“一帶一路”沿線一共有65個國家和地區。各地有着不同的風土人情、政策環境以及產業結構，佛山本土企業如何快速切入當地市場？這是一份來自“一帶一路”沿線國家和地區多位商會會長等專業人士的“精華攻略”。

阿拉伯信息交流中心主任穆斯塔法·薩法日尼

傢俱、建築材料行業大有市場

穆斯塔法·薩法日尼長期從事外交工作，1992年至2002年擔任巴勒斯坦駐華大使，現任亞非人民團結組織“中國及東南亞事務委員會主席”和“中非投資發展委員會”執行副主席，阿拉伯信息交流中心主任。

“在互惠互利的基礎上，阿拉伯國家歡迎中國企業來當地投資。”在佛山“一帶一路”國際商貿洽談會期間，阿拉伯信息交流中心主任穆斯塔法·薩法日尼表示，這是他首次來到佛山、來到大瀝鎮，希望在更多地瞭解大瀝、瞭解產品之後，推進佛山與阿拉伯國家之間的合作，希望大瀝鎮的企業能夠到阿拉伯國家投資建設製造廠、組裝廠。

阿拉伯國家正在進行基礎建設

穆斯塔法·薩法日尼1968年首次來到中國，“我真正見證了中國改革開放以來翻天覆地的變化。”在他看來，阿拉伯國家對中國改革開放以來的經濟發展做出了一定的貢獻，“中國從阿拉伯國家進口的原油比例很大，佔進口的40%以上”。而阿拉伯國家也需要中國的基礎建設。“我們的市場是有3億人口的消費市場，70%的日常用品都是從中國進口的，其中包括食品、工業品、機械、汽車等。”

同時，他參與和見證了中國與阿拉伯國家關係的發展。2014年6月中國——— 阿拉伯國家合作論壇第六屆部長級會議提出了中阿關係未來十年合作路線圖，雙邊貿易總額要從2400億美元提高到6000億美元。“十八大以來中阿貿易順利增長，而從2400億到6000億需要雙方共同努力，我們來了就想推動大瀝鎮跟阿拉伯國家的貿易合作。”穆斯塔法·薩法日尼指出，阿拉伯部分國家與地區由於外部力量干涉，基礎建設遭到嚴重的破壞，大瀝產品和企業將會有很多的機會，這也是這次大瀝政府組織舉辦這次活動的意義所在。

這是他頭一次來到佛山、來到大瀝鎮，讓他喫驚的是大瀝鎮的資源如此豐富，合作發展潛力很大，比如阿拉伯國家需求比較大的傢俱、鋁材及建築材料等相關行業，“越快建立合作關係越好。”

企業要重質量、尊重當地風俗習慣

“在質量方面要抓緊。”穆斯塔法·薩法日尼指出，在阿拉伯國家中，相比於價格，當地人更加看重產品的品質，目前中國產品質量越來越好，也越來越受到當地的歡迎。

對於打算走出去的企業，他建議不僅要了解當地的市場，還要了解並尊重當地的風俗習慣，同時還要走正規的程序，按當地的法律法規辦事。

越南廣東商會會長徐豐培

建議在越南設

“佛山展示館”

在越南經商19年，越南廣東商會會長徐豐培已經算得上是一名“老越南”了。據徐豐培介紹，越南廣東商會自2016年8月正式掛牌成立以來，積極促進廣東與越南的經濟、文化交流，積極爲兩地企業加強合作、搭建橋樑，助推“一帶一路”沿線國家和地區的建設和有效對接。近年來，中國與越南一直保持緊密的經濟交流與合作關係，而且這種交流與合作在“一帶一路”倡議推動下，不斷拓寬。

勞動力成本相對較低、基礎設施需求大、優惠政策支持力度大……近年來越南已經成爲了投資的熱土。在競爭激烈的越南市場，“佛山製造”有何發揮空間？徐豐培建議或可從建材、家居等方面着手。“越南當前正值快速發展的階段，滿街都是在建的工程項目。‘佛山製造’優質的建材、傢俱等，都是目前越南所迫切需要的。”徐豐培說。徐豐培還建議，在越南建一個“佛山展示館”。“越南的市場都相對零散，佛山企業‘抱團出海’，可以考慮將佛山優勢產業、產品放在一個主題館裏集中做展示、貿易。”徐豐培說。

