一邊枸杞保溫杯，一邊蹦迪徹夜嗨，朋克養生在自嘲式惡搞下成爲年輕一代熟知的梗，背後體現的是養生年輕化的趨勢。據天貓數據顯示，去年“雙11”前1小時內養生必備枸杞銷量179噸，遠超往年。

粉絲互動看中的就是不斷壯大的養生羣體和市場，北京粉絲互動文化傳媒有限公司（簡稱“粉絲互動”）成立於2015年，他們的切入點是足浴、洗浴場景裏的屏幕，計劃通過養生場景的營銷渠道，來挖掘養生羣體的新商業化價值。粉絲互動規劃的發展路徑是先用大屏+點播內容的形式改造傳統足浴、洗浴店，再從養生場景擴展至酒店、咖啡廳等泛休閒行業。

在足浴場景中，雙腳被束縛的消費者會在座位上停留90-120分鐘左右，但他們的手和頭部卻是自由的，看點什麼就成了優先被考慮的消遣。

據支付寶口碑數據統計，截至2017年底，大養生行業（足浴、桑拿）線下門店共計50萬家，足道養生門店數超過洗浴和桑拿的總和，按平均每家25個包間計算，全國有1000萬塊以上的屏幕可開發爲營銷渠道。而以往不少足療店選擇使用U盤拷貝盜版視頻，但盜版資源往往可選擇性少、陳舊、畫質差，播放設備多見小尺寸的數字化電視，談不上觀影體驗。

發現市場前景以及市場痛點，粉絲互動爲改造傳統足浴店做了三件事情：

向線下門店免費投放ifensi智能盒子，內嵌粉絲互動智能系統，包含播放影視劇、綜藝節目、視頻直播、點唱和互動遊戲等功能。消費者可以通過手機掃碼，在粉絲互動的公衆號內進行點播等互動操作。

對於現有硬件不支持智能化改造的店鋪，粉絲互動以低利潤形式（與硬件廠商合作）提供可定製的硬件配套解決方案，包括智能投影儀、智能電視、無線藍牙音響、網絡設備、服務器等。

設計年輕化、時尚化的店內裝潢，讓佈局適應觀影需求（暗環境）。

傳統的養生羣體以35-55歲的男性羣體爲主，但隨着電影元素的加入，這一羣體正在向着年輕化（25-35歲）、性別比均衡化（男女比例約6:4）轉化。且消費者停留時長增至90-150分鐘，部分足療店還爲適應電影時長，推出了電影足療套餐，客單價隨之提升。

相比多爲老年人和小孩觀看的家庭影院、停留時間短暫的分衆廣告、播放過程中無法加入廣告元素的電影院，粉絲互動的優勢在於精準定位了有消費能力、注重保養的中產階級，且足浴場景停留時間長，消費者精神集中，能夠加強傳播效果。

粉絲互動提供給品牌商投放廣告的節點有開機畫面、系統首頁、片頭片尾、暫停頁面以及播放過程中動態角標，除了屏幕廣告，還有易拉寶、實物商品擺放等。當前廣告客戶以本地養生休閒行業的品牌爲主，如牙科醫院、美容院、旅行社和快消品等。

同時，粉絲互動採用了“自上而下”的推廣方式來搭建資源壁壘，華夏良子等知名足療品牌均爲粉絲互動股東企業，並簽署了屏幕永久運營、硬件獨家採購協議等。

據悉，至2018年3月底，通過與頭部品牌和行業協會的合作，粉絲互動已簽約30萬塊屏幕的永久運營權，目前單屏廣告收益100-1000不等，人均停留時長100分鐘，共部署了6萬塊屏幕，擁有8500個簽約商家。而分衆傳媒的液晶動態屏在去年也只有不到20萬塊屏幕，全國電影院數量約1萬家才擁有5.2萬塊屏幕。在大品牌中的應用爲粉絲互動帶來了品牌效應，接下來，粉絲互動將在城市行業協會的推動下，佈局中小渠道。未來，粉絲互動還將添加智能化因素，如對操作系統進行智能化升級和增加VR觀影等。

粉絲互動的盈利模式主要是廣告投放，本質上還是線下流量生意，這就不得不考慮單屏可覆蓋的人羣量，假設一個包廂有10個座位，人均消費時長90分鐘，一天24小時全部滿座，一塊屏幕一天之內也只能覆蓋160人。但爲了加強傳播效果，犧牲一部分人流量未嘗不可，且目前已部署的6萬塊屏幕量也匯聚起了一定體量。且比起分衆傳媒安裝在電梯裏覆蓋大面積人羣的屏幕，ifensi電視盒子的造價和維修成本應該要低得多。

在內容方面，粉絲互動與華數在OTT牌照、節目內容和雲服務等方面達成了戰略協議。不過《點播影院、點播院線管理規定》已於今年3月30日正式實施，有專牌上路的日子應該不會等待太久。但擁有獨立牌照後，公司可以再進行新鮮片源的採購，但也意味着更多的內容成本投入。而目前粉絲互動的所有內容都免費開放給足浴店使用，或許在形成市場消費認知後，可以考慮針對點播內容進行利潤分成。

據悉，粉絲互動正在開放A輪融資，此前曾獲得過允山資本投資的1500萬元Pre-A輪融資，以及信中利和粉絲時代的2000萬元天使輪融資。