魅族加入、深挖生態變現硬核聯盟成中國第三大安卓渠道

5月13日，硬核聯盟在深圳舉行2016年戰略發佈會，並宣佈新成員魅族加入。而本次大會上公佈的一系列數據，也耐人尋味：硬核聯盟的覆蓋率已經超越了360；魅族加入，硬核聯盟佔據Android市場的63%……硬核聯盟在本次大會中提出，將搭建手機平臺移動互聯網生態體系：硬件+軟件+互聯網服務，其中特別提到，將嘗試廣告業務。硬核渠道深挖生態變現若成功，這是否會促使渠道格局的顛覆與變天？

華爲超越蘋果，硬核超越360

2014年8月，硬核聯盟成立。硬核聯盟的原有6位成員爲：聯想、華爲、金立、VIVO、OPPO、酷派。在本次發佈會前，就有媒體陸續報道，華爲手機在中國區的銷量已經超越了蘋果。而據本次發佈會公佈的數據，我們對應看到：在全球手機出貨量增長放緩、蘋果智能手機市場份額大幅降低的背景下，在2015年Q4以及2016年Q1，硬核仍保持每季度5000萬+的出貨量，表現亮眼，在2016年Q1，硬核聯盟的手機出貨量在國內市場份額已超過50%。

根據2016年1月中國互聯網信息中心發佈的期發佈的第37次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至 2015 年 12 月，我國網民規模達 6.88 億，其中手機網民規模達 6.20 億。硬核聯盟官方發佈的數據顯示，2015年硬核聯盟共首發遊戲1988款，遊戲總下載量30.23億，總流水超過37.68億，平均遊戲下載佔比超過35%。

其中，2016年Q1，硬核聯盟用戶覆蓋率大幅上漲，已達30%超過360躍居第三。2016年Q1，硬核聯盟日均下載量超過4000萬。

在本次大會上，硬核聯盟輪值主席、聯想集團移動互聯網事業部總經理陳學桂發表了致辭，回顧了硬核聯盟成立以來的歷程以及對業界產生的影響。隨後，大會宣佈了硬核聯盟新成員：魅族的加入。

魅族加入，硬核聯盟佔據Android市場63%出貨量後的野望

魅族互娛副總經理劉聰回顧了魅族加入硬核的歷程：“爲什麼我們今天才正式加入硬核聯盟？一個原因是我們起步比較晚，魅族的遊戲分公司是在2014年9月份開始運營，硬核比我們成立的要早……雖然我們來的晚，但根據我們第一季度遊戲中心的表現來看，預計我們今年的收入應該會是去年的4到5倍，我相信藉助硬核聯盟強大的運營力和各廠商的加入，硬核一定會發出更多的聲音。”

魅族作爲手機硬件廠商，這幾年的發展引人矚目。2014年底阿里巴巴入資魅族，魅族推出的魅族MX系列、魅藍系列在市場表現不錯。此前就有不少媒體報道，魅族遊戲中心平臺在2015年的市場份額不斷提升，2015年連續12個月流水增長率超過15%，遊戲平臺月下載量高達3000萬，日活用戶達300萬。2016年4月，魅族在北京舉行發佈會並宣佈成立魅族互娛，將進攻手遊市場，發行多款IP手遊產品。

而本次發佈會，魅族的加入，對硬核聯盟而言，將進一步擴大其市場的佔有率及份額，據本次大會據露，隨着魅族加入，硬核聯盟手機出貨量佔據Android市場63%。

而在魅族加入之前，硬核聯盟活躍手機其實就佔據Android市場的46%。自有應用商店打開比例超過80%，並用戶還處於持續增長狀態。另外，硬核聯盟日活躍用戶超過1億：日活躍用戶峯值超過1億，分發量峯值超過1.5億。

根據本次大會公佈的數據，硬核聯盟可謂佔據Android市場的半壁江山，陳學桂在演講中提出：手機不只是移動互聯網入口，手機將成爲移動互聯網新型超級平臺，硬核聯盟七家廠商會結合各自生態，搭建一個完整的移動互聯網生態體系。

