本次大会也详细解析了硬核联盟的用户的特点与属性：

1、总体用户属性

一二线超城市品牌渗透率超高，北上广深均超过四成的覆盖率。

硬核用户青睐泛娱乐消费，其中交友与游戏是最大需求，均超过八成，其次是网购，超过七成，另外，视频娱乐、旅游、动漫等的占比也非常显著。

硬核用户男性超6成，20岁-35岁用户比超七成，年轻男性为消费主力人群。

用户覆盖：优质用户分布在经济发达地区，其中广东占比超过一成。

2、游戏用户属性

从2015年硬核用户游戏下载类型偏好分析来看，角色扮演、休闲益智、跑酷占据前三。

爱玩游戏：超60%的用户每天玩手游，其中半小时-1小时占比最多，将近一半。

付费：超过50%的用户曾经付费，其中大额用户占7%。

硬核联盟的游戏用户忠诚度高，其公布的次日留指标、周留存指标、月留存指标均比其他平台高。

另外，在本次大会上，作为CP与发行方的游道易副总裁孙可分享了一个数据：硬核联盟从2014年8月成立至今，已经给游道易带来4000W+的新增用户。《滑雪大冒险2》首发当日，通过硬核获得最佳推荐资源，效果显著。

游戏陀螺此前就曾撰文分析，增量危机下，换机潮将成为手游未来的一个重要突破点。渠道不断在进化，第三方应用商店量出现下降。随着优质产品的集中和垄断，产品将会越来越少，而渠道会越来越多，一些超级APP、浏览器、视频音乐类软件都可能成为应用分发的平台。而以小米、硬核联盟为代表的手机终端厂商继续在上游掌控分发。

游戏陀螺认为：硬核联盟在占有率与份额相当可观，但同时硬核联盟成员之间的发展并不平衡，如何联合加深合作，推出代表性产品也成为了重中之重。如何联合各方，持续联合推出游戏，并达到最大化且共赢的效果，更需要每一家厂商都要深入整合资源与思考。

Android渠道将变天？硬核联盟将推进新变现及生态

在本次大会的演讲中与分享数据提到，超来越多的国内Android广告平台开放，目前已有超过350家可购买的Android平台。iOS和Android的点击到激活断气对比：Android比iOS的点击到激活转化CTR高出1倍，最近几个月平均约达5%。

游戏发行Android买量将成为大势所趋，iOS和Android同时买量的比例是2：1，即每2家投放iOS的发行就有1家投放Android，从2015Q4到2016Q1投Android的发行商数量增长了3倍。

硬核联盟在本次大会中提出，将搭建生机平台移动互联网生态体系：硬件+软件+互联网服务，链接全行业，通过建设手机厂商移动互联网生态，打造贴心体验。其中特别提到，将尝试广告业务。

而如何提高轻度游戏的流量变现能力？游道易也分享了一些数据：

《天天过马路》GP海外版广告现状：海外广告年收入达600W美金。

《滑雪大冒险》国内发行广告现状：国内广告年收入500W人民币，单个用户价值0.5元。

在本次大会上，还回顾了适合游戏媒体的广告形式，并对生态建设与变现进行了探讨：从2011年的banner，常展示到2015年的激励视频，主动获取，游戏媒体的形态变化可谓一直都在适应与不断重视用户的体验。

硬核作为硬件、软件、生态一体的缔造者，能打造出怎样的生态，促进各方实现盈利与变现，也值得业界关注。而如果能够成功促进这样的生态与模式的建立与持续发展，这甚至对于渠道来说，甚至是一种变天：因为在游戏陀螺看来，中国手游目前的高度红海，是因为游戏CP及发行渠道都聚集于游戏的付费变现，而通过生态来变现，将使得财路更加开源，渠道运营思路更加开阔，空间更加巨大，庞大用户基数的变现也将有效利用起来。

游道易孙立：“我们有一个数据展示：国内看做轻度游戏的发行商不是特别多，如果我们有500万的DAU，我们会非常关注500万DAU每天能提供多少展示，有可能你介入的好，一般DAU能形成200万次的展示，如果做的不好可能形成40、50万次的展示，当你有了足够的展示我们会看这么多的展示会形成多少点击，最终形成收益。”