曾花1000万与安踏“争”周杰伦，如今负债6亿，4000家门店倒闭

随着电子商务的高速发展，实体经经济受到的冲击不断加剧，一众知名品牌的线下渠道纷纷受挫。很多曾经的行业巨头，如今不是关店就是亏损，特别是传统鞋业，表现尤为明显。

曾经的“真皮鞋王”富贵鸟因无力偿还负债，拿鞋子抵债；红蜻蜓、达芙妮等相继曝出关店潮，但“摔”得最惨的，恐怕还是周杰伦代言了十年的德尔惠。它曾位列全国500强，有着4000家门店，年销售额达到6亿元，如今却负债6亿宣告破产，门店纷纷倒闭。是什么“打败”了它？

制鞋小作坊成全国500强，150元本钱变6亿营收

德尔惠诞生于“鞋业之都”晋江，创始人丁明亮家境贫寒，小学毕业后主动辍学，开始摆地摊挣钱养家，十几岁又跟着老乡到处流浪打工。有了一些积蓄后，丁明亮发现制鞋业前景不错，于是便拿着仅有的150元与人合伙开了家制鞋的小作坊。

经过了几年的发展，小作坊变成了鞋厂，丁明亮投入4万元引进一套先进的制鞋设备，并给鞋厂取了个“洋气”的名字：德尔惠。就在德尔惠蒸蒸日上的时候，一场突如其来的火灾将工厂烧成了废墟，丁明亮8年的心血付之一炬，这个吃过不少苦的汉子也忍不住在人后痛哭失声。

强忍着悲痛，丁明亮借来资金重修厂房，浴火重生的德尔惠开始稳步发展，当年的收入就让丁明亮还清了债务。

随着市场供需关系的变化，行业竞争越来越激烈，德尔惠陷入了低潮。为了改变这一局面，丁明亮决定请风头正劲的周杰伦为品牌代言，但竞争对手安踏也看上了这个“小天王”。经过几轮交锋，最后德尔惠以1000万天价“击败”安踏，与周杰伦签下了两年的代言合约，一时间惊动了整个业界。

事实证明，这1000万花得值，其后的两年内，德尔惠销售额增长率都超过了50%，销售额更是一度突破6亿元。而后8年，德尔惠选择持续签约周杰伦做代言，那几年的德尔惠可谓风光无限，福建省著名商标、中国驰名商标、中国500强价值品牌等荣誉拿到手软。

“明星效应”失效，4000家门店倒闭负债6亿

就德尔惠的体量而言，6亿债务并不算多，压垮德尔惠的究竟是什么？德尔惠前总裁何苦曾总结过原因：“德尔惠的事，谁也躲不了干系，有企业自身的决策失误，有市场的暗流涌动，也有券商的推诿扯皮。”

2007年，德尔惠曾谋求在港股上市，却闹出了财务造假的风波，因而折戟IPO，损失惨重。随后其23个代理商中的17个集体“造反”，德尔惠不得不开始构建自己的直营体系。2011年，德尔惠门店数量一度多达4000家，年订货量达到35亿元，开始筹划在A股上市。不幸的是，丁明亮在这一年因癌症病逝，与此同时，德尔惠盲目扩张的弊病也开始显露出来，积压了大量库存。

在排队等待上市的过程中，德尔惠开始向快时尚转型，然而转型并非一蹴而就，高昂的成本和上市费用使得德尔惠不堪重负，最后上市失败，还负债累累。屡屡爆出的质量问题也重挫了消费者对德尔惠的信心，耗尽了明星代言的红利，连续10年请周杰伦代言也于事无补。