產品是關鍵，如何推進硬核聯盟的遊戲生態？

在本次大會上，作爲第三方數據公司，北京熱雲科技有限公司CEO白冬立分析了硬核聯盟的自身優勢：

一是強大的用戶造血能力：擁有自有生態鏈閉環；

二是強大的分發能力：應用市場用戶快速提升；

三是強大的品牌效應能力：品牌滲透率；

四是強大的付費消費能力：年輕羣體+經濟發達地區羣體。

另外，本次大會也詳細解析了硬核聯盟的用戶的特點與屬性：

1、總體用戶屬性

一二線超城市品牌滲透率超高，北上廣深均超過四成的覆蓋率。

硬核用戶青睞泛娛樂消費，其中交友與遊戲是最大需求，均超過八成，其次是網購，超過七成，另外，視頻娛樂、旅遊、動漫等的佔比也非常顯著。

硬核用戶男性超6成，20歲-35歲用戶比超七成，年輕男性爲消費主力人羣。

用戶覆蓋：優質用戶分佈在經濟發達地區，其中廣東佔比超過一成。

2、遊戲用戶屬性

從2015年硬核用戶遊戲下載類型偏好分析來看，角色扮演、休閒益智、跑酷佔據前三。

愛玩遊戲：超60%的用戶每天玩手遊，其中半小時-1小時佔比最多，將近一半。

付費：超過50%的用戶曾經付費，其中大額用戶佔7%。

硬核聯盟的遊戲用戶忠誠度高，其公佈的次日留指標、周留存指標、月留存指標均比其他平臺高。

另外，在本次大會上，作爲CP與發行方的遊道易副總裁孫可分享了一個數據：硬核聯盟從2014年8月成立至今，已經給遊道易帶來4000W+的新增用戶。《滑雪大冒險2》首發當日，通過硬核獲得最佳推薦資源，效果顯著。

遊戲陀螺此前就曾撰文分析，增量危機下，換機潮將成爲手遊未來的一個重要突破點。渠道不斷在進化，第三方應用商店量出現下降。隨着優質產品的集中和壟斷，產品將會越來越少，而渠道會越來越多，一些超級APP、瀏覽器、視頻音樂類軟件都可能成爲應用分發的平臺。而以小米、硬核聯盟爲代表的手機終端廠商繼續在上游掌控分發。

遊戲陀螺認爲：硬核聯盟在佔有率與份額相當可觀，但同時硬核聯盟成員之間的發展並不平衡，如何聯合加深合作，推出代表性產品也成爲了重中之重。如何聯合各方，持續聯合推出遊戲，並達到最大化且共贏的效果，更需要每一家廠商都要深入整合資源與思考。

Android渠道將變天？硬核聯盟將推進新變現及生態

在本次大會的演講中與分享數據提到，超來越多的國內Android廣告平臺開放，目前已有超過350家可購買的Android平臺。iOS和Android的點擊到激活斷氣對比：Android比iOS的點擊到激活轉化CTR高出1倍，最近幾個月平均約達5%。

遊戲發行Android買量將成爲大勢所趨，iOS和Android同時買量的比例是2：1，即每2家投放iOS的發行就有1家投放Android，從2015Q4到2016Q1投Android的發行商數量增長了3倍。

硬核聯盟在本次大會中提出，將搭建生機平臺移動互聯網生態體系：硬件+軟件+互聯網服務，鏈接全行業，通過建設手機廠商移動互聯網生態，打造貼心體驗。其中特別提到，將嘗試廣告業務。

而如何提高輕度遊戲的流量變現能力？遊道易也分享了一些數據：

《天天過馬路》GP海外版廣告現狀：海外廣告年收入達600W美金。

《滑雪大冒險》國內發行廣告現狀：國內廣告年收入500W人民幣，單個用戶價值0.5元。

在本次大會上，還回顧了適合遊戲媒體的廣告形式，並對生態建設與變現進行了探討：從2011年的banner，常展示到2015年的激勵視頻，主動獲取，遊戲媒體的形態變化可謂一直都在適應與不斷重視用戶的體驗。

硬核作爲硬件、軟件、生態一體的締造者，能打造出怎樣的生態，促進各方實現盈利與變現，也值得業界關注。而如果能夠成功促進這樣的生態與模式的建立與持續發展，這甚至對於渠道來說，甚至是一種變天：因爲在遊戲陀螺看來，中國手遊目前的高度紅海，是因爲遊戲CP及發行渠道都聚集於遊戲的付費變現，而通過生態來變現，將使得財路更加開源，渠道運營思路更加開闊，空間更加巨大，龐大用戶基數的變現也將有效利用起來。

遊道易孫立：“我們有一個數據展示：國內看做輕度遊戲的發行商不是特別多，如果我們有500萬的DAU，我們會非常關注500萬DAU每天能提供多少展示，有可能你介入的好，一般DAU能形成200萬次的展示，如果做的不好可能形成40、50萬次的展示，當你有了足夠的展示我們會看這麼多的展示會形成多少點擊，最終形成收益。”