还是先讲一下获得领导欣赏的好处。很多人可能觉得领导喜欢还是不喜欢，工作不都是还那样吗？我管他喜欢不喜欢呢，和我没关系。这样的想法就非常错误，会直接导致职场发展困难，换再多工作都解决不了。不会游泳，换游泳池是没有用的。

获得领导欣赏，至少有3个直接好处：

1.领导会同意你提出的方案，并且调动更多的资源支持你。

2.你的领导愿意在更重要的场合，比如高层会议提出你的方案，让你有更多高层认识和认可的机会。

3.当你时间不够需要支持的时候，领导可以安排更多人手，支持配合你的工作以保证效果。当然，长期以来升职加薪的肯定会是你。

那怎样得到领导的欣赏呢？

1、从事情上让领导认可你。

其实关于工作和你要提的工作方案，领导往往最在乎的就是有没有效果，对公司有没有好处。接下来的知识点赶紧记下来，或者收藏文章，以后用的上的时候回来看。

“问题+方案+特色+好处+证据+建议”。比较复杂，所以需要记录或收藏下来的，当你用的上的时候，一步步的套就可以了。还是一样举例说明：

“我们公众号现在的粉丝参差不齐，因为很多是看热闹的，不是来学习的，粉丝不精准（问题）。

我们应该直接推出“职场课程”，让粉丝更精准，来的都是爱学习的（方案）。

市场上的公众号普遍是以八卦和标题党的方式吸引粉丝，听起来好像有道理，其实用不上。所以我们只做干货，虽然短时间吸粉效果不是最强的，但过来的都是精准粉丝，爱学习的，在职场上有差异化，也算是特色（特色）。

这种方式会留下来最优质的粉丝，都是高质量粉丝。我们提供干货，他们也需要。而且都是务实爱学习的粉丝，到时候互帮互助也能帮粉丝提升职场竞争力。对于公司而言价值也会更高，都会是尊重知识的用户（公司和客户的好处）。

我们并没有积极做市场推广，推出长篇干货以后，在现有的粉丝基础上已经有10%的转化率，这是现实的反馈结果（证据）。

领导听完你的提案后，会觉得你的建议非常成熟。你的工作能力比较强，而且能站在公司和客户双赢的角度考虑问题。赶紧收藏，以后会用的上的。

2、决策很复杂，搞清楚重点。

很多人领导面前一套，员工面前一套，另外的人面前又一套。看似很“圆滑”，其实很愚蠢。因为这样害人害己，最终一定会让自己职场进步不前。

重点一，决策者很重要，因为可以决定你的工作提案是否被采用。决策者往往会关心效益，所以要更多的阐述出投入产出比。

重点二，影响决策者的人。比如决策者的参谋，决策者看重的人。他们往往看重实际情况，会看重一些侧重点，比如是否实用等。

重点三，客户。客户不仅关心是否实用，还会考虑风险，一定要解决安全问题，包括隐私安全。重点四，使用者。客户和使用者不一定是一个人，比如脑白金，可能是年轻人购买，但使用的却大多是老年人。

假设举例：

“我们餐厅老板是决策者，我们再装修好一点点会多花10万块，但菜品会涨一点点价，3个月就可以回本，3个月以后会盈利更多（决策者）。

大堂经理也喜欢B格高的装修，他在乎顾客的感受，这种提案也会满意（影响决策者的人）。我们的客户大多都是来泡妹子的，环境好也有面子（客户）。

当妹子来的时候，看了好的装修，好看的灯光也会满意（使用者）。”

提出这样的方案，领导会觉得不是一味的讨好领导，而是全面考虑的。也会更让领导放心，是在做事情，而不是拍马屁。

3、让方案落地。

不要讲的概念听着有道理，但没有办法用。说到这里不得不吐槽“某某读书”，传授的知识就是听着有道理，但根本不能用。

举例：

“我们家长为了让小孩吃西蓝花，会说吃完西蓝花才能吃冰淇淋。其实西蓝花和冰淇淋不存在说哪一个更美味，是因为这个说法让孩子觉得冰淇淋比西蓝花更好吃。如果我们家长演戏，西蓝花是我的，给我留下来。吃了冰淇淋才能吃西蓝花，那小孩就会觉得原来西蓝花才是好东西，才更愿意吃。”

听着好像有点道理，其实非常荒唐，完全不能用。我有个朋友就用了这个方法，结果可想而知，惨败。原因有3个，第一，西蓝花和冰淇淋是有相对客观的好吃，尤其是对小孩，因为冰淇淋对味蕾的冲击更大，更好吃，也就是存在冰淇淋更美味的事实。第二，人是非常聪明的，哪怕是小孩，用这种招不一定骗的到。第三，就算你演技高超骗到小孩一次，一旦小孩吃过冰淇淋以后，你再说西蓝花是你的，小孩子会很高兴，西蓝花是你的，而冰淇淋是他的。

那为什么“某某读书”还会很多人看呢？而子桓说做干货却看的人少呢？因为做营销和做内容的公司是不一样的，大多数人没有太多思考深度，或者可以说“这是一个只相信人气，不相信真话的时代”。拿了一个实际的案例吐槽，也是想让大家更务实。

正确示范：

“我们装修工期需要1个月，还需要15天的时间处理异味以达到就餐标准。可以找XX装修，我们已经联系好了。关于价格也都谈好了，不会增加费用，有合同。这一个半月正好对新员工做培训，做团建以提高士气。新研发的菜品也可以再优化一下……”

解析：

很明显是一个可行的方案，而且是可以落地的，会促进领导的认可。如果光提案不落地呢？领导说“怎么落地呢？”你说“那我就不管了，这不是我的工作职责，我也不太懂，我就是光讲方案，不讲落地……”估计要不然你当场下不来台，要不然就准备找新工作了。

4、不同领导应该有不同的应对策略。

子桓现在介绍常见的四种领导，以及应对策略。

支配型领导，他们往往目标感很强，行动力强，喜欢挑战，个性积极，有自信，勇于创新，不会轻易妥协，要求执行力。弱点是不容易认真倾听，耐性较差，容易发生摩擦。

应对策略有3点，一是需要准备三四个方案，提出你倾向的方案。如果你只准备一个方案，那否定了你就没有价值了。太多了也会显得没有重点，失去耐心。二是一定要尊重这种领导，偶尔需要吹捧下，让领导觉得你挺有眼光的。三是在汇报工期的时候，任务时间尽量的短，如果比领导预期时间还短，那就更好了。

解析：

不同的领导，要用不同的方法。就像不同的手机要用不一定的充电器，不一样的公司要用不一样的策略，不一样的目标要用不一样的方法。虽然现在山寨手机基本被干掉了，但市面上依然有几种不同规格的充电器。用对了方法，就会顺风顺水。

还有表现型领导、亲切型领导、分析型领导三种常见的领导。子桓说针对知识星球用户会继续分析其他三种领导，以及应对策略。

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