徐豐培認爲，大瀝作爲“中國鋁材第一鎮”、“中國時尚品牌內衣之都”、“中國南方內衣生產基地”、“中國商貿名鎮”等綜合實力入選全國千強鎮前100名。大瀝產業走出去的需求與越南市場發展的需求，很多方面都存在比較寬闊的發展機會的。“藉此次‘一帶一路’國際商貿高峯洽談會，希望我們能夠與大瀝本地商貿資源建立緊密瞭解與互動，共同打造美好的未來前景。”徐豐培說。

印度尼西亞安徽商會會長沈衛東

印尼“改革開放”建材行業“喫香”

距離佛山3000多公里外的印度尼西亞，人口約3億多。據印尼安徽商會會長沈衛東介紹，該國國民的生活物資95%都依賴進口。而中國則是他們的進口貿易排位在前列的國家。沈衛東經營着一家進出口公司，在東南亞多地都設有分公司或者辦事處，例如越南、印尼、新加坡等國。他介紹說，在印尼生活類的家用電器80%都是來自中國，此外服裝面料的80%也來自中國，其中格力和美的等品牌在當地建廠。而中國的手機品牌例如Vivo、Oppo等在印尼當地佔有絕對市場。

在2000年-2004年間他頻繁往返佛山。“佛山的很多產品比如陶瓷、建材、服裝等我都有做。”他說，佛山大大小小的鄉鎮他都很熟悉。他的公司進入印尼市場已經有7年了，目前爲止，雖然印尼市場的份額在整個公司所佔比例並不大，但是增幅卻比較穩定，平均每年增幅達到了10%。沈衛東坦言，他對印尼市場信心十足，而且恰好趕上了印尼的“改革開放”，市場潛力巨大，尤其是建材行業。

不過他建議企業“走出去”時，一定要考察當地市場，瞭解國民的生活習慣和觀念。印尼是一個發展中國家，以雅加達爲例，普通市民的收入摺合人民幣1200-1500元/月，所以從消費水平上來說，同新加坡等地就有很大的差距，在選擇進入市場產品時，就要求能夠符合當地生活習慣，且匹配消費水平。“舉個簡單的例子，比如一條牛仔褲，500元人民幣在新加坡可能人們就消費得起，但是如果你把它出口到印尼，就賣不掉了，他們會覺得很貴。”不過，這也不是絕對的，他說，印尼是個有宗教信仰的國家，而且宗教信仰在當地國民生活中占主導地位。“據我瞭解，一個普通的女孩子，即使再沒錢，也不少於30條頭巾。從這個角度講，她的消費水平也並不算低了。”

新加坡安徽商會副會長曲耀文

尊重當地法律 關注高科技產業

“大瀝產業走出去的需求與新加坡及輻射的東南亞市場發展的需求，很多方面都存在比較寬闊的發展機會。結合新加坡的市場情況，我們給本地企業‘走出去’的建議，首先是尊重當地法律，其次是關注高科技產業，以及高端服務業、金融和創新等行業。”新加坡安徽商會副會長曲耀文對新加坡五大產業機構進行解讀，他坦言，新加坡現在進行“騰籠換鳥”，一些產能相對過剩的製造業現在進入新加坡已經不合時宜。“舉個例子，以前全世界的硬盤都是在新加坡做的，但是現在新加坡沒有一家做硬盤的企業。”

正如曲耀文提到，新加坡法律制度完備。這是企業“走出去”新加坡需要了解和遵守的基本要點。和商會會長陳加品觀點一致的是，曲耀文指出，“中資企業在與新加坡企業合作或到新加坡投資設立分支機構時，一方面，要切忌弄虛作假、謊報材料，更要杜絕賄賂等犯罪行爲，需嚴格遵守當地法律法規。另一方面，在商務合作中需嚴格細緻地商定合同條款，明確各項權利、義務、免責和救濟措施。合同一旦簽訂，需按照約定認真履行各項義務，做到重合同、守信用。”

對於中資企業在新加坡的投資和合作方向，曲耀文建議可以持續重點關注生物製藥、物流倉儲、電子工業、石化工業、精密工程業、旅遊業、資訊通信、基礎設施建設和宇航業九大行業。其中，生物製藥行業是新加坡近年重點培育的戰略性新興產業，享受政府優惠政策，吸引了世界頂尖的生物製藥公司前來投資。電子工業則是新加坡傳統產業之一，佔新加坡製造業產值的1/4以上，且逐年增加。電子工業覆蓋範圍廣，發展潛力大，一直以來都是外來投資的集中領域。同時，精密工程也是新加坡發展高增值製造業的關鍵，全球70%半導體線球形焊接器是從新加坡運往世界各地，全球10%的製冷壓縮機產自新加坡。新加坡的製造和研發實力，以及親商環境使它在亞洲精密工程領域佔有領先地位。

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