原標題：Keepland兩個月了，線上平臺的線下路徑走得通嗎？

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】4月24日報道（文/薄冬梅）

經過前幾年快速發展後，健身APP迎來了避無可避的問題，那就是商業化。當前，健身APP主要的商業化探索包括電商、廣告等，在這種“常規”的商業變現模式之外，Keep推出了Keepland進軍線下。

作爲互聯網起家，可以說擁有最大用戶量的平臺，Keep此舉可以說是在線健身平臺進行商業化探索的路徑之一，且具有典型意義。

Keepland的路徑是什麼？ 這家試營業+正式營業已經兩個月的實體店會給Keep這樣的線上平臺帶來怎樣的未來？

線上平臺的商業化探索

“全民健身熱”早已不是一個新鮮話題，在這一輪熱潮中，獲益最多的可以說是Keep、FitTime、悅動圈、樂動力等線上健身平臺，不僅獲得資本力挺，也收穫了大量用戶。

在“全民健身熱”之前，健身的實施主體是傳統健身房，它們面向的主要人羣更多的是專業人羣（有錢、有閒、有健身需求或者熱愛健身），有一項數據說這些人羣佔比大概在30%。而隨着中國全民健身熱潮的出現，大量的小白用戶也有了許多健身需求，Keep等線上平臺主要吸引並迎合的正是這些消費者的需求。

而隨着這場熱潮的深入，衆多小白用戶成了健身愛好者，他們的經濟實力也有了提升，如何進一步滿足這些消費者的需求？同時，KEEP等在線平臺經過幾年發展，已經積累了一定的用戶資源和產品能力，也有了一定的品牌及口碑，平臺如何實現進一步發展？

在這兩個因素作用下，進一步業務探索，實現商業化落地成爲這些平臺的選擇，私教課程、賽事活動、廣告電商等成爲它們的選擇。

比如，咕咚選擇的是廣告、電商、企業服務（企業員工運動管理），悅動圈選擇的是廣告、電商、企業服務（爲公司提供流量、技術、運營方面支持），FitTime選擇的是電商、課程服務販賣，內容社區起家的KEEP選擇的是在已有用戶資源上實現進一步的產品化、實體化。

Keep創始人兼CEO王寧曾在3月份的2018戰略及新品發佈會上宣佈對KEEP產品進行全新升級，並圍繞KEEP打造一個科技互聯的運動新生態。圍繞APP，KEEP打造了兩個全新的產品，Keepland正是其中之一。

Keepland目前全國只有一家，落地在北京華貿購物中心，於3月21日正式對外營業，算上試運營，至今已運營兩個多月。它採用小團體的授課方式，每個課程容量在20人、24人，每天排四節或者六節課（以最近一週爲例，週一到週四每天六節課，週五到週日每天四節課），輔助智能臂環、視頻、電子屏等；用戶單次付費，價格分爲59元、79元、139元等。

近年來，線下健身市場也並不平靜，出現了超級猩猩、光豬圈、Liking等同樣按次付費的新健身模式。與這些平臺相比，起家線上的Keepland的線下模式是什麼，能否打通？

商業模型待探索

曾經有機構分析了新型健身房的成本結構，其中除房租、物業、水電等固定成本外，私教工資、操課工資、銷售成本佔很大比重，總計約有38%，同時這部分成本無法進行規模化攤銷。

與之相比，Keepland不同的模式則有了不一樣的成本結構模型：重課程研發、教練導致後端成本高，由於APP的用戶量大而銷售環節較輕。Keepland業務負責人範筱向獵雲網表示，當前Keepland共有10個課程，其中6個由KEEP自主開發，4個從外引進，MIXT正是由KEEP自主研發。本週還會再上線2個自主研發課程。

人力成本方面，Keepland業務負責人範筱透露，從業務結構上來看，Keepland可以被分爲後臺、中臺、前臺，前臺指的是店面人員（運營、前臺、保潔等），中臺部分指的是控制運營策略人員，後臺指的是內容、教練等。其中，13個教練中，部分爲全職教練（keep員工），另一些是跟keep簽約的人員。

簡單按照每週36節課、每節課59元（最低價格）、24人（最高人數）、每月四周來計算，Keepland每月正常流水越在20萬。如果按照這一數據，不考慮可長期可攤銷成本，只從前端來看，這一數據是可以保證盈利的。

不過當前Keepland針對初次用戶推出了1元體驗活動，不能確定實際流水。同時，Keepland的模式決定了後端較重，短期並不容易盈利，需要規模化攤銷。

關於具體的運營情況，keep方面也沒有過多透露。範筱表示，今年Keepland的主要任務是打通Keepland模式，而非短期盈利。所以收入、盈利等指標並不被其看重，更看重的是滿課率和復購率。

據介紹，自2月份試營業以來，Keepland的滿課率保守在90%以上，一般在95%以上；訂單復購率次周的40%以上，所有訂單的復購率在80%以上。

對於Keepland來說，需要等到門店規模化之後再談盈利問題。範筱表示：“我們開了多店之後成本一定是邊際降低的，所以在單店的時候儘量把時間和空間利用效率提到最高，在這種模式下儘快複製。”

以內容研發成本和教練的人力成本爲例，後臺內容研發出來的課程可在多個店開設，教練會在多個店間帶客，這意味着，這些成本可以經過規模化之後被攤銷。

今年，範筱透露稱，Keepland會在北京開設新的線下門店，採取不同的模式，比如升級店、旗艦店等。同時也可能開放儲值卡功能，也會有一些產品包開放給用戶，包括訓練營、減脂營等。甚至Keepland的進一步想象空間還包括納入服裝、健身設備等。

至於效果如何，還需要進一步探索。Keepland今年主要的任務正是探索商業模型。範筱表示，在一個店面滿課率、復購率做好之後，推廣向其他店，然後探索在這幾個店之間如何實現動態平衡，如何進行資源配置、人員配置，需要怎樣的內容開發支持，最終經過MVP驗證後形成成熟的商業模型。

作爲線上平臺的商業化路徑之一，線下實體這一路徑尚未成熟，仍需要進一步探索。

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