每一小瓶功能饮料19.9元，泡面中的奢侈品一盒29.9元，云南白药牙膏65元一支、零度果坊一瓶300毫升果汁卖到26元，大白兔奶糖换个包装就200多元一斤，高端日用消费品层出不穷刷新三观，有的卖得火热有的黯然退场，你愿意买单吗？

如果说推新是2016年饮料行业的主旋律，那统一企业一定会是当仁不让的最佳主角。

不仅是在数量上，还是在品类上，在行业内统一都已经是遥遥领先。

最关键的是，统一已经在高端产品的道路上越走越远……这不，最近统一一款叫“唤醒”的新品功能饮料，售价19.9元。

20元的饮料，卖点在哪？

在中国市场，功能饮料算是非酒精饮料中增速最快的类别了。在这一块市场上，目前主要选手有红牛、佳得乐，本土品牌如东鹏特饮、乐虎。当然，前段时间也有报道称，美国市场份额第二大的怪兽功能饮料也将要进入中国市场了。

从价格上看，目前已有的这几款饮料，相差不是很大。而唤醒的定价为 19.9 元，是普通红牛的近 3 倍，也超出了进口红牛 16 元的价格。

应该说，这样的价格已经是超过了大部分消费者的接受度，不过，除了价格刷新三观外，唤醒还有什么特别之处，或者说，它的卖点在哪？

1、包装。目前市面上的主流功能饮料大多以金色、红色等亮色为主色调，以给消费者更强烈的视觉刺激，唤醒却反其道而为之，以墨绿色为主。

2、配方。它的定位就是在“植物能量饮料”上，与大多功能饮料都会加入牛磺酸不同，唤醒号称不添加包括牛磺酸在内的人工合成化学成分。

不过，不管卖点怎么样，都改变不了价格高这个事实，就是不知道市场会有什么反应了？

高端的路上，人越来越多……

其实，在这之前，统一就一直朝着高端产品迈进，正如其高层所说，“坚持价值营销”。

就在今年三月份，统一还推出了一款售价为29.9元的方便面。

而且不仅是方便面，矿泉水、酸奶、糖果、牙膏等超市里的熟面孔，也纷纷试水高端市场，拼起贵族范儿：大白兔奶糖换个包装就提价数倍，折合200多元一斤；云南白药牙膏65元一支；零度果坊一瓶300毫升的果汁卖到26元……

过去日用消费品主要以价格作为主要竞争手段，价格低产品销售就好。近些年市场出现新的苗头，通过走高端路线希望尽快提升利润水平。

换汤也要换药，贵就要有贵的道理

随着中国消费群体购买力的提升，日用消费品高端化已经成为一个重要趋势，不过即便如此，也并不等于消费者愿意为所有高价日用消费品买单，更不意味着企业改下包装提高价格，就能宣传是高端产品了。

其实也不乏失败案例：如一直以高端形象示人的恒大冰泉，就已经黯然放弃高价路线；之前的30元方便面，市场似乎也并不买账。

当然，也有些产品的高端化趋势就更加明显，比如，酸奶和啤酒。报告显示，目前酸奶品类中高端产品销量占比达38%，啤酒品类中高端产品销量占比也达到了29%。

居民收入的提高，为众多个性化产品打开了市场空间，也为白热化竞争中的企业提供了绝处逢生的机遇。个性化产品也往往能够吸引到特定的消费人群，但越是高价消费群体，对品质、服务的要求就越敏感和挑剔，产品必须做到极致，才能最终让消费者买单。

因此，企业要做的，恐怕还是得从产品本身挖掘出价值，真正做到“贵有贵的道理”，而不是换汤不换药，换换包装就可以宣传是新推的高端产品了。

此外，价格也应反映商品的价值和供求规律，而不是主观定价。

最后，互爷想问，你愿意为这些高端产品买单吗？